新东方培训机构转型

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教育和培训负责人的证明原件

好未来市值下降68.57%，新东方市值下降65.63%，高途市值下降64.38%...

7月22日至8月9日，“双降”政策出台仅半个月，专注学科、英语培训的上市教育企业市值暴跌。其中，好未来、新东方、高图三大巨头市值直接下降超过65%。

“转型”已经成为所有企业的当务之急。就连高图创始人陈向东也直接提出“高图不做大的改变，就会再次走向‘死亡’。”

但是，在政策的严控下，合规性如何？鼓励哪些方向？

《教育培训校长参考》整理了新东方、好未来迄今为止的所有转型探索，作为新东方、好未来的八个转型方向、四个转型动作与大家分享。

一、新东方的八大转型方向

01

经营范围变更:增加语言、艺术、体育、科技培训、家庭教育咨询、校外托管服务。

6月29日，天津新东方培训学校变更经营范围。

变更前，原来的业务范围是培训和业余面授。变更后，许可事项更加细化，包括面向中小学生的学科、语言、艺术、科技、体育等类别的培训，以及面向中小学生的家庭教育咨询、幼儿园和校外托管服务。

这些新的业务范围包括以下类别:

1、从事语言技能、艺术、体育、科技培训的营利性民办培训服务机构；

2.中小学生校外托管服务；幼儿园外托管服务；

3.以休闲娱乐为主的动手型室内娱乐活动；为家长提供家庭教育咨询服务；运动健康服务；健身休闲活动；体验活动和规划。

紧接着，几乎就在“双减”政策出台前夕，新东方在苏州设立的多家公司集体变更经营范围。像天津新东方培训学校，新增了艺术、体育、科技培训、中小学生校外托管服务等合规项目。

02

扩大表演艺术、文学、蒸汽和美术方面的素质教育。

1.与大型国企合作，打造艺术教育。

7月26日，新东方南昌学校与江西燕文发展集团教育科技有限公司举行了战略合作协议签约仪式。未来，双方将积极探索以艺术、文化、科技教育为基础的综合素质教育等多个领域。

燕文教育隶属于江西燕文集团，是2017年6月经江西省委、省政府批准，由省政府出资建设的大型国有文化企业。据介绍，燕文教育整合了江西省歌舞剧院、京剧团、杂技团、话剧团、江西燕文集团木偶剧团的优秀专业教师资源，以及省内外高校艺术院校的专业带头人、专家教授等优秀教师，致力于打造省内社会力量办学、艺术特色和综合素质教育的高地。

2.建立文学社团。

今年3月，新东方博文小作家文学社在北京成立，成为新东方推进“小作家摇篮”的第一个里程碑。4月，新东方博文小作家文学社首家分会登陆上海；5月，新东方博文作家文学社无锡分会成立仪式暨语言产品升级发布会在太湖之滨的无锡举行。

3.扩大STEAM教育

近期，新东方多个校区陆续推出少儿编程、机器人等素质教育课程。

北京新东方学校为3至9岁的孩子开设儿童机器人课程，每班招收8至12名学生。

呼和浩特新东方学校也将类别扩展到了机器人、编程、音乐项目，正在积极招聘教师。

4.探索儿童艺术和书法。

艺术和书法也是新东方尝试的方向。

目前焦作新东方学校已经开始探索书法等项目。官网新东方社会招聘栏目也推出了美术相关岗位，包括但不限于:美术教学研发、少儿美术教师、少儿美术项目主管等。其中，焦作新东方学校除美术主管外，同步招聘书法相关经验负责人。

在招聘岗位的细节上，新东方的美术项目主要是针对3-8岁儿童的线下绘画教学。对于教研岗位的详细情况，写的是:岗位职责是完成美术课程产品从0到1的建设和构建。

7月，新东方再次传出艺术类的消息，“新东方南京学校”官方公告显示，新东方精品正式上线，涵盖创意艺术、口才表演等课程。

据了解，这款新推出的创意美术课程名为“泡泡美术”，采用“1+1”特色美术课程教学体系，适合3-12岁儿童。这门课程包括六个主要的学习领域。除了学习绘画技巧，培养对艺术的兴趣，还培养学生欣赏大师作品，学习国学、人文、科学等不同领域的知识。

03

继续加码体能训练。

早在监管压力到来之前，新东方就尝试过体育培训。比如与巴西著名足球运动员c罗合作开办c罗新东方足球学院，2015年投资体育。

原创IP舞剧《踏冰逐梦》演出现场

今年6月，新东方再次关注体育，向万福方菲投资1000万元，进军冰上运动。万宇方菲成立于2017年，是一家冰上运动培训和美育机构，主要为3-15岁青少年提供花样滑冰和冰球培训。目前，北京有两个符合奥运标准的溜冰场。

