8月17日，据《晚邮报》报道，拼多多即将进军跨境电商业务，首站在美国。相关应用计划9月上线，模式运营将效仿国内最大的独立跨境电商站SHEIN。
如今，中国是全球最大的跨境电子商务零售出口经济体。据中国海关统计，2021年中国跨境电商进出口1.98万亿元，同比增长15%。其中，出口额1.44万亿元，增长24.5%。
继阿里巴巴、JD.COM、字节跳动之后，国内又一巨头押宝跨境电商赛道——拼多多。
2015年，在被认为是红海的消费电商市场，拼多多半路杀出。虽然没有自建物流，但三年做到了5000亿GMV。阿里用了9年，JD.COM用了12年才达到这个价值。
在跨境电商之路上的今天，拼多多能否复制过去的成功，跨境电商物流和供应链又将如何突围？张廉第一物流网本期《跨境物流观察》带你了解拼多多跨境电商物流。
一是拼多多进军美国跨境电商。
跨境电商路上的巨人
2021年，中国跨境电商进出口达到1.98万亿元，过去5年增长了10倍。仍保持较高增速，预计2025年将达到2.5万亿元。
在这条赛道上，阿里、JD.COM、字节跳动已经先行一步，并取得了不错的成绩。
根据阿里巴巴2023财年第一季度财报，菜鸟对外收入已经达到70%。菜鸟拥有9个海外自营分拣中心，物流覆盖全球200多个国家和地区。日均跨境包裹量超500万件的新秀，跻身全球前四，与全球三大快递巨头FedEx、DHL、UPS处于同一梯队。
另一方面，JD.COM在海外专注于“关注全球供应链”。今年6月18日，京东。COM的国际跨境B2B交易和服务平台“JD。COM全球贸易”正式开通运营。JD.COM为中国优质工厂和货源以及海外中小商家搭建一站式现货交易平台，建立全球多区域、多渠道、多品类、多场景的跨境现货商品池。
新锐巨头Tik Tok依靠自己的直播模式向海外进攻。Tik Tok跨境电商已在英国和东南亚六国上线，在印尼销售额已达1亿美元。今年年初，Tik Tok电子商务测试了由中通、童渊和大云连接的电子商务物流平台“银尊达”。7月，Tik Tok在英国布局了FBA仓储模式的物流方案，命名为“海王”，意为“海洋之王”。
品多多再次进军跨境电商市场，正如其在电商市场的诞生一样。能否复制之前的后发赶超？
美国豪华阵容，老牌供应链团队
品多多Sea项目组筹备已久，内部名称为“Project X”，目前仍处于保密阶段。
今年1月初，拼多多开始筹备出海项目组。到今年5月，拼多多已将80名供应链员工转移到广州南部城市番禺区，该区与SHEIN的供应链中心位于同一地点。
据悉，拼多多出海项目组将有一名“买菜专家”和一名“公司元老”加盟。项目负责人是首席运营官的顾贤。美洲市场省级总监赵家珍和葡萄负责招商。广告由主站成长负责人吴瑶负责，刘新齐负责供应链。
刘新齐取名子承，也是拼多多和多多的供应链负责人。
根据拼多多发布的《拼多多跨境平台招商指南》显示，招商仅针对北美市场，招商政策与SHEIN类似:降低商家入驻门槛，给予0元零佣金政策，商家提供产品后，后续具体的产品选型、定价等一系列物流履约服务将由拼多多承担。
2.拼多多为什么首战选择美国？
为什么是美国:世界第二大电子商务市场
它是美国第二大电子商务市场，而由于疫情的影响，美国人正在改变传统的购物方式，越来越倾向于网上购物。
根据美国商务部2022年5月的数据，美国电子商务在过去十二个月的销售额达到9750亿美元，而三年前是5180亿美元，十年前这个时候只有2080亿美元。
据eMarke预测，2022年美国电子商务销售额将比去年同期增长9.4%。虽然相对放缓，但仍有望突破1万亿美元大关。巨大的蛋糕吸引了品多多，但是品多多有能力吃掉这个大蛋糕吗？
阻力在哪里？亚马逊在前面，物流成本在后面。
①零售业巨头亚马逊。Tik Tok的电商在跨境电商选址上经过深思熟虑后选择英国和东南亚市场，而拼多多则选择美国市场从亚马逊手中抢夺食物。
据eMarke统计，2022年，亚马逊将占美国所有零售电商销售额的39.5%。接下来最大的14家零售电商只会占31.0%，剩下的29.5%的电商蛋糕会分给其他所有人。
