"你能给我的最优惠价格是多少？"这是谈判的核心。反向竞价软件是一个经过反复测试的工具，其目的是为了获得“最优价格”。
什么是反向竞价？
在正常的投标情况下，卖方提供货物，潜在的买方抬高价格，直到出现最高的投标人。在逆向招标中，买方发出服务请求，供应商出价降低，出价最低者中标。由于逆向招标的性质，逆向招标将只在网上进行，使用电子谈判平台。在这个平台中，供应商提供详细的合同供买家考虑。反向招标是互联网的产物。这种在线环境是由企业对企业技术驱动的，它使多个卖家能够实时联系买家。
实行反向招标最大的好处是什么？
你可以得到更好更快的结果。反向竞价保持竞争力，为所有供应商提供一个公平竞争的平台，以实时竞价为核心，支持透明公平。企业和政府机构可以进行逆向招标，作为原材料、物资和服务的竞争性采购工具。
反向招标的好处包括但不限于:通过增加竞争降低采购成本；有可能实现比当前“目标”金额更高的成本节约；通过简化谈判阶段节省时间和成本；随着投标日期的确定，满足截止日期的能力提高；增加供应商的透明度，因为他们同时获得相同的信息。
反向招标应该是采购和招标的最后一站，通过鼓励竞争可以获得最好的价格。换句话说，当逆向招标发生时，采购需求必须是明确的。
所以你还是需要招标，评估定性标准，生成入围名单。只有在创建了最终的供应商名单后，您才能进行反向招标，目标是将合同授予提供最佳价格的供应商。
反向招标有什么弊端？
反向竞价的批评者认为这是一种采购暴行。他们把逆向招标当成大棒，用来迫使供应商就范，甚至可能导致其破产。
虽然早期的反向竞价确实带来了恶名和不良事件，但像所有工具一样，我们已经学会了如何更好地利用反向竞价。大多数采购专家关心的不仅仅是省钱。采购确实会考虑货币价值、质量、供应商关系和合同成功与否。反向竞价是降低成本的工具，但负责任的采购专业人士都知道，反向竞价最适合用来建立持久的关系，而不是随意糊弄。
实施反向招标的准则是什么？
Daesik Hur在他题为"实施逆向电子投标:一个学习过程"的论文中概述了各组织在成功实施电子投标中应考虑的五个因素:建立电子投标的能力；知识管理组织；创建一个全面的采购流程；关注总拥有成本；试试电子竞价设计。
现代采购管理软件，如8Manage SRM，支持逆向招标，可以帮助你的公司完成以上五项任务，帮助你建立你的电子招标能力，让你的知识留在你的公司。
公开发布招标公告，供应商可以在招标期内随时报价，同时可以看到N家供应商的报价及其与基准价的偏差。实时供应商消息传递和在线交流，可进行实时和事后报告，并可进行全面的投标分析。采购需求和报价可以自动转换成电子采购订单。所有活动都可以被完全审计和跟踪。可以提供多语言、多货币和全球时区支持。
实施反向招标策略，在合适的时机进行反向招标，以较低的成本邀请最适合交付产品的供应商，将会很有成效。灵活而强大的8Manage SRM包含了电子投标所需的所有功能，可用于任何一种支出的反向投标。其反向招标和电子采购技术使您的战略采购解决方案易于实施和执行。
