一、教育培训行业概述
政治环境:
中小学教育正处于改革阶段。减负、素质教育的口号和禁止公立学校开设课外辅导班的政策，为市场上第三方课外辅导机构的发展带来了机遇。
经济环境:
家庭可支配收入的增长和中国家庭对教育的重视，为教育培训市场的发展提供了必要的前提。
社会环境:
教育体制的影响和重点教育资源的稀缺，升学压力越来越大，生源竞争激烈；中国传统上重视教育，父母愿意投入更多的钱给孩子更好的教育机会。
技术环境:
从基于互联网的培训过程的速度来看，它为在线教育的发展奠定了基础。
二、教育培训行业细分
学前教育
行业地位:
1.市场规模:中国0-14岁儿童市场发展潜力巨大；
2.幼儿教育和培训费用昂贵；
3.教育服务形式:幼儿园、亲子班；
4.特色学前教育:育儿教育、潜能开发教育、心理教育、早读教育、外语培训等。
5.网络互动形式:摇篮网、家长会。
幼儿园组织结构
根据《幼儿园工作条例》第十一条，幼儿园有25个小班，30个中班，35个大班。混合班30人；一年制学前班不超过40人。
1.幼儿园园长:三个班以下的全日制幼儿园有一人；4个班以上2人；10个班以上的寄宿制幼儿园3人。私立幼儿园至少有一名校长和一名副校长。
2.专任教师:全日制和寄宿制幼儿园平均每班2~2.5人。
3.护士:全日制幼儿园平均每班0.8~1人，寄宿制幼儿园平均每班2~2.2人。
学前教育职业发展的核心地位
职业发展道路:
中小学辅导
行业地位:
1.发展潜力大:全国学生约1亿人，小学生约占46%，初中约占34%，高中约占20%；
2.快速增长:据艾瑞咨询统计，2013年中国中小学课外辅导市场有望增长至3000亿以上；
3.高度分散:我国中小学课外辅导由于中小学数量多、生源地域分布广、准入门槛低，市场高度分散，区域差异明显；
4.对经济周期变化不敏感:贯穿学生12年教育时间，在升学压力下对市场周期不敏感；
5.进入门槛低:中小学家教市场有中国特色，是中国教育体系衍生出来的行业。
行业特征:
1.行业核心竞争力:可以培养师资，提供优质的教学质量；
2.最受欢迎的科目:英语和奥数；
3.高峰期:周末和寒暑假；
4.口碑效应明显:半数以上通过朋友介绍选择课外辅导机构；
5.选课:家长看重的是教育专业性和课程辅导能力，课程费用是最不关心的。
6.商业模式细分:
小班业务是主流，约占一半份额。这种商业模式在未来会有更大的发展空，主要依靠老师对孩子的学习进度和情况进行合理的监管，便于管理；
1对1模式，约占三分之一；为一对一传统家教转型而形成的模式，大多是针对高端用户的需求，未来会有很好的发展空；
大班教学:类似公立学校教育模式，将逐渐被小班模式取代；
网络教育:也是一种趋势商业模式。
组织结构
不同的组织根据其不同的核心业务和商业模式设置不同的组织结构。核心立场如下:
1.管理岗/校长:以教学管理和运营管理为主，一般由内部老师或销售推动。
2.教学产品研发:主要涉及教材研发、课程设计和在线教育产品开发。需要具备各种辅导科目的专业知识、教学技能、课程设计和RD能力。
3.导师:按年级和专业；全职或兼职，带底薪和班费。根据车型不同，课时费也不同，明星老师赚的更多。
4.班主任/学校管理员:主要负责学生管理，老师的教学督导，家长沟通等。
5.营销/销售:负责课程产品的营销和销售。
职业发展道路:
留学咨询/外语培训
行业现状和特点:
1.留学服务:中介需求旺盛，美英澳地位不变；
大部分留学家庭都会选择留学中介来办理留学事宜。在选择留学服务机构时，最看重的因素是专业程度、信誉、中介机构资源和签证通过率，其次是留学服务费用。
2.留学前期:海外合作资源是关键；预科是一个总的任务，是留学前很好的过渡课程。
国内预科最受关注的因素有:课程质量、培训老师的专业水平、名校预科课程类型、后续服务和业务处理能力。
3.中国第三次“移民潮”已经掀起，促进了中介咨询服务和外语培训的发展；所谓的“第三次移民浪潮”正在进行，主要是富裕阶层和知识精英，海外投资移民和技术移民的比例逐渐增加。
4.中国的外语培训行业增长势头良好，整个英语培训行业将有从野蛮扩张到需要规范管理的趋势；
5.在未来，外语培训行业可能会形成两个极端。规模大、非常规范的机构会很好，非常小的作坊式机构如果不涉及过度扩张，注重教学效果和口碑，也可能很好的存在；
6.在教育行业，规模不是关键因素，口碑决定生死，外语培训将迎来市场精细化时代；
7.选择因素:在选择外语培训机构的时候，师资力量和培训效果、机构的口碑、在朋友圈的口碑、价格是否可以接受、外教课时数等都是网友比较看重的因素。
外语培训市场关注:
1.学习外语:海外考试辅导GRE/GMAT/托福、雅思；
2.国内外语考试:四六级，专业用途英语，考研英语；
3.少儿外语:少儿英语培训需求旺盛；
4.培训语言:英语、日语、法律、韩语、西班牙语。最受欢迎的第二外语是法语、西班牙语和日语；
5.培训考试:雅思、四六级、考研英语、托福、BEC、GRE/GMAT、日语；
6.商务英语。
组织结构:
核心职位职业发展路径:
私立学院/独立学院
行业现状和特点:
1.独立学院是由普通本科院校和社会力量举办的实施本科教育的高等教育机构。它是按照新的机制和模式组建的本科层次的二级学院。
2.特点:独立学院通过我国高考录取学生，具有录取成本低、生源流失率低、现金流稳定等优势。
核心职位和职业发展:
核心职位:全职讲师
发展路径:助理-讲师-副教授-教授
独立学院通常有三部分教师:外聘教师、退休教授、刚毕业的青年教师。
教师取得职务应具备以下基本条件:
1.取得高等学校教师资格；2.系统掌握本学科的基础理论；
3.具备相应岗位的教育教学能力和科学研究能力；
4.承担相应岗位的课程和规定课时的教学任务。
职业教育
行业地位:
1.学生来源:就业人员，其余以大学本科生为主；
2.目的:学会充电，提高就业竞争力，寻找新的就业机会等。;
3.职业教育有两种主要模式:
一是与求职需求相对应的技能培训，以安博的实训基地和IT职业教育模式为代表；
二是职业发展对应的资格认证，在职人员学历提升一个层次的企业对员工的职业培训。
4.目前企业资格教育企业以在线教学模式为主，主要辅导科目集中在会计、医学、司法、建筑工程等类型考试科目领域，证书含金量高，标准化趋势强，IT培训需求。
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5.企业管理咨询培训:高端、专业、实用。
6.职业教育具有专业要求高、与热门职业重合度高的特点。
核心职位的职业发展:
在线教育
行业现状和特点:
1.网络教育涵盖育儿教育、升学考试辅导、语言培训、网络高等教育、职业认证培训、企业E-learning、网络教育服务。
2.使用最广泛的是学历教育和职业认证培训。弘成教育、双威教育、中国教育集团、包拯远程教育、环球网络教育。这五家上市公司的网络教育服务主要是学历教育和职业认证培训。他们的目标群体是处于择业、就业或深造阶段的成年人，帮助他们获得学历和职业认证。
组织结构:
核心岗位职业发展:
三。教育培训行业职位星图:
