文|雨飞扬尘李仁港
人们一直在网上问:维娅和李佳琪谁更好？
一位网友回复，我觉得Viya很厉害。毕竟她一个人撑起了我家日常温饱的半边天。
另一位网友回答说:“我妈是我们家看直播最多的人。我妈是我阿姨介绍来维雅看直播的。从此开启了疯狂的buy buy购买模式，于是Viya成功进入了购物欲望最强的大妈圈。你觉得她能好吗？”
我知道如何微笑和一针见血！
我就是这样被维娅毒死的。家里缺什么东西的时候，我会第一时间想到维雅。在她与李佳琪的PK中，我更看好维娅。
01以胜利者的身份参与对话。
6月6日，维娅和李佳琪同时出现在央视的《对话》节目中。
对话栏目能荣登的嘉宾基本都是知名经济学家或者大企业家。马云多次上这个专栏。被本栏目邀请，说明两位顶级互联网营销人的头衔得到了官方认可。
那天为了满足大家的好奇心，两人同台表演了期待已久的现场秀，画面十分和谐。
看到这样的图片不禁让人想起之前网上流传的他们几年前的一张照片。
看似拍照时间很长，其实发生在18年3月。随着直播行业的快速发展，很多人冲进了加速生活的跑道。
那时候，薇娅和李佳琪还只是淘宝的主播，一个直播礼服，一个直播美妆秀。今天，美容产品仍然是李佳琪商品交付的核心，而服装只是维雅众多核心中的一个。
直播货兴起之初，很多人并不看好。他们一直觉得是电视购物的孪生兄弟，换汤不换药。
要知道，电视购物在国外已经非常成熟，社会消费品在零售总额中占有一定的比重，日韩高达12%，美国8%，中国只有0.28%。
结果很多直播的先行者都半途而废了。维娅和李佳琪选择坚持下去。
正如李佳琪所说，“我想我必须做我已经决定的事情，即使它最终没有成功。
维娅的经纪人古默说:
"维娅是那种无论做什么都能成功的人，因为她能坚持不懈。"
今天回想起来，坐在《对话》节目中，他们跟随很多成功企业家的脚步，来到了这里。他们真的成功了。
工作室的灯熄灭后，维娅和李佳琪也走了出来。看着他们远去的背影，我想知道他们是如何一路走来的，又将走向何方。
套用不久前流行的互联网《后浪》里的一句话:我们这一代人的想象力不足以想象他们的未来。
维娅，女人中的男人。
Viya的真名是黄伟。
在她的记忆中，从小父母就一直很忙着做生意，这在维娅心里埋下了种子:要活着，就要不断地折腾，忙碌。
到目前为止，她喜欢充实和忙碌的感觉。她每天直播到晚上结束，还要复工。她从不疲倦，也没有人见过她疲倦的样子。相反，一旦停下来，她就会慌，总觉得有什么事情没做完，不能懈怠。
小米总裁雷军曾经说过，“试错的成本比错过的成本小得多！”
这对于维雅来说再合适不过了。“爱折腾”是她的标签。一有想法就马上行动，绝不做空乡愁。
20岁之前，维娅一直在帮父母照看商店。从那时起，她就有了做点什么的想法，但在那个年纪，她对这一切一无所知。
她想开一家自己的服装店，于是在北京西直门动物园开了第一家服装店，当月就盈利了。
由于美丽的外表和苗条的身材，维娅和许多女孩一样，想成为明星。于是，她成立了女子组合，在才艺表演中获得冠军，签约环球唱片，发行了专辑《爱与承诺》。
环球唱片签下了张学友、梁静茹、阿美、林忆莲等众多知名歌手，代表了一个歌手的最高起点。
但是，她并没有待多久，因为那些安排都让她觉得找不到自己。所以，在别人打破头进入娱乐圈的时候，Viya果断选择了退出。
已经2008年了。奥运会的奖金，国家4万亿的刺激，更容易赚钱。
