序
作为信息流广告的创意人，你在日常工作中可以发现，互联网消费金融在信息流广告中占比很高，同时由于消费金融的争议性，用户的抵触情绪很强。因此，本文将从创意素材的角度分析如何利用视频素材打破用户的固有观念，点亮广告增长。
一、市场地位和发展障碍
互联网消费金融近年来发展迅速。传统金融机构初步完成了以大银行为主题、以中小银行为核心的独立互联网个人消费贷款，打破了原有持牌机构仅作为互联网金融平台资金提供载体的现实。到2021年，持牌金融的行业贷款占比将提升至32.9%*。
*数据来源:2022年中国消费金融行业研究报告
虽然大众对消费金融的接受度在逐渐提高，但大部分还是有顾虑和不信任，难以达到转型的最终目的。创意人需要做的是通过创意素材的科普和场景化应用，打破用户对消费金融的偏见，消除用户的疑虑，从而达到信任→转化的目的。
1.消费金融行业的目标群体和特点:
职场月光:收入不足以支撑消费，旧账未了新账又生，循环贷款成为常态。
无忧月光:家庭经济条件优越，一如既往追求高品质生活。
城市蓝领:家庭经济的中流砥柱，为了家庭的幸福而努力忙碌，抗风险能力弱。
中年攀:肩负家庭重担，增收无望，拉不下脸向朋友借钱。
小企业主:个体户，资产全部在企业，储备资金不足，抗风险能力弱。
2.总结:目标人群为男性，以25-45岁用户为主。他们在社会和家庭中承担的责任不同，各个阶段的人经济条件和金钱观也不同。洞察不同人群的真实想法和需求，是互联网消费金融行业视频创作必不可少的准备。
二、创意策略:玩转需求-预期-担忧-痛点。
消费金融视频创意要从目标人群的真实需求出发，满足人民群众对高级生活的美好期待，提供解决后顾之忧和痛点的方案。玩转“需求-期望-担忧/痛点”的创意策略“铁三角”，是消费金融视频与目标群体建立有效沟通的重要一环。
1.需求示例
用真实的消费场景来突出产品更简单的操作流程。
2.期望的例子
高级的生活品质可以激发用户对美好生活的向往。
3.棘手问题的示例
日常生活中缺乏规划，消费金融产品可以解燃眉之急。
第三，创意表达有“套路”
精准把握目标群体的洞察，再配合“套路”的创意表达，视频呈现的效果更能切中用户痛点，吸睛量毫不费力！
视频的创意表达可以从理性洞察出发，结合用户对未来生活的预期和现实生活需求，切中用户的忧虑和痛点，用感性手法快速搭建情感桥梁。人物冲突、剧情反转、幽默表达都是吸引眼球的有力工具。
1.情绪表现
夸张的表演+超大字体渲染情绪，第一角度互动+紧迫感up。
比如最长免息期30天，最高额度20万。着急借钱怎么不去问XX？
2.情绪表现
场景、演员、故事融为一体，人物饱满，气氛渲染得当，触动了TA柔软的内心。
3.叙事结构
《从头到尾》节奏紧凑，前3s吸引眼球+全篇平均每3-5s展现一个关键动作。
4.热梗塞的表现
用幽默的表达来表现名景的问题，用热梗的玩法让创意表达更加分裂。
例如:
女生:你真的买得起我吗？
男生:我可以，因为我有XX。
5.常见视频素材雷区:不踩雷，视频会更出彩。
画面重点不突出，故事节奏把握不住。黄金吸睛之前，5sTA痛点需求找不准。
第四，改变视角有一个惊喜:更深层次的代入感
在做视频创意的时候，我们非常强调“切换视角”。以“TA视角”观看消费金融，可以增加视频素材的新鲜感，有更强的视角代入感和真实性，由浅入深打动目标人群。如果只从我的角度做视频素材，难免有说教的嫌疑。只有代入用户角色，再配合网络热滞、精彩前5s、剧情反转等剧情，素材质量才会上一层楼。
TA视角
第五，为流量定位“量身定制”
只有适应不同流量位的视频规格和流量调性，视频素材才能发挥更好的投放效果。
六。摘要
总体而言，用户对互联网消费金融仍有较强的抵触和风险防范心理，希望通过创意素材的科普和场景化应用，进一步打消用户疑虑，达到信任和转化的目的。消费金融不是洪水猛兽，合理使用也能给目标人群的生活带来“及时雨”。
