所有SEM账户基本都符合28甚至19的分布规律。也就是说，一般账号80%的关键词消费会集中在20%的关键词上，给你带来80%的流量和80%的转化收入。如果我们控制好这20%的关键词，就说明我们已经控制了整个账户，尤其是一些大账户。把这20%的词和四象限模型结合起来，那么我们的优化目标会瞬间清晰很多。
说到这，大家应该都有想法了，那么这20%的关键词怎么控制好呢？这是易通网络接下来给大家分享的重点。
首先，整理账户中这20%的关键词是一个长期积累的过程，不是一蹴而就的，因为我们的账户是动态的，流量是波动的。今天我们可以整理出这20%主要消费的关键词，但是调整之后，明天的消费可能会转移到另一批关键词上。比如我们给账号增加了一批新的关键词，修改了一些关键词的竞价或者匹配方式，整个账号都会受到影响，所以
收集好数据，分析完这20%的词，我们就把这20%的主要关键词进行分类，如图:
两类高消费关键词是我们要在账号中重点关注的两类，账号80%的消费主要集中在20%的关键词上。
消费低的两类关键词是剩余20%的消费集中在那80个关键词上。顺便说一下，这里也是。
第一类关键词:高消费高转化
这种词是我们应该注意的最重要的词。是我们转换最多的词，也占了账户消费来源的一大部分。这类词的特点是点击量大，消费大，热搜词。
第二类关键词:高消费低转化
这类关键词占我们账号每天消费的一半，但是产生的转化很少。要分析是什么原因导致其转化率差，比如竞争高，点击单价高或者搜索意向弱等。这类词的特点是高出价，高竞争。
第三类关键词:低消费低转化
这类词消耗少，特点是出价低，但带来的点击量大，主要集中在一些原因、症状、表现、饮食等关键词。这类词针对性不强，所以竞价比较低，导致这类词是高流量低转化的一大特点。
第四类关键词:低消费高转化
这类词的特点是竞争小，属于一些长尾词带来的转化。
具体调整方法如图所示:
四象限各类词的调整方法就是以上28条规则在竞价推广中的应用。掌握这种思维方式，再加上熟练的EXCEL技巧，一定会让你的SEM优化工作事半功倍。
记住，一个好的竞价者应该做的是控制竞价账户，而不是被竞价账户牵着鼻子走。如果你还有更多问题，还有关于如何遵循二八法则的疑问，可以留下你的评论，让我们一起讨论！或者你可以多看看我们的文章，也许会给你一些启发！
