随着经济全球化的快速发展，促进网络普及，进一步提升消费者的个性化消费需求，跨境电子商务不仅缩短了经营者与消费者之间的距离，提升了个性化消费服务，还扩大了市场覆盖面，产品销往世界各地。近年来，随着现代电子商务技术的快速发展，跨境电子商务平台和市场逐步快速发展，中国跨境电子商务进入稳定增长期。
不仅贸易公司正在从传统贸易方式向跨境电商转型，更多的中小型制造工厂正在从单纯的代工厂向工贸一体的新型跨境电商企业转型升级，服务全球消费者的自由贸易平台体系已经搭建起来。
工厂生产的产品成功销往世界各地，同时全球消费者可以通过跨境电商平台购买不同国家的产品，大大精简了跨境供应链，不仅为买卖双方节约了成本，增加了利润，还加强了生产商与终端客户的联系反馈，使产品的研发和设计更好地满足市场需求。
一是跨境电子商务的发展
跨境电商平台企业数量超过67万家。这个数据证明了跨境电商在中国的发展规模很大。此外，有关部门大力鼓励和支持跨境电子商务的发展。2020年4月，新增46个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区，跨境电子商务成为传统外贸新的转型点。
信用公司是一家以皮具、箱包为主要产品的实体公司。2008年成立并推出跨境电子B2B平台阿里巴巴国际站，主要市场为美国和欧洲。公司开设的主要跨境电商平台为阿里巴巴国际站，共有6家店铺。客户订单全部来自这家B2B店铺，公司并未推出跨境B2C电商平台。
过去几年，销量增速在10%-20%左右。2019年跨境电商成交额达到5000多万人民币。这两年随着平台营销的发展，市场销量增速放缓。通过分析瑞士瑞信银行公司近两年的营销策略和发展现状，以及销售下滑的问题，为企业的营销策略做出优化方案和建议。
随着跨境电子商务的快速发展，带来的变化是一种不同于传统贸易的新型交易方式。它不仅包括单个商家之间的交换和谈判交易，还包括政府和流通企业等传统贸易的各种参与者融入一个新的生态系统。
商家、厂商、贸易公司、采购商快速融入跨境电商B2B，借助跨境电商B2B平台拓展业务，逐步将核心业务转移到跨境电商平台。
同时，跨境电商B2B第三方平台积极开展各项配套功能，更新传统跨境物流功能，使其与电商相结合。随着跨境电子新技术的快速发展，传统支付也在generate中开发出了各种依附于跨境电商B2B第三方平台的跨境电商支付新技术和新模式。
中国和其他国家根据当地、海外和新兴国家跨境电子商务B2B的发展特点，出台了相应的法律法规，规范和促进跨境电子商务的发展。跨境电商B2B具有应用广泛、具有普适性的特点。
跨境电商B2B的出现，进一步协调了商家和买家之间的商务活动，包括跨境物流。各国电子商务的法律和政策与世界各地的支付相协调，进一步加强了海外跨境贸易之间的联系和协调。
跨境B2B电子商务平台考虑到世界各国的购买特点来更新平台功能。它不仅使用即时聊天工具或现场信使在线协调买卖双方，而且有相应的在线物流和第三方物流企业。同时，海关也配合跨境电子商务的发展，使批量交易更加容易和快捷。
电子商务跨境B2B平台绑定各种跨境支付工具，加快交易流程。协调跨境出口B2B各环节互动，加速跨境电商B2B快速发展。跨境电子商务B2B作为一种新的商务活动方式，是安全的有效保障，让交易中的多方都能放心使用。跨境B2B电子商务的安全性。
归根结底，资金交易的安全和电子商务的快速发展是因为电子科学技术的快速发展，数字加密、数字证书、防火墙等网络技术的完善，使得跨境电子商务中的B2B安全得到了有力保障。
二，皮具企业的困境
跨境电子商务B2B改变了过去传统贸易环节联系不紧密的缺点。通过互联网的独立平台或第三方跨境电商的B2B平台，国内企业的原材料采购、加工生产、订单谈判、物流清关、企业信息动态、客户市场需求等。都集中在跨境电子商务，并通过电子网络进行控制和操作。