这一年，Viya重操旧业，在Xi安重新与服装结缘，开了一家服装店。因为独特的眼光和对时尚的把控，她赚得盆满钵满，火爆时期一天营业额超过40万。
从维雅几平米的小摊，一口气成为7家服装连锁店的老板。
一天，维娅在商店里帮别人试穿衣服。顾客偷偷拿出手机，拍下衣服的款式号，直接在网上下单。
客户的这一举动，Viya立刻意识到网络经济已经到来。她一言不发，关掉了所有实体店，朋友劝她留下一两家店，给自己一条出路。维娅坚决拒绝。
Viya举家搬迁，直接去广州做网商。
在这一点上，我觉得维娅是女人中的男人，眼光长远，行动坚决，让很多男人自愧不如。
为了在广州成为一名网商，Viya，她雇佣了一个团队来做运营，然后才站稳脚跟。没想到今年几乎没什么生意，亏损200多万，连两套房都卖了还债。
亏损之后，维雅迅速调整策略，业务逐渐转好。2013年双十一带动了30万的成交额。第二年就促成了500万的营业额。到2015年直接实现了1000万的销售业绩。
但这个巨大的成绩也把他们再次拖入了深渊。由于订单剧增，售后和发货都有问题，订单猛增，但产能巨大。导致很多投诉和差评。
为了挽回损失，维雅忍气吞声，支付了600多万元赔偿金，事情才平息。
由于勇敢和负责，维娅又一次充实了自己。2016年，淘宝直播崛起，Viya看到了这个行业的前景，再次放下了不断进步的公司，加入了淘宝直播阵营。
Viya刚开始直播的时候，没几个人看，但正是她的坚持，她每天都在直播间和大家聊天，教大家怎么搭配衣服。正是这些观众成为了维雅第一批直播客户。
芝麻开花节节高，Viya的好口碑开始呈现裂变趋势。她的客户呈几何级增长，她直播间的产品也在不断扩张，呈现出放射性的全面绽放。
今天，我们可以从Viya Live Studio购买几乎任何我们需要的东西。她可以说是中国第一人:她真的把百货从线下搬到了线上。
Viya“爱折腾”，看似风平浪静，但我相信这只是短暂的平静，只是为了更大的折腾和蓄势。
03李佳琪，男人中的女人
Viya第一次接触淘宝直播的时候，另一个男生也进入了直播行业。
他就是李佳琪，被称为“口红哥”。
与维娅的苦难相比，李佳琪的经历可以被描述为比河流更好的溪流，除了稳定性。在维娅遭受磨难的那些年里，李佳琪在学校仍然是个好孩子。
回到九年前，李佳琪考入南昌大学，他在化妆品方面取得了许多优异的成绩。他的导师评价他以后适合化妆品行业的发展。
2015年毕业后，李佳琪直接成为了欧莱雅的美容顾问。那时候，他才22岁。他用了三年时间，成为那个柜台最专业、最有知识、最畅销的导购员。
即便如此，这份工作还是被很多人看不起，甚至家里的亲戚邻居都会问他妈妈，有其他好工作，为什么还要做这份工作。我妈的回答也很有力度:他靠自己的力量赚钱很正常！
现在很多人觉得一个大男人天天涂口红，太娘了，接受不了。但我觉得这可能是一句尖酸刻薄的话。
对于很多男性来说，口红的颜色大概是红色、粉色、深红色等等，但实际上，口红的颜色有上千种，李佳琪一眼就能从这上千种颜色中找到合适的色号。
一般都是女人有这种能力。毕竟人类识别红色基因，红色基因位于X染色体上，而女性有两条X染色体，男性只有一条。
所以有人说李佳琪是男人中的女人。
无论男女，这些谣言都不会成为李佳琪继续繁荣的绊脚石。
