年底旺季过半，但黑色星期五的大结局依然牵动着广大卖家的神经。而且Q4对于所有卖家来说都是一个很好的机会，因为旺季带来的销售额对于全年营收来说是相当可观的。
据估计，“黑五”的销量几乎是月初常规日的5倍。对于欧洲、北美和南美市场来说，继网络星期一之后又是一次强劲的购物热潮。所以业内习惯将“黑五”和“网一”结合起来，延长推广时限。
对于亚洲市场来说，“双11”成为了又一个提升销量的机会，“黑五”在欧洲市场的分量是一样的。此外，在东欧市场，由于人们传统上在圣诞节和新年前购买礼物，这一时期也成为促销的高峰期。
此外，一些电商垂直行业在促销期间也受益匪浅。根据RTB屋的观察，大促期间电子产品和家居用品的增长尤为明显，其次是时装、香水和多品类零售商。
需要注意的是，一些垂直行业对典型的大促反应并不大，因为就旅游产品/服务而言，旅行的季节性与实物商品的季节性并不一致。
此外，垂直行业的增长并不一致。例如，虽然11月份许多捷克时尚电商品牌的平均销售额增长了2倍，但顶级玩家实现了超过3.5倍的增长。根据RTB豪斯的观察，造成这种差距的原因主要是折扣力度的不同。
销售高级个人产品的卖家RTB屋在去年的“黑五”期间推出了周年庆，并利用大规模折扣促销来增加关注度。而且他们把“黑五”的战线延长到了月底，最终取得了超出预期的成绩。11月，他们的销售额同比增长了40%，成功清货。
另一方面，RTB屋使用再营销技术，看到了一个更惊人的效果，这个卖家。11月，其客户的转化价值增长了234%，而市场平均水平为66%。而且其“黑五”当天的销量是前一天的10倍以上。显然这个漂亮的结果不是空得到的。为了向目标客户推广促销活动，卖家按要求降低了25%左右的广告支出回报率。总之，推广期内每7次转化都归功于再营销。
Rthouse的再营销策略
据悉，今年“黑五”的规模有望超过去年。主要有两个原因:第一，11月29日离月底很近，所以大部分人的工资可能刚刚入账。所以他们消费能力强，购买欲望强；其次，由于今年黑五临近圣诞假期，很多消费者可能会通过大折扣批量购买礼品。
你可能想知道的是“黑五”期间“应该如何投放再营销广告，需要投入多少资金才能获得更高的回报率”。在这里，基于对去年销售结果的分析，RTB屋提出了三种不同的再营销策略:
1.任其自然发展
这种策略对于从事成熟竞争市场的营销人员来说非常普遍。稳定的投资回报将有助于增加销售额。在这种情况下，营销服务提供商通常会给客户一些折扣，但由于折扣的影响会被数量的增加所抵消，因此需要尽量保持利润率的稳定。
虽然这种再营销策略听起来很简单，但是要想正确执行营销策略，就需要每天灵活实现广告目标/CPA)。具体原因如下:
1)根据RTB屋对用户行为的研究，顾客完成购买决策的时间会随着产品价格的提高而增加。
比如时尚卖家转化绝大多数访客的平均周期是5天，而电子卖家最长需要15天。此外，对于没有购买经验的新客户来说，完成第一次购买甚至需要更长的时间。因此，在大促销前一周，卖家需要强烈提醒客户即将到来的大促销和折扣。
2)你能否吸引客户的注意力变得越来越重要，因为你也希望客户像阅读新闻信息一样花时间研究你的折扣。
根据RTB豪斯的观察，与常规日相比，黑色五年计划期间的库存成本甚至可以增加1.5至2倍。库存成本的增加通常在大促销的前几周开始，最初的增加非常稳定，在大促销前的一到两天开始急剧增加。所以，为了能够在合适的时间向用户展示广告，你需要在大促临近之前投入大量的资金。
3)再营销机制可以根据历史数据发挥作用。该算法可以捕捉用户行为的急剧变化，甚至是高峰期几分钟内的变化。
所以需要通过暗示来“帮助”算法学习，提高算法转化率。从技术上讲，这归结为提高出价。广告管理团队应该能够预测销售额的增长，并勇于在广告方面投入更多的预算。一旦大推结束，团队需要通过帮助算法减速来降低出价。
所有这些因素都要求RTB屋在促销日之前加快广告投放，在促销日之后放慢速度。所以大促前的广告支持回报率通常较差，大促中和大促后会有所弥补。
2.超越市场
对于那些希望在促销期间增加市场份额和知名度的卖家，RTB屋建议你采取更广泛的策略。但这种策略可能会带来风险，因为它会对利润率和供应链产生压力。
如果定位正确，执行得当，这种再营销策略会对营销人员非常有利。如上述案例所示，增长率可能高达市场增长率的2倍，甚至3倍。至于卖家关心的再营销成本，RTB屋根据去年推广期的数据，制定了有效再营销的标杆和再营销将带来的预估收益。
3.吸引新客户
促销是卖家吸引潜在客户、赢得新客户的黄金机会。当天的第一个客户也是你培养未来忠实客户的一个很好的资源。而且，好的营销策略，新客户的转化率甚至可能提高30%。
为了实现这一目标，RTB豪斯建议你在比正常范围更大的范围内投放大量广告，而再营销是支持这类广告的一个非常好的工具。如果你的用户量很大，你可以为一段时间内的近期访客和历史访客创建不同的再营销方案。如果你优先考虑获取新客户，RTB豪斯建议将20%的再营销预算花在历史访客身上。
虽然销售者在面对各种各样的战略选择时可能会感到困惑，但当务之急是采取适当的营销策略来促进目前的局面。幸运的是，RTB豪斯团队的重新营销专家将能够为您量身定制适合您的营销计划。如果你想了解更多关于再营销推广和广告优化的信息，可以联系RTB之家。
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