机构成立初期，在校学生不多，没有知名度。需要快速增加学生人数，保证学校现金流的正常运转。所以要加大有助于学校知名度提升和新生快速入学的渠道投入。比如硬播，互联网，推送，会议营销等等。学校已经有一定知名度后，需要加大口碑营销的投入。比如校内推荐优惠，比赛投入等等。
下面大致介绍一下目前主流的招生渠道和简单的操作模式。总体来说，无论是线下还是线上，都是相辅相成的。他们的本质是一样的，就是推销自己，接单。所以在招生的时候，要明确自己的定位，看清线上线下的区别，根据自己的实际情况合理规划，最大限度的发挥线上线下的优势。
一、线下渠道
虽然很多机构把宣传渠道放到了线上，但是就教育行业的性质来说，作为一个服务型的产品，线下渠道的效果还是有效的。
在线上招生渠道还没有打通，没有学校资源的情况下，传统的线下招生渠道还是很有必要的。不像线上的内容营销需要一定的时间积累才能得到效果，线下渠道可能当天就能接到订单，会有直接的面试，会给学员的结转带来一定的直接效果。
通过学校门口、人流密集的大型超市、高档小区、大型活动现场等场所，与潜在客户面对面接触，有效收货。
1.商店注册
这是最常见、最早、最传统的招生方式。这些店可能是机构校园店，甚至是学校门口附近的报名点。门店招生半径比较小，一般只覆盖门店周边三五公里，而且都是熟人社区。门店除了是招生渠道，也是很好的品牌广告，所以开的时间越长，周围的人气就越高。如果口碑服务还过得去，以后会有越来越多的人报名。
2.推动地面招生
虽然本地招生是最常见的招生方式，但操作得当才是最有效的。最有效的地方是离自己机构2公里以内的居民区，人群密度高的广场公园，学校幼儿园。最常见的方式就是发传单，送一些小礼物。通过后期的电话邀约，客户上门，签约。根据活动主题在活动现场安排一些安排，比如张贴横幅、海报等。
把它推到地上，让老师或者老学生展示。这可以让人直观的感受到机构和学生的优雅。如果赶上节假日，可以和社区、学校合作做活动。在道观周边的邻里学校做一些公益广告。
3.介绍
按照老同学的说法，只要服务还不错，就有一定的比例。一些口碑服务好的院校，招生总数占比超过50%。其实大家都知道，维护一个老客户的成本远远低于发展一个新客户的成本，所以对于机构来说，续报远比招新生重要。
转诊的核心是家长。如何做好家长的工作，是转诊成功的关键。当然前提是家长对你所在机构的认可和信任。要做好这一点，机构的软硬件投入是保障，教学效果是基础，教学服务是辅助。
一个简单的方法是给出有吸引力的报价。在研究结束时，提前向家长展示孩子的成长成果，并给予适当的奖励，同时抓住孩子和家长的心理需求。
4.体验公开课
公开课的内容制定一定要针对家长最迫切的问题，比如孩子能得到什么，能帮他们解决什么，学生能有什么改变。如果有节假日，可以做一些特别的活动:比如母亲节、父亲节、儿童节。
另外，公开课的招生情况，还要看培训机构能否组建一支充满激情的老师团队来推动转化率，以及对现场氛围和细节的把控，让家长通过公开课有所收获。
5.活动注册
其实这个渠道是由地推演变而来的，主要集中在小区或者学校门口。提前做好宣传，直接在这些地方举办Demo或者小型活动。聚集人气后可以留下信息，说不定还能当场签单。或者，在人多的商场里做一些商业相关的竞技活动，比如诗歌比赛。
在活动现场设置培训招生咨询台，吸引家长主动咨询。主要适用于学前教育和K12的寒暑假补课训练。
6.讲座将被出售。
讲座是培训机构常见的招生手段。通过讲座能招到多少人？除了现场授课，更多的是家长对老师的认可。转化率是最好的因素之一。