现在来看，这既是新东方多年体育布局后的新尝试，也是政策下对新方向的探索。

04

推出特别夏季托管服务

7月10日，一张新东方“推出暑假托管服务”的截图开始在网络流传。

经核实，截图内容属实，确实是新东方正在积极开展的暑期服务。从新东方发布的内容来看，一方面即将推出暑期托管服务；另一方面，暑期托管服务将注重素质和能力的培养。目前，公立学校提供暑期托管服务引起了社会的广泛关注，但学校的暑期托管服务还不能满足绝大多数学生的需求。所以各类教育培训机构都可能成为有益的补充，新东方已经做好了准备。

05

积极安排成人教育

年初以来，新东方一直在积极布局成人教育，尤其是公考机构。

1.投资金融和商业教育

1月20日，新东方产业基金领投二万科技。二万科技是一家财商教育企业，通过直播和音频的方式为用户提供在线财商教育。旗下拥有三大产品:快财商学院、钦纽商学院和同伴金融学院。

2.加入公考辅导轨道。

3月3日，新东方首次投资公考辅导赛道，氮导教育获得新东方数亿元A轮融资。此次融资是氮导教育成立以来的首次公开融资。氮气教育是一家为公务员、事业单位、村官、政法干警、教师、银行、国企等公职考试提供培训服务的公司。

3.领导理念教育与投资课程。

5月17日，课程教育宣布完成B轮融资。本轮融资由新东方产业基金独家领投，老股东泽宇资本跟投。课程教育，成立于2015年，是一家集在线直播课程、面授教学、工具产品辅助教学、图书教材出版为一体的职业教育培训机构。目前旗下有四个品牌:课观银行、课观老师、课观公考、课观体检。

06

全新布局:投资视频、影像等科技公司。

1.首次投资AI影像制作领域——影谱科技。

2月初，新东方涉足TMT领域，投资了一家名为“影谱科技”的人工智能企业。公司是AI影像制作基础设施和服务提供商，主要推广AI视觉制作技术的全景商业模式。据悉，这是新东方首次投资AI影像制作领域的企业。

2.带领演示和动画视频创作创意平台进行绘制。

7月29日，新东方产业基金领投演示及动画视频创作创意平台作画。据了解，目前绘画生态产品的生态包括多种工具产品，如绘画动画、绘画视频、绘画演示等。，并打造了面向企业的创意服务平台“画梦工厂”和数字创意教育培训平台“画院”。

3.投资一站式视频技术服务商百家云

7月29日，新东方产业基金向一站式视频技术服务商百家云投资数亿元。百家云成立于2017年，主要为汽车、金融、医疗、泛教育等领域的知名企业和政府机构提供一站式视频技术服务。其主要业务包括四个方向:视频SaaS/PaaS服务、视频云产品及软件、视频AI及系统解决方案和智能硬件。

07

成立素质教育成长中心。

近日，北京新东方宣布成立北京新东方素质教育成长中心，由艺术创作学院、人文发展学院、语言商业素养学院、自然科技空站、智力运动训练馆、优质家长智慧馆六大板块组成。

在此之前，新东方还在杭州和南京设立了素质教育中心。

来自微信官方账号的信息显示，杭州新东方已成立素质教育中心，正式宣布上线机器人启蒙和艺术创意课程，并表示将在素质领域进一步拓展。7月8日，南京新东方素质教育成长中心公布了线上精品课程，课程包括泡泡艺术和博文。

08

用AI家教切入家庭学习场景

针对新东方3-5年级学生，介绍了翁翁队长的AI导师，包括精准纠错、在线组队、定制报告、个性化推送等。，并同步配合学习辅导、学习情况分析报告、学习礼盒等。

AI家教的定位是家庭学习场景，让孩子在没有老师指导的情况下自己学习，这似乎和最近流行的台灯产品一样。

二、未来四大转型行动

01

线下主体质量，线上主体

近日，有员工在双月会上爆出未来创始人张邦信对公司发展和员工薪酬的回应:1)线下主质，线上主科，周中主科；2)改变教师的角色，增加教师的服务性质，依靠儿童的主动学习和教师的协助；3)不用担心工资问题。