亚马逊已经深入到美国生活的方方面面。今年8月，亚马逊表示将斥资数十亿美元进行两项巨额收购，即39亿美元收购医疗保健公司One Medical，19亿美元收购智能家居公司iRobot。如果获得批准，它将再次扩大其在消费者生活中日益增长的影响力。
亚马逊的影响力远不止于此。一些报告显示，亚马逊可以收集数百万美国人甚至全球更多人的购物偏好的精细数据。同时，根据消费者智能研究伙伴的估计，其搭载语音助手Alexa的Echo设备在美国智能音箱市场占据主导地位，约占销售额的70%。
2022年第二季度，亚马逊订阅销售额增长10%，至87亿美元，卖家服务收入增长9.1%，至274亿美元，广告销售额增长17.5%，至88亿美元。
②物流成本高。美国人口密度低，各大城市距离远，货物运输效率慢，美国雇佣快递员的成本也高。
中国互联网协会理事长吴对比了2017年中美物流快递，称中国人口密度是美国的4倍多，快递效率高。2016年，中国快递员人数达到203万，是美国快递员的两倍多，但中国快递员的平均工资只有美国同行的30%。
国家统计局数据显示，2021年，中国仓储和邮政业社会生产服务和生活服务人员年平均工资为9.6万元，同期美国快递业服务工资为1.7万元，仍明显高于中国。
如何解决拼多多的成本问题将是进入美国市场的重中之重。
三、如何解决电商的重要物流？
随着跨境电商的快速发展，阿里、JD.COM、字节跳动都选择了建立海外仓或物流中心的模式。消息称，拼多多将效仿独立跨境电商站SHEIN的模式进行运营。
有一条捷径可循:SHEIN供应链模型
SHEIN的模式是让客户在购买产品时直接与平台互动，而不是卖家的平台。此外，2022年SHEIN在美国的移动安装量超过亚马逊，成为全球最受欢迎的网购APP，可谓后来者居上。
2015年，SHEIN将中国总部从南京迁至广州番禺。作为外贸前沿，广州的服装制造业一向发达，番禺周边有大量的服装行业供应商。此外，佛山还有仓储基地，交通枢纽白云机场，地理位置优越。
此外，SHEIN的供应链是独一无二的，因为工厂为SHEIN提供产品。产品送到仓库后，SHEIN负责后续的定价、配送和售后。“更新快、价格低、选择多”也是SHEIN的优势。
今年2月，有消息称申将在广州增城区中新镇建设大湾区供应链总部，总用地面积3000亩，总建筑面积330万平方米。今年7月，SHEIN与中国南方航空物流公司签署战略合作协议，增加航班运力，进一步促进跨境运输效率。
捕手之路:怎么去拼多多？
在进入跨境电商领域之前，拼多多已经与国外在农产品、农副展品等方面有了密切的合作。
早在2020年7月，拼多多就推出了“国家品牌馆”计划，南美国家尤为积极，其中智利成为首个加入该计划的国家。
据介绍，目前拉丁拼多多在平台上销量最高的产品主要是水果、海鲜、食品饮料，如智利水果、墨西哥牛油果、巴西牛肉、阿根廷红虾等。
目前拉美进口商品订单超过1万的SKU有900多个，订单超过10万的SKU有160多个，同比增速超过150%，其中零食和坚果增速最快，初级农产品订单最大。
有了进口的经验，两年后，拼多多终于选择了走出去。
在中国拼多多，市场份额也是建立在价格低廉，选择众多的基础上，而SHEIN的模式在美国大获成功，拼多多再次模仿也就不足为奇了。
物流受益者是谁，极兔快递？
模仿SHEIN的品多多会选择谁做物流的合作伙伴？
目前，中国民营快递公司中，顺丰、中邮物流、童渊、极兔、京东物流等都在其中。然而，只有顺丰航运在2021年6月开通了中美之间的首次直航。据媒体报道，拼多多出海项目将与极兔快递合作，双方已经在对接中。
今年8月，极兔快递与HNA货运有限公司签署战略合作框架协议，双方同意在全球范围内开展海运空物流合作。
极兔快递副总裁侯俊毅表示:“希望与HNA货运一起，在未来的国内快递物流和国际跨境业务中发挥各自优势，实现合作共赢。”
拼多多的跨境电商已经进入美国。极兔能否携手HNA成功拿下拼多多快递订单？
但根据跨境电商的经验，只有空运输配送终究不是长久之计，拥有自己的海外仓库或物流枢纽才是海外成功的关键。
阿里，JD.COM和字节都走到了尽头。如果拼多多能够完成在美国占领市场的第一步，相信会继续跟随先行者的脚步，深耕跨境电商。