培训机构，尤其是那些提高绩效的培训机构。模式是预约大量家长，找名师宣讲，中间加上一些教学思路、学习模式、销售内容，还有一些“热心客户”引导，促成现场签约。
这个方法在其他很多行业也很有效。可以显示机构的实力，让学生和家长有更大的信任感。邀请一些专家或者知名老师来帮忙，可以快速实现客户的转化。
7、口碑招生
口碑招生是培训机构重要的市场招生渠道。相比其他招生渠道，口碑招生成功率高，可信度高，成本低。家长在选择培训机构时，关注的是该机构能给孩子带来的价值，以及能帮助学生解决的问题。这也是机构需要做口碑宣传的原因。父母更愿意相信普通人的个人感受和亲朋好友的推荐。
8.教师注册
每个老师都是招生来源，可以自主招生。一些营销能力强，服务好，和学生关系好的老师比很多店都强。在老师的教学中，让学生在平时的互动中潜移默化地完成推荐和介绍。招生是半主动的，成本很低，几乎没有额外的成本。这种方法的积累是适度的。如果老师服务口碑好，后续介绍会很多。
9、电力销售招生
电销是电话销售，也就是说，当获得潜在用户的手机号码后，电销人员主动打电话询问销售答案。通过前期大量的户外广告营造人气建立起来的信任感，再加上更加规范统一的文字，以及优惠甚至很低的价格，来达到推广订单的目的。对于还没下单的，会通过口头指导添加个人微信号，然后通过个人微信继续营销。
10.跨行业合作
与其他非直接竞争的培训学校和其他商业或非商业机构合作，共同从事活动和宣传，根据培训机构的性质相互介绍学员，实现互惠互利，加强机构间的合作。比如有些活动是和银行的VIP会员俱乐部合作举办的，银行负责邀请会员，学校负责组织活动。
1.进入公立学校
校外培训作为学校教育的延伸，是直接与学校合作招生的最佳方式。老师可以直接推荐学生，老师也可以从中得到一些提成。有了学校的支持，更容易得到家长和学生的信任，这也是最简单有效的招生方式。
学校也有免费讲座或者社区课，让学生通过讲座发现自己的不足，然后提出自己的课程或者产品优势，无缝对接。所以这对于老师的场控能力和专业水平会有很高的要求。
12.代理注册
拓展人脉，拓展渠道，招生代理也是非常好的招生手段。
有时候一个班十个学生有八个一起报名，这对于一些想做兼职赚零花钱的家长来说是非常好的兼职。找对了人，学生代理很积极，但是招生费用不低。招聘、培训、管理都需要成本，还需要不低的提成和奖金，以及一些宣传资料。
13.赞助商注册
主要是给钱或者奖品，赞助活动，然后在活动中宣传。这种方式挺水的，只要包装好，沟通好。这种方式只是半主动，招生人数少，成本适中。摆摊、搞活动需要提供一定的人力成本，还有一定的赠品、奖品、价格优惠，所以积累比较差。一般一次很难有第二次合作，每年都要谈新的。
14.其他离线方法
线下广告
电梯、公交车站、汽车围栏等。位于主要投递机构附近的商业区和住宅区。
礼物。
报纸、三折、请柬、海报、扇子、贺卡、祝福、手提袋、学生手册、学生垫、课表、笔等。都可以作为礼物给父母获取有效信息。
成绩公示法。
从学校、师资、课程、文化、成果等方面进行展示，如传单、海报、报纸、X展台、展板、公告栏、游行等。
家长会
家长的陈述和孩子的学习成绩都有展示。
评估和招生。
测试的真正目的是让家长了解孩子的能力，还有很大的提升空间空。
第二，线上渠道
可以分为两种，一种是付费广告，包括竞价、信息流广告、今日头条信息流广告、腾讯广点通广告、微信朋友圈广告、Tik Tok广告、微博范统广告、阿里广告、美团点评广告等等。主要是为了获取用户的联系方式，方便电话推销，或者加微信继续跟进交易。
