九州之星以“演艺+教育”的运营模式和“社区+互联网”的未来发展设计，打造了“9系”、“红系”、“我秀系”等独立IP，致力于打造优质的儿童演艺生态圈。
文/李子璇来源:经理人杂志
我国儿童艺术教育培训进入者多为中小型民营企业，规模化、连锁化程度低；盈利模式比较单一，培训时间短且分散，教学质量良莠不齐。此外，小艺术家的输出渠道单一，作品多集中在艺术表演活动中，呈现形式扁平化，无法满足儿童个性化自我展示的需求。
然而，儿童艺术教育的市场容量是巨大的。据《2018-2024年中国少儿艺术培训教育行业市场专题调研及投资前景分析报告》等数据显示，目前中国212岁以上儿童超过2.2亿。2017年，中国少儿艺术培训行业市场规模约629亿元，尤其是80后、90后已成为“家长团”的主力军。随着儿童教育意识的提高，儿童艺术教育支出逐年增加。
“有很多火锅店关门了，但是火锅本身没有问题。少儿艺术教育行业是一块大蛋糕，竞争非常激烈。就看进入者怎么吃了。”九州之星CEO、佳佳国际儿童电视艺术中心总监徐申将深圳九州之星文化传播发展有限公司定位为集早期教育、中期制作、后期发行于一体的多元化儿童艺术学院和演艺集团，涵盖影视节目、舞台剧、时装秀等。
“演艺+教育”的双重运作模式
武打演员许慎，早年在香港打拼，后转型做少儿艺术培训。多年的行业经验让他开始思考新的商业发展模式。之后许慎做了两件事，一是收购亚风影视集团，二是与广东广播电视台佳佳卡通卫视达成战略联盟。
收购亚洲风，为九州之星吸收了一批优质的师资资源和教学理念。九州星运营副总裁徐雨欣，曾担任亚洲风儿童电视艺术团团长，有多年的教学和表演经验，如主持、策划、演唱、广告拍摄、模特走秀等。“我们的儿童艺术教育市场浮躁，学生低龄化趋势越来越明显。因为孩子年龄小，可塑性强，家长把孩子送到培训机构，想在短时间内看到成品，快速补齐。徐羽心针对目标市场的高端客户。这样的父母更注重孩子艺术生涯的长期投入，将演艺事业纳入未来的职业规划。同时，他们优化课程组合，形成质量和效率的概念，并有助于鼓励学生参加各种艺术考试。
2018年4月22日，九州之星与佳佳卡通电视合资的佳佳国际儿童电视艺术中心正式上线。这所全国连锁的艺术学院，将主题装饰与艺术培训、电影拍摄相结合，注重对青少年“心智技能”的全面培养。除了造型、舞蹈、声乐、器乐、影视表演等基础课程外，还增加了行为情商课程和“心智成长管理体系”科目。同时设立青少年影视拍摄基地，打造专业的童星孵化平台，为有潜力的青少年提供更多艺术能力展示空室。
今年，MONO BAND Mono Band以九人组合出道，顺利完成了佳佳全能星的录制，并参加了多场演出宣发活动。徐申表示，九州之星以“演艺+教育”的运营模式和“社区+互联网”的未来发展设计，打造了“9系”、“红系”、“我秀系”等自主IP，致力于打造优质的儿童演艺生态圈。
优质渠道资源加持
在全国五大卫星卡通电视台中，有“华南小天王”之称的佳佳卡通电视台席位单一，全国观众份额位居同类卡通电视台前三。合作后，佳佳卡通电视为佳佳国际儿童电视艺术中心提供资源和平台支持。
至此，九州之星连接了儿童艺术教育、内容制作、内容包装、传播渠道、用户五个环节，实现业务多元化和行业深度发展，使公司获得更多的盈利支撑点。一是收取培训费，同时作为佳佳国际少儿艺术中心的小艺人，享有参与节目的优先权利；二是组织承办大型演艺、才艺展示、模特展示，通过赞助商获取收入；三是依托优质作品的制作和销售，打造特色IP，通过节目版权和品牌授权获得收入；第四，依托渠道，佳佳卡通频道吸引了更多的客户资源。
内容播出频道是嘉嘉动漫的两大传统业务。在“制播分离”等改革措施的推动下，嘉嘉动漫将部分节目委托给九州星制作以用户为中心的内容，催生了一批本土化精品儿童影视剧，实现了本土少儿资源、频道资源、主持人资源的整合，提升了节目品牌的竞争力和市场占有率，也让更多投资人看到了更广阔的节目制作创新平台和产业链发展机会。
目前，佳佳国际儿童艺术中心已经开始了一系列的商业投资和项目运作，在垂直领域细分市场。为了多角度展示青年艺术家的才华，满足他们的个性化需求，该中心推出了八大影视产品体系，包括:儿童教育类节目《智慧星宝贝》、科学挑战类节目《小博士情商》、大型儿童模特秀《超模秀》、百集亲子系列节目《我们当年还年轻》
培育儿童综艺新IP
《我们的红歌》是由九州之星、佳佳卡通频道制作播出的红歌探索纪实节目。栏目组走出演播室，每季度丈量十个城市，设置一个知名主持人+五个小主持人，以“户外任务挑战+红歌学习+公益爱心+歌曲演唱”的形式讲述城市故事，唱响红歌。小主持人是节目的核心元素，80%都是佳佳国际儿童电视艺术中心输出的优质小艺人。
2019年5月11日在佳佳卡通频道播出后，反响不错。同时少儿频道节目收视率全国排名前三，现已注册商标。九州之星影视制作中心主编王殿阁表示:“红歌第一季更多的是夯实基础，打造独特的IP，然后在第二季或第三季开发品牌的商业价值。”栏目组系统地、有节奏地对原创内容进行了开发和整合。为了将教育与时代恰当地结合起来，它从版面构思上设计了独特的创意，如以交叉的方式再现某一段历史，时间空变换，情节紧凑，可视性强。
高价值的IP不仅在于目前的知名度，还在于延长其生命周期，整合演艺资源，多元化发展，丰富其内容价值，扩大其影响力。栏目组计划在第二季结束后，组织小主持人参加夏冬令营，重游故地；之后安排了红岩魂舞台剧，在第一季拍摄地广东省五个城市巡回演出。年底将举办一场红歌专场音乐会。
从筹备到播出，栏目组利用新媒体进行定期宣传。通过微信公众平台、微信群、朋友圈等官方渠道。，以每个家庭成员为传播源，进行裂变式传播，短时间内为节目积累了大量客户。这种传播方式传递的传播对象具有高度的关联性和粘性，能够有效扩大渠道覆盖面，提高收视率和渗透率。
