图片:图虫创意
国内电商市场趋于饱和，线上流量红利消失，诞生了一批时尚品牌。依托国内成熟的产业供应链，这些品牌抓住时机及时出海，迅速向欧美、南美、中东扩张。
未来五年，全球时尚电商将以7.18%的年复合增长率增长，达到1万亿美元的市场规模，[1]其中就有中国时尚品牌出海的一席之地。
数字经济时代，时尚品牌如何吸引海外消费者？
让消费者疯狂“在买买买”是根植于时尚行业的DNA之一。引导消费者购买，时尚品牌要知道，如今，跨境卖家的营销策略必须从传统的“以企业为中心”转变为“以消费者为中心”。
数字营销作为数字经济时代的必然产物，借助相关技术成功突破了传统营销模式的局限，达到了降低营销成本、高效获取客户的目的。
这也是为什么以个性化视频广告为代表的数字营销越来越被奢侈品牌时装、街头服装、生活时尚服装等时尚行业的零售商所需要和重视的原因。
俘获海外消费者，个性化视频广告转化率高。
互联网已经成为时尚品牌出海最重要的营销阵地。个性化视频作为一种转化率更高的数字营销方式，在中国时尚品牌出海的过程中发挥着不可替代的作用:
到2022年，普通人每天花100分钟看网络视频；
55%的消费者在做出购买决定前会观看视频，其中84%的消费者表示曾被品牌的视频说服购买产品或服务；
登陆页面添加视频，转化率最高可提升80%；视频营销人员获得的合格潜在客户数量每年增长66%。[2]
……
无论从观看时长、消费者购买力，还是广告效果来看，视频广告对于时尚品牌的重要性不言而喻。当然，个性化也很重要。如今的网络视频广告已经实现了千人千面。即使消费者想在夏天提前购买过冬的羽绒服，也可以根据线上数据实时推荐算法技术。
大家流行推荐个性化算法，满足消费者的个性化需求。根据Epsilon对1000名18-64岁消费者的调查，90%的人声称他们发现个性化很有吸引力。这一点体现在视频广告中，即与非个性化视频相比，个性化视频留住观众的可能性高35%。[3]
相反，不能单独推荐的视频广告，不仅达不到预期的投放效果，还会给网站带来大量的用户投诉。
RTHOUSE如何播放个性化视频帮助中国时尚品牌出海？
善用个性化视频广告作为海外营销出口，无疑是中国时尚品牌海外唱戏的重要途径。对于那些供应链效率高、用户体验好、品牌建设完善的中国时尚品牌来说，无论是选择入驻B2C跨境电商平台，还是设立自有品牌化的DTC店，基于个性化视频广告的数字营销都可以更好地塑造品牌故事，丰富品牌内涵，使其更符合海外本土市场。
通过有效的个性化视频广告，RTB之家可以帮助时尚品牌与海外消费者建立情感联系，获得更多海外消费者尤其是z世代主流消费群体的品牌认同
一方面，高质量的个性化视频广告不仅能保证你的品牌安全，还能有效提升你的整体投放效果。基于100%深度学习技术，RTB之家的个性化推荐算法可以瞬间计算出最佳的广告投放位置，向有需求的消费者推送视频广告，为时尚品牌出海实现数据驱动的视频广告系列，并提供优化投放数据的即时可视化数据报告。
另一方面，目前主流的社交媒体确实给卖家带来了有效的增长，但是单靠社交媒体的投放并不能让品牌在激烈的竞争中脱颖而出。原因是:
第一，社交媒体竞争日益激烈，卖家的投放成本逐渐上升，但投放效果并不比以前好。
第二，尽管社交媒体每天都在创新，但他们不得不面对用户留存的困境。消费者今天下载，明天卸载，需要不断召回。面对这种情况，卖家很难获得高粘度的忠实用户，其广告也很难保持较高的转化水平。
第三，在社交媒体上，所有广告数据都是不透明的。广告主无法监控或拥有真实的投放效果数据，这些投放数据无法用于其他营销渠道。
不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里！卖家在社交媒体上做广告的同时，不妨在社交媒体之外的海外和本地网站上推送吸引眼球的视频广告，通过个性化推荐获得高忠诚度用户的增长。以旧金山湾区奥迪Q5车型个性化视频为例:
通过互联网电视和二维码的有效运用，RTB之家为奥迪三藩市店取得了辉煌的营销成果。
根据其所处的地理位置，联网电和互联网电视广告有效地扩大了流媒体内容的触达范围，最终以低于行业25%的在线访问成本撬动了该地区770万居民，实现了372%的用户广告参与度。值得注意的是，高达96%的用户已经看完了节目推出的个性化广告视频，可见视频质量之高。
RTB之家通过数字渠道获取丰富的数据集后，利用自主研发的100%深度学习的个性化技术，针对每个终端用户进行优化，从而确定最佳的视频剧情和场景类别，实现素材价值的最大化，衡量互联网电视和互联网电视广告的受众参与率，最终将品牌形象完美展现给目标受众。
此外，MOAT的分析显示，96%的广告展示都是以100%的高质量标准呈现给受众的；在96.36%的广告展示的同时，观众打开并同时体验了视觉效果和声音效果。优秀的个性化视频广告有效提高了旧金山湾区消费者对奥迪Q5的品牌认知度和购买意愿。根据二维码扫描和在线点击等在线数据，这些15到30秒的流媒体视频广告每天可以达到10万用户。
参考资料:
[1]电子商务时尚产业2022:10趋势增长
[2]2022年115大直播统计及趋势| Dacaster
[3]新的研究表明，80%的消费者都有过度个性化的体验