另一种是免费的互联网营销，主要通过搜索引擎优化、问答营销、贴吧营销、自媒体营销、小红书等方式和渠道来曝光品牌、获取客户。
1.新媒体注册
主要指微信公众平台、微博、Tik Tok、小红书、今日头条等使用基数大、人数多的app。根据人群特征和用户行为习惯，选择用户属性一致的平台，搭配专门的线上运营人员，推广方式以内容营销和软广植入为主。
微信官方账号的要求对大家来说还是有点难度的。内容分享要有可读性，能给读者带来实际的帮助，从而达到引流的效果。这样的渠道，招生还是比较划算的，只需要付出人力成本就可以实现引流。
2.本地促销
对于线下门店，用户可以线下咨询，在美团大众点评、支付宝口碑、糯米等平台做一些本地推广。
教育用户关注的主要是师资、声誉、环境、优惠待遇。这些平台还可以帮助用户解决相关问题，通过团购、体验课等方式有非常有效的引流效果。
推广的时候，也可以划定人群范围。比如在店铺5公里范围内，用户看到后可能会来店里咨询。
3.分类信息网络
分类信息也叫分类广告。分类信息网常用的有58同城、榜单网、展销会等。可以搜索“分类信息网站排名”获取最新排名信息。
分类信息网包含很多板块，大部分都是和生活结合在一起的，比如商务服务、本地招聘、教育培训等。你可以在这些网站上注册账号，发布广告信息或者查找你需要的服务信息，这也是常用的引流方式之一。
4.社区注册
在微信群和QQ群，每天都可以和目标客户群直接交流。在营销深度上，可以说没有一个渠道能达到微信和QQ群的深度。所以这个渠道也是广泛使用的，你很容易看到各种千人的微信群或者QQ群。
这不是一个人能完成的工作。这可能需要团队的支持。需要准备话题，引导聊天方向，策划小组活动，进行小组公开课，收集小组文件，制作相关宣传资料，定期推送小组邮件，植入软课程产品。
5.移动注册
随着智能手机的普及和微信平台的发展，越来越多的人开始布局移动招生渠道。手机上的应用和小程序的覆盖面越来越大。
教育机构的app、小程序的功能不仅仅是教学的辅助工具，更应该投入自己的广告，成为产品销售、引流、招生的平台。
6.搜索引擎营销
搜索引擎营销是指在搜索引擎上投放广告，重点购买关键词。优点明显，见效快，用户准确率高，用户意愿强，易于测试，而相应的缺点是推广价格高，排名不稳定等。
主要渠道:、360、搜狗、UC等。谷歌是海外业务的首选。
7.信息流广告
信息流是社交媒体用户好友的新闻中的广告，或者是信息媒体、视听媒体的内容流中的广告。它最早是由脸书在2006年推出的。
目前头条、知乎、腾讯广点通的流量都比较大，新浪微博是国内最早尝试信息流广告的平台。广告信息流导向主要包括基础导向、兴趣导向、定制人群和其他导向。
8.搜索引擎优化
即优化网页内容和连接，增加被用户搜索和被系统抓取的概率，提高网站在相关搜索引擎中的自然排名。
流量精准，展示时间长是SEO的主要优势，而相应的劣势就是见效慢，耗费精力多。
9.其他在线渠道
创意营销
通过H5、投票等形式，设计相关活动并提供相应奖励，引导用户参与和传播。
第三方合作平台
所有高流量平台中的教育细分渠道，包括app stores中的教育应用和电商平台中的教育频道。
论坛贴吧
本地论坛，天涯，贴吧，父母帮等相关论坛。
问答平台
知乎、知乎、悟空问答、搜狗、艾文等。都是大家非常熟悉的。
其实每个方法虽然看起来都很简单，但是如果真的要发挥招生的威力，还是需要精心设计的。几乎每个招生渠道都有利有弊。对于教育机构来说，招生渠道要根据公司的实际情况来操作，不能生搬硬套。