1.推出里布儿童成长中心。

6月24日，“励步英语”正式更名为“励步”，并推出励步儿童成长中心及一系列新的素质教育产品，是未来实施线下精品、线上学科战略的重要一步。

据了解，励步儿童成长中心是励步推出的全新线下学习室空，涵盖英剧、口才、美育、书法、智力、棋艺等新产品。意在通过丰富多样的产品，让孩子提高创造力、合作能力、批判性思维、沟通能力、文化素养等多项基本能力。以英剧为例。因为它包含了文学、艺术、音乐、舞蹈、体育等元素，孩子可以在学科迁移中获得“元能力”，学会多维思考，用新的方式解决复杂问题。

此外，理步还将推出“暑期公益素养营”。据了解，“励步暑期公益素养营”主要面向3-6岁儿童，涵盖音乐、探索、美术、智力、交流、科学、体能七大主题活动。希望在丰富孩子假期生活的同时，能有效减轻家长暑期“难照顾”的压力。

2.启动“学而思太多空计划”

此外，《教育培训校长参考》发现，在官方力补儿童成长中心上线之前，好未来就已经在素质教育方面有了大动作。

4月22日，好未来的学而思网校还联合中国探月官方、中国航天基金会推出了“学而思Too 空计划”。计划今年暑假将满载10万个孩子梦想的“学而思”卫星送上Tai 空。7月3日，科普学习卫星“学而思”在太原卫星发射中心用长征二号丁运载火箭成功发射。

据了解，在“学会想太多空计划”之后，还将推出一系列以航天为主题的活动，带领孩子们参与卫星创意，包括设计卫星、卫星编程、控制卫星摄影空、探索宇宙等。，让孩子们发挥自己无限的想象力和动手能力，以期为航天主题的互动学习打造一个有趣的创意平台。

02

集考研、留学、语言培训于一体，以成人教育为主。

7月7日，好未来正式披露成人业务板块“轻舟”，专注成人教育。据了解，轻舟拥有轻舟考研帮、轻舟满分、轻舟留学三个子品牌，涵盖考研、语言培训、留学三大领域。

据好未来介绍，“轻舟”成立前做了大量的调研。调查结果显示，针对青少年的培训和K12群体的学习存在很大差异，甚至是完全不同的模式。K12的人在强监督的学习环境中，“一群人有计划的一起努力学习”；但这群人进入大学后，无论是继续考研还是出国留学，几乎都面临着低效的学习状态，缺乏专业的信息和指导。

未来好的发射“轻舟”就是为了解决这个问题。

此外，据轻舟相关负责人王乐妍介绍，“十四五”期间，新增技能人才将超过4000万，加强青少年职业技能培训已成为社会发展的迫切需要。未来，canoe还将切入职业教育领域，包括传统技能、新职业和成人教育。

03

开设网上课后成长中心，安排课后托管。

继素质教育和成人教育之后，课后托管也成为未来重要的转型方向。

1.“碧心”校外成长中心

7月13日，好未来推出在线托管品牌“比心”，其官方微信官方账号名称为“比心更好的我”，账号主体为北京学而思教育科技有限公司。

据介绍，“碧心”以开设网上课后成长中心为主要商业模式，招收小学生，并提供学校接送、膳食、课堂作业、自我宣传等服务。“碧心”品牌的推出，意味着在拓展素质教育和职业教育领域后，未来将进军课后托管市场。

时间表图片来源:“比心更好的我”微信官方账号

据了解，碧心课后成长中心的服务对象主要是小学生及其家庭，服务时间为周一至周五15:30-20:00。

根据官方推文，碧心课后成长中心的竞争优势主要包括“放学五分钟步行”、“无需交通工具”、“吃饭放心”、“边学习边老师专属辅导”、“巩固课内成绩提升”、“培养学习习惯”等。

碧新的学生课后成长中心主要活动是写作业。先让学生自主做作业，再自主修改，最后老师手把手的帮助，旨在培养学生的习惯体系。

2.护送拘留

上海学而思推出一对一陪伴托管，目标人群依然是刚需中考的消费群体。

①3-5年级——“周末1对1陪护”

“周末一对一陪伴托管”提供四小时一站式陪伴照顾，帮助孩子养成良好的学习习惯。配套服务为“作业完成60分钟，答题30分钟，模拟小讲师30分钟，自助学习120分钟”；配套福利有“定制学习计划”、“学业反馈报告”、“心理减压、一对一专属陪伴”。

②初中和高中——“周末零压力自习室”

“周末零压力自习室”提供专属自习室和班主任，帮助学生养成自主学习习惯。配套服务为“作业完成60分钟、答题30分钟、知识讲座30分钟、自助学习120分钟”；配套福利有“定制学习计划”、“学业反馈报告”、“心理减压、一对一专属陪伴”。