2016年，中国直播电商崛起之年，李佳琪签约美妆一号，一举成为美妆专家。
今年不仅是维雅的转折点，也是李佳琪的转折点。
也就是从这一年开始，李佳琪成为淘宝直播的头部主播，紧随其后的是“30秒内涂口红人数最多”的吉尼斯世界纪录。“口红哥”恒空横空出世，经典口头禅:“OMG，买！买吧！!买吧！!!"这成了李佳琪焊在身上的标签。
当你看李佳琪的现场直播时，你会觉得他天生就是做这个工作的。他这种“煽动性”的措辞真的让大家真的忍无可忍。
他天生喜欢分享，我记得他说过一句很有意思的话:
大学的时候，他吃的鸡爪很好吃，然后跟同学说:“这个鸡爪很好吃，用嘴一抿，很脆。”之后大家都去买，搞得鸡爪店生意很火爆。
我喜欢看李佳琪的现场直播。直播时他对产品的很多口头播报都是他的即兴发挥。这是他使用产品后的真实感受。我想正是这种真实的表达让很多人爱上了他，并给他起了“魔鬼李佳琪”的称号。
我们前面说过，当维娅一路奋斗的时候，李佳琪正在享受他的学生时代。现在，当维娅稳步“享受”直播业务时，李佳琪的苦难慢慢开始了。
2019年10月，李佳琪因为一个锅翻案。直播里本来是想秀一下不粘锅的，没想到锅会不给面子，坚持了下来。虽然李佳琪团队事后做了公关，但对个人影响力造成了不可挽回的损失。
就在翻车一个月后，李佳琪在直播中将“阳城一号蟹”称为“阳澄湖大闸蟹”，被网友质疑为虚假宣传。
在这两次翻车中，产品都是非美妆产品。不难看出，李佳琪对美容产品以外的产品知之甚少。
如果这还是产品翻车的话，那么今年4月，杨幂参加李佳琪直播，李佳琪说了一句《黄腔》，于是有人设局，直接崩了。
由此可见，维娅的磨难是为今天的直播做准备，而李佳琪的“磨难”则是搬起石头砸自己的脚。
李佳琪落后了。
2019年，直播交付模式三年后，终于迎来了大爆发。单从淘宝来说，2018年只有6000个主播，2019年突破2万。
飙升的主播对应的是飙升的需求。为了应对爆发式的客户需求，经过一番考虑，眼光长远的Viya分别在北京、广州、杭州成立了自己的公司。
Viya公司总部在杭州阿里园区，300名员工，10层楼，占地面积很大，让很多淘宝主播眼馋。
Viya的一楼专门拿出来作为优质供应商产品的仓库。在这个仓库里，有零食、服装、鞋子、日用品、珠宝等。都有，而且产品非常多，可以说是百货商店了。
这正好印证了维雅在2019年所说的打造超级供应链基地。
同时，为了沉淀老客户，Viya直播前折腾的淘宝店一直低调经营。现在。七年四冠老店，2690万粉丝。
这个粉丝数据意味着什么？在天猫服装类目中，阿迪达斯的粉丝最多，有2784万粉丝。
当维娅雄心勃勃时，李佳琪没有懈怠。他还建立了供应链，成立了自己的淘宝店。
同时，李佳琪还透露了一个想法:“我想以后去所有的商场，也会看到自己的品牌，有雅诗兰黛，有香奈儿。”
如果说维娅的目标更大更完整，那么李佳琪的目标更好更犀利。从这个角度来看，李佳琪的口红品牌建设在消费群体和消费频率上远远落后于维雅的百货商店。
对于维娅和李佳琪来说，很多时候，人们在暗地里比其他人更好，但在2018年，维娅和李佳琪陷入了一场真正的战斗。
当时有一个产品。维亚的直播间价格比李佳琪的便宜。李佳琪的真面目在直播间暴露，diss品牌和Viya直接卷入其中。双方的战争开始升级。
Viya从来都不是软柿子。谁要是想掐，我就给你刮胡子。当时，维娅对钱逊的所有主播说:
