小众风格的时尚博主
参与:冷云时尚6群朋友
时间:2022年8月13日
主人:龟龟-深圳-新年无业。
▼以下冷云时尚圈的讨论，是对行业问题的讨论和总结。这些分享属于集体智慧的结晶。。希望这种方式能让更多的业内人士受益！
既然媒体的发展越来越饱和，那就让我们一起来探讨一下这个问题，关于如何做时尚，如何赚钱。
一张|
网络名人博主如何在“小众”和“大众”之间选择
1.如何确定什么是“小众”？什么是“大众”？
主人:
在开始之前，我想问一下在座的朋友们是不是喜欢k-pop或者了解Blackpink女团。
让我给你看看他们最近回归的样子。
看到网上很多人会说造型“丑”，也看到类似“好脸穿一块布好看”的评论。你觉得这种衣服“丑”吗？其实这和我们今天说的“小众”有关系。
朋友九儿:
形状符合概念。都有品牌加持，服装都是大牌加转型。
朋友白英:
不，我觉得它很美很好看，但是它的受众确实不多。我觉得很有设计感，我喜欢Rose的那个。
朋友莉拉:
我觉得小众代表个性，与众不同。
朋友七七七:
这套衣服真的不好穿。
朋友秋子:
我觉得它设计得很好，很漂亮。
主人:
我也觉得很好看，也用自己喜欢的牌子，但是一般人是欣赏不了这种类型的衣服的。
朋友白英:
感觉这种风格就是喜欢的人很喜欢，不喜欢的人就是没什么感觉。
朋友七七七:
我现在处于麻木不仁的状态。你们都说好看。我去看了一遍又一遍，还是没什么感觉。
主人:
所以我在想，怎样才能从“大众”中判断出“少数”？
朋友很勤奋:
搜了一下品牌，喜欢品牌风格。
主人:
品牌MUGLER欢迎大家了解一下。这个设计非常好。
朋友白英:
朋友白英:
这个牌子这么火，大家怎么看？
主人:
是的，整个事情是非常面向设计的。
朋友九儿:
酷炫的设计彰显个性。
主人:
所以你觉得这个品牌属于小众类吗？我在VOGUE上认识了这个品牌，它在时装周上展示过。
朋友白英:
我认为它属于。
朋友很勤奋:
和大众完全相反，却很受欧美明星欢迎。
主人:
不仅如此，时装周上很多大牌的衣服都会被认为很丑，比如香奈儿。那为什么这些品牌会受到大众的欢迎呢？
朋友白英:
我认为公众并不完全接受。
朋友七七七:
潜意识效应，品牌价值在哪里。
朋友白英:
这也有道理。
主人:
所以我也认为，少数不一定是少数，大众不一定是大众。受人和地域的影响。
朋友白英:
品牌出名了，知道的人多了，我想也会有人接受的。一个小众品牌没有被大众接受，可能是因为品牌推广的不够远。
朋友七七七:
是的，宣传尤其重要。
2.大众如何接受自媒体平台上的小众时尚？
主人:
我觉得自媒体现在是一条很好的路径。比如我自己对时尚服装的热爱，就来源于媒体和网络。
朋友白英:
小众品牌要大众化，这两年大众的审美接受度越来越高。我会觉得小众只是一种风格，不再是没有兴趣的状态。
3.你可以嫌弃“小众”，但请不要伤害“小众”。
主人:
我也从“大众”变成了“小众”。遇到一些小众品牌，所以喜欢。你认为大众应该如何在自媒体平台上接触小众时尚？不要说非要接受，可以用包容的心态去看待。你认为什么样的方式对于品牌推广和小众品牌的推广会更好，会更容易被大众接受？
朋友白英:
我觉得这两年大众的审美接受度越来越高，小众文化逐渐成为主流趋势。
朋友莉拉:
有啊，还有罗的娘家圈，JK圈，汉服圈，都挺受欢迎的。
朋友秋子:
两年前，“三坑”还挺流行的。我觉得可以和一些评价比较仔细的博主合作。
主人:
我在网上看到，衣服很丑，但是被高频曝光，让原本怪异不和谐的看起来很熟悉，直到最后变得有魅力。这就是新的流行趋势是如何形成的。