跨境电商B2B的快速发展主要依靠网络技术的便利。产品只需要拍照或录像，发布在跨境电商B2B平台上。根据产品的特点和卖点设置标题，就可以把产品展示给全世界有需求的买家。买家通过免费注册平台账号，可以查找到自己需要购买的商品，并进行在线订单查询和支付以及物流清关，大大缩短了交易流程和成本。
瑞士瑞信银行的皮革供应商是大众化的普通产品，很少改变或更新产品，而是根据自己固有的产品进行批量生产，基本不会根据市场变化主动升级产品。
除非订单量大，否则我们会根据客户的要求定制生产。造成这种情况的主要原因是皮革加工的产地不在珠三角地区，很难提升加工技能，提高皮革的质量或卖点。
B2C亚马逊和自建电商平台买家有明显的不轻易更换供应商的特点。当买家已经在国内找到合适的供应商时，除非出现紧急情况，一般电商买家为了控制高端优质产品的供应，一般不会无缘无故更换供应商。而且单量虽然少，但订货持续时间长，购销合作顺畅，一般持续几年甚至十几年。买家的稳定性很好。
B2C亚马逊和自建电商平台的卖家，对跨境电商B2B皮具企业要求有强大的独立RD能力。B2C买家面对的是海外发达市场，市场竞争异常激烈。产品必须有足够的新颖性和创新性来吸引消费者，这样在产品设计和研发上就有很高的要求。
特别是可以和买家合作改进产品的设计，可以根据B2C买家的设计图纸甚至是创新思路来生产样品，既能保证样品的质量，又能保证大货的顺利高质量生产。相对于B2C买家，公司对产品质量的要求不是特别高。而是价格才是要考虑的核心因素，所以议价能力远高于C端电商买家。
因为礼品公司要求的产品是用来送人客户或者其他搭售的，购买的产品不是用来产生直接利润的，要求的产品单价会比较低。而且连续性低，无法像C端买家一样小批量、多批次下单。礼品公司的单量不算太高，批量也少。议价能力高。
批发商有最高的议价能力。批发商采购皮具，转卖给当地的线下或线上零售商，赚取中间差价，要求优质低价，实现批发商中间利润最大化。批发商的数量是可观的，但是买方有同时从多个卖方购买产品的可能性。
不同行业的企业可能会相互竞争，因为它们生产或销售的产品是相互替代的。这种由替代品引起的竞争会以各种方式影响企业的竞争战略。
第三，不断受到冲击
瑞士瑞信银行主营的真皮钱包和男包产品，目前市场上其他行业的替代品很少。然而，由于终端消费者的喜好、社会发展和政策因素，其他不同原料制成的卡包逐渐侵占了一定的市场。
比如金属、木头或者特殊材质的钱包，都在不断影响着皮质钱包的市场份额。原材料成本低于传统真皮钱包使用的皮革，生产方式也不再是传统的手工生产，而是机械设备批量生产。生产质量和成本都比传统的手工皮革生产工艺好得多。
这类产品的出现给真皮钱包带来了巨大的影响和威胁。随着经济的快速增长，电子支付越来越普及，纸币的使用会越来越少，境外信用卡支付会越来越普及。传统的钱包产品会面临巨大的冲击，整个市场份额都会受到很大的影响，比如欧美市场。
传统皮革钱包的销量近年来逐渐减少。根本原因是电子支付的发展和现代化导致消费者不再需要或很少携带纸币出门，只需要携带信用卡或手机即可完成支付。传统男士钱包的跨境电商市场受到很大冲击。
虽然传统钱包占了整个市场的大部分，但是新的短款卡包占了42%，金属卡包占了4%，这也是市场上的趋势。随着市场的发展，消费群体对皮革产品的偏好也发生了很大的变化，新产品的不断涌现，使得瑞士瑞信银行公司的车间工人们面临着前所未有的挑战。
跨境消费者对传统手工艺产品的需求越来越新颖。只有这样，他们才会购买和下单。所以它带来的是买家不断更新产品的设计图纸。这次是功能设计，下次会进一步完善。工人面对新的产品和功能有一定的生产难度，导致产品质量无法达到100%的高质量。
总结
既要着眼于自身的利润和产品生产，又要结合客户的具体情况具体分析，协助其分析市场发展，及时向客户反馈和交流行业信息，如当前疫情下的行业变化、平台上的产品发展趋势分析、市场分析等，使双方的利益结合起来。
协助客户分析好皮具市场和产品，让他们的沟通不仅仅是下一个客户的订单，而是追求长期合作。主动服务客户也可以帮助客户自身的市场发展，从而形成合理的长期合作机制。
