说起竞价推广，很多人只知道是靠流量点击客户的线上推广模式，却不知道运营优化技巧，尤其是很多企业的老板。相信很多小生意伙伴去拓展客户的时候，跟客户谈竞价推广的时候，很多老板的第一反应就是:竞价推广太“烧钱”了。我们在其他平台做过，但是效果不好...随便啦。然而，事实恰恰相反。如今仍有源源不断的企业和公司加入竞价推广的大军。这是为什么呢？第一，大势所趋，流量为王，同行在做推广。不做，客户就成了别人的。同样一块蛋糕，别人能吃，你却不吃。那岂不是投降了？第二，随着信息时代的发展，人们获取信息的方式和途径更多了。虽然我们不能准确的掌握知识，但有时候略知一二总比一无所知好。当我们了解了一些推广的小知识，就可以自己研究分析自己的推广账号了。
今天，边肖想告诉你一个经常被我们忽视，但对促销时间的促销策略极其重要的促销策略。做好推广期的管理，避免与其他大品牌在SEM竞价中竞争，既能有效控制推广成本又能提高我们账户的整体转化率。那我们如何分析优化SEM推广期呢？让边肖给你一一解释。
首先，研究分析竞争对手的推广期。
当我们的预算极其有限，即账户的预算使用时间根本不足以支撑一天的投放时，我们可以选择那些竞争压力相对较小，转化率相对较高的时间段进行投放。通常情况下，早上八九点是大部分行业和企业默认的一天初始上线时间，甚至有些账号默认24小时上线。这类账号的预算花完了，就会自动下线，所以有些账号会很早就下线。据此分析，同行白天以推广为主，上午是竞争最激烈的时段，可以选择下午或临近傍晚的错峰上线，下午和晚上以推广为主，以避实就虚。尤其是在夜间，搜索人群的意向更强，竞争压力更小，可以获得更高的排名，自然降低了平均点击成本。
二、根据自身行业需求做出相应调整。
我们再做竞价推广的时候，要深入了解本行业潜在客户的上网习惯，并对其进行研究分析。比如节假日和休息日，人的休息时间会比较晚，起床时间也不会像工作日那么早，导致咨询时间整体比工作日延迟。
时间段不仅是一天中的时间段，也是我们应该注意的时间段，比如周末，重大节日。不同的行业有不同的受众搜索习惯。比如教育行业和常规商业服务行业，重大节假日和休息日的咨询很少。相反，在开锁、物资回收、上门维修等生活服务行业，周末和节假日的咨询量会比平日大很多，所以这类行业的投资时间要和平日区分开来。那么，不同行业的需求在一年的不同季节会有很大的差异，会出现一个旺季。比如石材行业的咨询量集中在2-10月中旬左右。冬季由于矿山停产等原因，市场比较差，所以冬季可以减少计划。
客户案例
公司名称:青岛XXX测试技术有限公司
交代:检验检测行业竞争强度已经很强，平台展示位置长期被头部同行占据。这家公司的体量没有平台上头部同行大，如果提高竞价，成本太高，投入产出比太低。
应采取的措施:通过实际推广和对平台上广告展示的观察，在晚上或周末不展示同行的广告。可以知道，同行的推广时间基本都在工作日的白天，属于正常工作时间的推广。所以晚上和休息日是公司的首选推广时段，所以账户推广时段定在下午3点到23点，周末推广时段定在上午8点到23点。
三、促销期间安排客服值班。
很多从事推广的企业和公司很少设置客服专员，最多有一个竞价专员维护账户，这是普遍现象。边肖还是建议，像很多竞争激烈、成本高、时效性强的行业一样，最好在发货期间设立专门的客服值班。
一些推广竞争激烈的行业，每天的推广预算都是几十万元，其中转化成本会比较高。通常几百块钱就可以搞定一个新的线索咨询。对于开锁、家电维修等情况紧急，需要一定时效性的行业，由于没有客服专员，会流失潜在客户。从长远来看，客户的持续流失对公司来说将是巨大的损失。建议各位老板或投标负责人根据自己所在行业和企业的情况，设立客服专员，查询流入情况。对于资金有限的情况，要么选择在专员客服上班的时候放进去，要么在休息时间安排专人查询对接账号的线索，争取不遗漏任何咨询，提高我们的转化成本。
第四，充分利用分时竞价。
传送时间段的设置应该基于促销数据。建议可以在推广前期投入充足的预算，设置专职投放。经过一段时间的数据积累，基本可以分析出各个时期的推广效果。经过严格的数据分析，可以剔除没有流量的时间段，控制流量大但咨询线索少的时间段。标记点击率好、转化率高的时间段进行重点维护和优化调整，也可以作为以后投放的主要参考。
同时也要充分利用分时竞价工具，结合以往的经验和账户的实际推广效果，根据不同时间段的推广效果设定相应的竞价比例。比如半夜潜在客户都睡觉了，搜索量自然不会多，同行竞争也比较低，所以我们的竞价可以低于白天正常工作时间，竞价系数可以适当降低。在我公司产能充足的情况下，为了在竞争激烈的推广高峰期有更好的排名展示，也可以适当提高时间段系数，达到我们想要的推广效果。
客户案例
公司名称:青岛XX绿色科技服务有限公司
促销分析:公司的主要促销业务是家用电器的维修、清洗和安装。生活服务业的特点是潜在客户注重咨询的时效性，工作时间咨询量小，工作休息日后咨询量比较大。
应采取的措施:1)生活服务业利润空间小空，单独设立专员客服成本过高。我们建议客户使用向日葵登陆页，为客户制作带有电话组件和微信咨询组件的移动登陆页，让客户将向日葵与微信绑定，让客户随时随地接听咨询电话，回复在线咨询。既减少了线索的流失，又大大节约了人力成本。2)根据行业特点以及以往推广经验和数据，白天工作时间咨询量小，非工作时间咨询量大，因此白天竞价系数设为1，晚上竞价系数设为1.5。
总结:善用推广期的投资策略，合理控制。对于一些中小企业来说，把钱都花在刀刃上，可以在有限的资金预算下，保证一定的账户推广转化和交易。