“李佳琪直播工作室不管卖什么产品，我们都卖，便宜一块钱，我自己补贴！”
Viya真的很霸气。用他自己的心流，他强行迫使李佳琪搬到Tik Tok。
到了2020年，两人的差距逐渐显现。
2020年，直播快递行业进入红海时代。无论业余爱好者，网络名人，陈赫、刘涛等明星，甚至格力董明珠、锤子罗永浩、网易丁磊、携程梁建章等企业家，都加入了直播分娩阵营。
市场流量不再集中在薇娅、李佳琪等顶级主播身上，观众的选择面更广，主播自己的鱼塘也就更小了。
让李佳琪雪上加霜的是，助手傅鹏的离开，让“唢呐”李佳琪的声音变小了。
5月17日，淘宝零食节直播，李佳琪3000万观众，段伟亚5小时直播4000万观众。
5月21日，维雅的感恩节有超过1亿人观看，李佳琪的累计观看人数只有维雅的十分之一。
即使在当时，“朱晓佩琦”CP在李佳琪和朱广权的知名度也只有维娅的一半。
李佳琪经常被提起，一些引以为豪的365天389场直播的记录也发生了改变。铁人李曼·齐家开始断断续续地请假。
据不完全统计，3月12日、17日、4月1日、8日、9日，甚至5月的8天，李佳琪都缺席直播，平均观众在1100万左右，不到Viya的一半。
造成这种情况的原因很多，除了李佳琪一再搬起石头砸自己的脚，疫情过后消费能力下降。
那么，为什么Viya在面对消费能力下降的客户时，总是保持顶流？
总之，Viya无论什么时候参加综艺节目都是商品主播，她作为主播参与其中。她在不断扩大“维雅女性”的数量。
另一方面，李佳琪多次表达了离开圈子的想法。新华网电子商务负责人曾对李佳琪做过这样的预测:
“他将来应该更倾向于明星或者艺人转型。而且，他有很好的热搜体质。某种程度上，他和蒋思达很像，这也是他的独特优势。他的破圈能力比维娅强多了。”
如果我们把他们视为超级货主播，那么李佳琪的出圈就有些“不务正业”了。
Viya让我们觉得专业就是专业，我们愿意和专业人士打交道，因为专业对消费者来说意味着质量保证。
其实专业不仅是品质保证，更是资本价值。5月11日，梦洁股份有限公司与维雅公司钱逊文化签署战略合作协议。然后维雅的资本价值立刻显现，梦洁的股票连续9个涨停，相当于翻倍。
人们看重的不是梦洁的实力，而是职业维娅和她的资本价值。
决定事业大小的是格局。
如今，立志做事的维娅，不再是那个看店铺的懵懂小女孩。她的商业蓝图正在她的努力下绘制。
如今，李佳琪不再是那个可爱的男孩，但他的商业路线图总让人感觉像个迷宫。
维娅的梦想是成为人们的“朵拉维娅”。人们总是需要她。她每天最关注的是人们对她的要求:我要这个在维雅，我要那个在维雅…
李佳琪的梦想是打造一个国际知名的中国美容品牌。或者你可以成功地走出圈子，成为明星“李佳琪”。
一个人的价值，取决于有多少人需要他。比起明星，哆啦a梦会被更多人需要和喜爱。
李佳琪从内阁成员变成了主播。他的工作更多的是销售，做了行业顶尖的销售后进入管理层面。
Viya一直是一个企业家，在商界沉浮，经历过几次大起大落。
换句话说，格局是由经验和知识决定的，未来是由格局决定的。
换句话说，谁能影响这个时代更多的人，谁就有更多的话语权。
李佳琪，一个学者，开始追求维雅，一个实用的学校。多年来，这种差距并没有消失。相反，维雅的步伐越来越稳，越来越大，他骑走了。
基于此，在这场维娅PK李佳琪的比赛中，维娅是名副其实的无冕之王。
