在Sebastian担任代理首席执行官近十个月后，硅谷的在线技术教育公司犹大学成迎来了新的首席执行官——Gabriel dal Porto。这个在南方长大的皮肤黝黑的美国人曾经是在线借贷平台LendingTree的CEO。他也是一名多面手，在本科和研究生阶段主修核工程，并分别在LendingTree担任CMO和首席财务官。
“达尔波尔图的加入对公司来说意义重大。”AUO创始人巴斯蒂安·特龙表示，“自2019年6月以来，AUO的现金流逐渐稳定，业务增长势头非常强劲。我们需要像达尔波尔图这样有经验的人来带领AUO走向另一个高度。」
在LendingTree的八年时间里，Dalporto亲自组建了公司的营销和发展团队。他认为AUO学校城在这方面空还有很大的增长空间，包括利用付费媒体通过营销团队获取客户。此前，AUO学校城在推出新的纳米学位课程方面进展缓慢。去年发布了8个全新的节目，目前一共30多个。
大学城首席执行官Gabriel dal Porto |官方供图
谈及为何加入一家与之前工作经历无关的公司，我被AUO学校城教育要普及的愿景深深打动。达尔波托在接受《极客公园》采访时说。“我的家乡在西弗吉尼亚州，这里和全国很多曾经的工业城市一样，发生了翻天覆地的变化。掌握一项先进技术现在是事业成功的必要条件。」
尽管他已经多次领导了位于伦丁特里的MA项目，但达尔波托表示，AUO至少在明年不会考虑这方面的问题。“现在，我们的精力主要集中在内部运营上。未来经过仔细的思考和探索，清楚自己的优势和劣势后，可能会通过并购等方式来弥补自己的不足。」
回到高地
优学城是为数不多的获得“独角兽”称号的科技教育公司，这意味着其在投资者眼中的估值已经超过10亿美元。但你可能很难准确定义这家公司。是新大学？出版商吗？还是传统大学的内容提供商？事实上，所有这些领域都被AUO所涵盖，但你不能把它们归入一个特定的类别。
在过去的一段时间里，AUO学校城经历了很大的变化和调整，包括裁员和招聘新的管理团队。Gabriel Dalporto到任后，等待他的其实是一家业务增长迫切、财务健康的公司。
今年5月初，AUO学校城美国区从最初的“一次性交易”改为按月订阅付费模式，目的是加快学生的课程周转率。此外，AUO学校城还推出了“技术导师”服务。任何参加纳米学位项目的学生都会被指派一名这样的导师。同时，额外两名工作人员将提供以下协助:评审专家将对学生的程序代码逐一进行反馈；职业顾问会帮助学生填写linkedIn信息，准备公司面试。目前，全球有超过1000名活跃导师为学员提供服务。
优学城美国由固定收费制改为包月模式|官网供图
根据官方资料，这些措施实施后的三个月内，AUO学校城的业务增长率超过了60%。目前，成功获得纳米学位证书的学生人数已超过10万人。然而，一些业内人士认为，AUO学校城是变相提高收费。不过，在达尔波托看来，改为按月付费模式让学生在完成课程方面有更高的灵活性。而那些学习速度更快、积极性更高的用户，则需要相应支付更低的费用，这是一种更直接有效的激励方式。此外，对于支付能力较弱的学生，AUO学校城还积极与企业合作，为他们提供奖学金。比如目前已经和贝塔斯曼合作发布了5万份奖学金。
达尔波托透露，目前AUO学校城B2B课程学生毕业率最高为100%，B2C为34%，而一般海量开放在线课程平台的毕业率在5%-15%之间。加入AUO后，他的工作将集中在打磨和开发更多的纳米课程。
在达尔波托看来，AUO学习城与Coursera等海量开放在线课程平台的本质区别在于，它更注重学生实践能力的培养。优学城的课程是联合科技公司根据实际工作技能的要求联合设计制作的，而不是直接录制大学课堂的内容。“小到一行网站代码，简单的人工智能算法，大到先进的技术产品，我们希望你能真正做点什么。”达尔波尔托说。
优学城与英伟达、奔驰、滴滴、宝马等公司联合推出的纳米学位计划|官方供图
为了实现这一目标，AUO与包括亚马逊、谷歌、脸书、滴滴等行业伙伴建立了合作关系。，并联合推出了一系列前沿技术课程。优学城每个纳米学位都有两到三个实践项目需要学生自己完成，并且有手工逐行代码审核。这些实践项目也是与谷歌、亚马逊等科技巨头合作设计的，这些项目锻炼了学生如果想在这些领先企业工作的必要技能。
“AUO学校城希望将学生置于真实的工作环境中，学习哪些知识和技能是重要的，以及如何获得这些工作所需的能力。达尔波托告诉极客公园。
因此，除了常规的视频课程，AUO还在推广一些基于项目的学习内容。