朋友九儿:
有场景穿。
主人:
我有一个朋友，他的昵称是:美丽的风景。我不知道。你看过吗？变换的手法表现出从丑到时尚的高级感。会用一些大牌的“丑”设计作为灵感，我觉得这也是一种下意识的接受方向。有个设计师博主，专门评论名人的穿着和红毯。现在有一些穿号注重细分，比如梨形，微胖穿号。
朋友莉拉:
我记得有些网站也评最丑的作品。
| 2 |
网络名人博主如何保持热度？
1.主题和风格的变化
主人:
你知道最近很火的“底层热小子”吗？
朋友莉拉:
是的，超级好。每次都出乎意料。
主人:
他最近也在转型，我觉得这也是他受欢迎的亮点之一。将其转化为地域文化的宣传，既有新意，又有意义。
朋友白英:
是的，想要长期被大众接受，还是要不断创新。
2.抓住热点
主人:
最近发现贝拉的风格也很流行。低腰裙的复古风也被很多博主用过。有没有发现最近的热点？
朋友莉拉:
贝拉的风感觉有点像辣妹的风。
朋友秋子:
在时尚方面，我注意到了三宅一生去世的消息。
主人:
是的，我也认为这是一个热点。纪念也将是一个主题，这是我的想法。
朋友白英:
最近初秋可以穿。
主人:
是的，季节性热点。
朋友很勤奋:
最近很多博主都穿，都是秋天的。
主人:
是的，我看到网上名人的许多商店都换上了新款式。
朋友白英:
选择那种话题的博主可以关注一下自媒体。
三|
如何用流量赚钱？
1.如何利用公共域流量引流淘宝店铺？
主人:
想做网络名人店，如何利用自媒体为自己的网络名人店引流？我觉得第一点是风格吸引。
朋友艾丽莎:
要有自己的特色，这样才能记住。
朋友七七七:
定位，价值，人群，风格，突出特点。
朋友九儿:
尤其是网络，要让人有记忆点，当初韩都衣舍就是以韩风出圈的。
朋友很勤奋:
自媒体要有自己的定位和特色，不断更新。
主人:
本人风格不错，搭配也很出彩。后续衣服搭配好，质量达标。我认为这几点非常重要。
朋友七七七:
引流，一部分是线上的，吸引大部分人的注意力和浏览，给人初步的了解和印象。所以线上应该会有一些优秀和突出的部分。还有一个是同城线下的。这一条是考虑实际客户感受。有主要作品很重要。
主人:
有些服装店就是靠一个旗舰产品火起来，带来了流量，人们总会去想它的新款式是什么样子的。
朋友白英:
我关注的很多网络名人里的店铺都是从小红书种草的，平台很重要，我觉得。
2.如何利用公共域流量给直播引流？
主人:
直播呢？如何利用自媒体引流？
朋友白英:
直播适合Tik Tok平台。
朋友莉拉:
现在网络名人里有很多制作视频和带货的创意。
朋友七七七:
你可以先通过社会调查报告了解需求，你的东西是针对哪个年龄段，哪个群体，哪个平台的。
朋友白英:
我觉得直播要先做好铺垫，比如在一些公众平台，社会讨论场所。先做一些宣传和噱头，吸引大家。
主人:
而且我觉得直播很重要。是你的定位足够让人印象深刻，让人相信你。
朋友白英:
我感觉归根结底还是私域流量。
主人:
就拿我关注的美妆博主罗来说吧。这种类型的话梅很有说服力，因为我相信这个人，买他的货。
朋友九儿:
这是在Tik Tok站台上吗？
主人:
没错。
朋友白英:
做主播的个人魅力也很重要。
朋友莉拉:
是的，每个人都有自己标志性的语言、动作或表情。
主人:
是的，这让我想起了另一点。视频中一些标志性的语句会让人记忆深刻。
朋友九儿:
这些博主是公司策划的吗？我觉得他们很有创意，比如Taoa狗君。
朋友艾丽莎:
应该有大部分吧。
主人:
我认识她。她真的很棒，很有创造力。
朋友九儿:
