零售/电商在销售商品时，最关心的问题之一就是如何促进销售，引导用户下单。
今天村长给大家分享一个之前实用的游戏，卖优惠券。
这个类似于拼多多和淘宝，包括外卖平台的月卡，但是之前没玩过，不知道实际效果如何。
经过多次手术，可以说效果非常好。
今天和大家分享一下思考、准备、执行的全过程。
代金券的想法
1.什么是优惠券套餐？
首先村长给了一个代金券套餐的定义，方便大家理解。
优惠券:是指不同面额、不同数量、不同限制的优惠券组合，以优惠的价格打包出售。
比如1张5元无门槛券，2张3元美食券，3张满减券，一共6张券，都是按照9.9元卖的。
2.你为什么卖优惠券？
一、平台角度
从平台或者业务的角度来说，唯一的目的就是做销售，但是有两个方面。
一是促进老用户做复购，二是为新人做首单转化。
B.用户视角
站在用户的角度，用户需要一个理由来下单。这个原因是他觉得自己赚到了好处。
包设置
我有这个想法的时候，打算先小范围试一试，所以在优惠券套餐的设计上没有把优惠力度和门槛设得特别大。
1.3.9元无门槛买6张券。
第一个券包，我设置了1元三张无门槛券，2元两张无门槛券，5元一张无门槛券。一共六张无门槛券。
而且买6个券包的价格只要3.9元，所以取了个名字叫神券包！
有三个小点需要注意。
A、数量:一共设置了6张优惠券，会让用户觉得花了1块钱，得到了很多优惠券。
b:价格:3.9元设置，5元有一张无门槛票，可以退一张票，这是主要福利之一。
碳（carbon的缩写）门槛:总共6张票都是无门槛券，所以打消了用户对被套路的顾虑。
2.限量销售，售完即止。
第一次测试，只限100份，有两个目的。
一是不清楚用户是否接受这种优惠促销，所以害怕直接放出1000份或者10000份，后期卖不出去就很难进行调整，影响二次活动。
第二，为了制造稀缺性，不怕完就怕卖不出去。而且定100份，如果卖出去，后续的销售会更方便。
3.加入群抢购
我以前是做社交电商的，需要在微信和微信群里存客户和代理。
所以我们也设置了一个条件，只有加入微信群，才有资格抢购。
这样便于我们在前期开始销售的时候有足够的机会进行解释和预热。
也可以用来提前预测实际销量。
4.位置数量
对于不做限量销售的个人来说，一开始如果用户觉得实惠，可以一次性抢购十几本甚至100本。
只要能第一时间卖出去，无论是团队信心还是商品销量都有帮助。
所以一开始没有限制。
5.权威
代金券在发行前是可以退款的，但是不可以转让或者叠加。
还有一个核心点，就是这张券除了消费金额之外没有门槛，商品也没有指定区域，所以是全民通用的。
6.使用时间
为了让用户下单，我们除了价格优惠之外，在时间上也做了一点大方的设定。
从下订单之日起60天内使用。
似乎没有那么强烈的紧迫感，所以用户的抢购意愿也会增强。
而且就算用户真的40天或者50多天回来用，其实也没有平台的损失。
更何况，一张优惠券让用户在两个月后再次购买也是一件好事。
预热和销售
1.预热
第一次测试，这个活动水平不是很高，总库存100份。
一、时间
活动只提前一天公布，也是为了测试用户对这个活动的冷淡程度。
B.通道
一共使用了三个渠道进行预测引流，分别是社区管家朋友圈、APP启动页面、腰封胶囊。
c、团体建设
有兴趣的会员需要加或者私信社区管家微信聊天，才可以加入临时快闪群抢购。
当然，用户在入群的时候，需要不断的宣传告知规则，不要忘了给红包。
2、低成本实施
一开始只是为了检验一个想法，所以我们采用了人工+技术销售的方式。
直接创建了一个3.9元的优惠券套餐产品，有几个表头，一个简单的详情页。表头和详情页都是操作自己做的。
当用户下单购买时，用户的ID被导出，然后该技术直接向所有用户的ID账户发送单个优惠券。
虽然在时效性上有延迟，但是符合“想做就做，成本最低”的试错原则。
当然，为了防止用户不清楚，我们已经提前在产品名称、说明、组别进行了接种，并告知下单后，半小时内配送。
3.一分钟内售罄
100张优惠券上线不到一分钟就被抢购一空。
其中有买了不止一本的会员。
而且卖完之后还能在群里看到大家抢不到的感叹。
说实话，确实看起来超划算。
但是没想到一分钟就能卖完。
让我们做一个简单的计算:
1个券包=5元券*1+2元券*2+1元券*3=6个券，总面值12元。
100券=600券1200元面值。
直接带来100单，实际支付的金额是390元，所以单个优惠券套餐实际总优惠是8.1元。
平台商品最低价14.9元。
即使单个用户全部购买14.9元的商品，也会带来6笔订单和77.4元的已支付金额。
如果所有用户购买14.9元的商品，将带来600个订单，支付金额为7740元。
更何况实际结果显示，并不是所有用户都只买14.9元的商品。
4、转卖还是秒轻
收到优惠券后，群里的一些成员立即扣除。
然后我在群里发了一张我最后享受到的价格截图，包括我们自己的几个员工也抢到了优惠券，所以我也让他们分享到群里。
核心目的有两个，一是验证活动的真实性，二是让用户体验到享受优惠的乐趣。
第一次卖出后，第二天没有立即再次卖出，也没有核对冲抵。
为了验证预热方式和优惠券本身的吸引力，我安排了第三天进行测试。
第二次发售，还是用限量秒杀，再次售罄证明会员对优惠券的喜爱。
经过这两次销售，我对优惠券的玩法有了一些基本的了解，同时开始尝试更高面额的优惠券让用户选择。
比如后期规划的6.9元优惠券套餐，买10张优惠券，其中有8元、5元、3元起的无门槛优惠券。这种效果远胜于直接降价。
优惠券游戏摘要
1.感官让步
无论是优惠券的价格还是数量，用户都必须直观地感受到折扣带来的影响。
一、比较
3.9元可以买12元的优惠券，3.9元可以无门槛买5元的优惠券，一张返本。
b、数量
买一张可以领六张优惠券。
c，阈值
没有金额，没有商品，没有数量限制。对于让步，简单直接，不要设计套路。
尤其是这种小范围的测试，哪怕卖一万份，也要简单。
2.时间有限。
很多时候，你提供给用户的东西，他不要。
限时是为了刺激用户在短时间内做出决定，限时是为了让用户在抢完货后有优越感和优惠感。
这是N个领域常见的游戏，比如直播卖货。
3.及时的互动反馈
需要提醒用户，所以在活动前期需要不断帮助用户复习。群、朋友圈、弹窗是最好的手段。
活动结束，要及时反馈，一是引起购买者的共鸣，二是提醒没参加或没抢到的用户。
4.行业复制
这种玩法不仅可以用于各种电商平台的推广和回购，包括社区团购。
也可以线下使用，如咖啡店、餐厅、超市、水果店等商家。这个游戏还可以有N个扩展版本。