以自动驾驶为例，除了常规的学习内容，AUO学校城还设置了高级车道检测、虚拟驾驶、汽车实时定位等三个实践项目。其中，在“汽车实时定位”项目中，学生需要编写一个可视化工具，将来自各种搜索和控制算法的连续轨迹可视化。
卡拉|优学城无人驾驶测试车官方供图
课程完成后，你会有扎实的知识基础，实战项目的经验可以写进简历，为求职面试加分。值得一提的是，在无人驾驶工程师的最后一个项目中，来自世界各地的学生将共同努力完成最终项目，编程一辆真正的无人驾驶汽车——一辆名为卡拉的无人驾驶汽车运行代码，并在AUO学校城的测试道路上进行无人驾驶测试。
数量更好。
很多时候，快速扩张就是“蒙着眼睛跑”。在追求速度和结果的同时，可能会忽略一些重要的东西。如果AUO大学城要推出大量纳米学位课程并保持高的学生流失率，如何确保内容质量不受影响至关重要。
“内容生产就像一个汽车工厂。如果生产流程和生产目标明确，就可以反复高效地生产出一系列高质量的奔驰轿车。达尔波尔托指出。他还谈到了新推出的技术导师机制。如果合作的导师质量高，学生满意，那么AUO会和这个导师保持长期合作，保证服务质量，减少招聘新员工造成的时间和金钱成本的浪费。
“我们在开发课程和支持实践项目方面非常严格。但在我看来，这还是和工厂生产流程一样，就是要保证整个工艺步骤的完整性和每个阶段的高效率。我们会在内容制作的每一个环节及时完成质量检查工作，避免问题的积累导致整体课程质量下降。”达尔波尔托说。
优学城的CEO把打造一门优质技术课程的过程比作在奔驰工厂里造车。每一个环节的质量检查都有利于控制内容的整体质量|官方供图
向外辐射
世界经济论坛WEF和咨询公司麦肯锡的数据显示，由于人工智能、机器学习和自动化的出现，未来十年全球可能有超过8亿人失业。
对这一趋势的认识和对自己做出改变的渴望是达尔波托加入AUO学校城的重要原因。“AUO学术城不仅是一家教育内容提供商，也是一家帮助提高全球劳动力技能的公司，帮助大学和政府以经济高效的方式培养高技能人才。”他说。
此前，AUO大学城和佐治亚理工学院发布了一个低成本的计算机科学硕士学位，因其广受好评而受到许多大学的关注。这一项目仍在进行中，达尔波尔图表示，未来将与更多大学探讨类似的合作模式。在此次访华期间，达尔波托还会见了许多大学、政府和企业的合作伙伴，希望未来能在中国市场推出更多针对当地学生的定制课程。
优学城与佐治亚理工学院、ATT联合推出的计算机科学在线硕士项目。
当被问及与其他OPM平台公司的差异时，达尔波托表示，AUO不会成为像2U这样的公司。优学城不想只是扮演这样的角色，把现有大学的线下学位课程做成线上，然后成为大学的运营伙伴。“与2U这样的OPM公司相比，AUO学校城的优势在于其对人工智能和数据科学等新技术领域的关注。开发的相应课程旨在培养学生更强的实践和职场能力。他指出。
因此，AUO学习城将不是一个平台，而是精品课程的内容和服务提供商。在最后一次大咖对话中，巴斯蒂安·特龙与EA资深人士Bing Gordon畅谈了AUO学习城的商业模式，而当时AUO学习城之所以能够获得风投基金彭凯华映KPCB的融资，正是因为它选择做内容而不是做平台，才使得它在众多在线教育公司中脱颖而出。
至于是否与传统大学的存在形成竞争，达尔波托认为，AUO应该成为大学的合作伙伴，成为推动未来科技发展的实践者。传统大学有自己的角色，AUO大学城可以帮助它们加快现有教育体系的变革步伐。
未来可期
根据AUO学校城官方公布的数据，该公司2018年的总收入接近9000万美元。而企业和政府项目也在快速上升，预约率每年增长100%，课程完成率超过80%。为了进一步提高课程周转率，推进收费制度改革，AUO学校城还联合美国电话电报公司、谷歌、贝塔斯曼、脸书、AWS等企业发布了5万多个新奖学金。
据悉，2019年上半年，AUO薛城公司业务利润增长达到150%。目前，已有包括美国电话电报公司、思科在内的50家合作公司。AUO学成为员工提供定制课程服务。Gabriel Dalporto加盟后，巴斯蒂安·特龙将继续担任董事会执行主席，参与公司整体战略的制定。
优学城和谷歌推出的奖学金项目|官方供图
犹大学成成立于2011年，获得了风险投资1.6亿美元的融资。当被问及未来是否有继续融资的计划时，达尔波尔图表示已经做好准备。在LendingTree，他帮助该公司筹集了超过3亿美元的可转换债券，并获得了另外1.25亿美元的循环贷款。
至于AUO学习城是否会将业务拓展到高科技以外的内容领域，“我想我们最终会在其他领域进行尝试，但范围有多广还有待考虑。达尔波尔托指出。以着眼于AUO未来的职业生涯为目标，需要通过深入和沉浸学习的知识以及与技术相关的工作领域是很好的起点。