这个也很厉害，视频质量高，广告策划好。
主人:
感觉每一个视频都是爆款，每一个视频我都很认真。
朋友莉拉:
是什么让你觉得有创意？你能举个例子吗？
朋友九儿:
纹理的特效和创意。
主人:
以及特效和主题。
朋友秋子:
我认为内容和剪辑技巧。画质也很清晰，人也符合国内大众审美。
朋友七七七:
配音，背景音乐。
朋友很勤奋:
想法，角度。
主人:
最后一次看到她团队介绍的视频，是几个人搭的工作室。思路强，分工明确。
3.如何利用流量打造个人IP工作室，成立形象设计副业？
朋友莉拉:
他们是如何利用自媒体流量打造个人IP工作室，成立形象设计副业的？
主人:
我觉得这个问题和前两个不一样，就是讲究线下。
朋友九儿:
有没有博主的例子？毛戈平算吗？然而，人们已经在影视化妆中沉淀了几十年，并开发了自己的美容产品。
主人:
可能有，但是我没找到。这是我想到的一点。我不认为只有互联网赚钱。可以从网络发展到现实生活。自媒体的个人ip可以比照明星效应，发展自己的线下店品牌。
朋友九儿:
有没有从网络发展到线下的例子？她不算店主。她几乎不赚钱。
朋友艾丽莎:
做噗噗这样好吃的，线上线下开店。
朋友很勤奋:
有流量就赚钱。现在线上确实有优势。
朋友九儿:
线下网上火的更多。
朋友七七七:
很多只能维持一段时间，只有一部分是不可持续的。除非是像上面说的转型，把内容换成形式。
主人:
我觉得在线下保持发展并不容易，所以我想说的第三点就是赚钱。怎样才能持续赚钱？
朋友艾丽莎:
总有新的内容输出。
朋友白英:
差异化，以及高质量的视频内容。变现到一定量的粉是迟早的事，优质内容还是前期做。
朋友白英:
你怎么想呢?
朋友艾丽莎:
站在粉丝的角度思考。
朋友七七七:
还有就是要坚持，不能打破，质量一定要一样，有保证。前期真的要忍。
朋友艾丽莎:
先苦后甜。
朋友白英:
还要考虑你的人的定位和变现方式，是引流到私域收割，带货直播，广告等等。
朋友很勤奋:
优质的博主会有固定的粉丝支持。
主人:
总结到位。我觉得穿和不穿的区别在于找一个独特的个人ip更突出，比如开一个造型工作室。品牌不一定是卖商品，也可能是在服务方面，比如美妆。
朋友白英:
可以，前期可以找一些类似的账号模仿。
朋友很勤奋:
是的，多学习，慢慢摸索自己的风格。
朋友艾丽莎:
发布内容的标题也很重要。
主要摘要
第一，自媒体如何平衡“小众”和“大众”的选择
1.如何确定“小众”和“大众”:小众不一定是小众，大众不一定是大众。受人和地域的影响。
2.要想让“大众”接受自媒体平台上的“小众”文化，就必须思考大众关注的方向，在潜意识里影响大众的观念。
3.审美是多元的，没有好坏之分，要包容各种类型的风格。
二、时尚如何保持自媒体人的热度？
1.做自媒体，需要坚持输出，需要在演绎的基础上不断改变或表达自己的视频模式。比如，博主是底层最火的孩子。
2.每个时期的热点不一样，要学会抓住时期的热点，这样才能抓住流量。比如最近的贝拉风，季节性热点。
第三，自媒体如何赚钱
1.如何利用自媒体为淘宝店铺引流:找准自己的定位、价值、人群、风格、突出特色来吸引消费者，关注后续旗舰款的销量和后续服装质量。
2.如何利用自媒体为直播引流:一是建立信任的人，二是先铺好店。比如在一些公共平台上，对这些地方进行社交讨论，先做一些宣传和噱头，吸引大家。
3.发展线下赚钱模式。穿，找个独特的个人ip，比如开个造型工作室，会更突出。开的品牌不一定是为了卖货，也可以是为了服务，比如美妆。
文字整理:张怀凯
文字:陈畅
美术编辑:李宁
