品牌链是一门管理科学。
线下品牌连锁经营，就像下围棋一样，需要一子一子的布局，培养出来的高水平棋手有更强的活的技巧和能力。品牌是一门管理科学，需要职业经理人的加持。经营者需要掌握连锁机构的管理体系和能力。在选址、SKU、效率和供应链管理方面，他们需要不断追求效率的提升。
很多教育机构都是靠自己做校区赚钱的。他们一搞加盟连锁，就让加盟商赔钱，有的甚至自己参股。这是目前市场上教育培训机构普遍遇到的问题。
“教育行业已经到了下半场。接下来，一二线城市肯定会淘汰一批教育机构。机构太多，竞争太激烈。大品牌肯定会吃小的，或者碾压弱的。”杭城一家少儿艺术培训机构创始人陈平说:“没有连锁经营的经验、体系和人才，我之前踩了很多坑。”
陈平原来开了7个分校，其中一个占地700多平米，300多学生一年租金60-70万，一年学费200万。但是课后的学费真的是150多万，加上老师的工资等成本，很难盈利。而且总部设立的运营中心会产生很多费用。所以，现在回过头来看，他发现必须要做精细化管理。在班级淘汰方面，他做了一个平行班来弥补之前请假多的同学，或者月底放在一起补上。班级淘汰率从原来的每周200多节提高到每周350多节，因为如果不淘汰班级，新生就进不去，相当于一笔隐形债务。本来700平米的面积就太大了。现在和另外两家培训机构共用一些空的房间，只需要200多平米，5个培训教室。其次，就是进行“班中班”的延伸方式，比如增加一门硬笔书法课。他说10%的转化率还是有一些区别的。
目前，陈平正在筹划成立网络新媒体运营团队，将绘画与影视相结合，采取steam教育的形式，通过媒体在线传播。他表示，在未来的5G时代，用短视频来表达和展示会越来越流行。
通过对这家教育机构的走访调查，氢创发现了一个问题:“陈平在教育行业深耕十余年，具有很强的专业能力和教学能力。而他要制定连锁经营的发展战略，甚至是线上线下结合的发展路径。他有没有可复制的核心优势？”陈平坦言，要成为线下与线上相结合的艺术教育品牌机构，需要做好精细化管理和标准化复制体系，以及管理人才的引进。我们觉得这条路对他来说是值得的，但一定充满荆棘和挑战。
从风险投资机构的角度来看，这个项目暴露出以下三个问题:
第一，创始团队没有教育链管理经验，不具有可复制性。加盟教育机构，加盟商首先要看中这个机构的品牌影响力，其次要看中这个机构的盈利能力和连锁经营能力。不考虑品牌影响力，虽然培训机构总校盈利能力还不错，但连锁运营能力是其软肋。陈平也考虑过做精细化管理，规范校园管理体系，但他没有连锁经营的经验和能力，于是想到了从外部引进管理人才。但要吸引人才，首先要设计股权结构，这是暴露出来的第二个问题。
其次，机构没有做顶层股权设计:顶层股权结构、合伙人招聘规划、高管激励和进退机制，所以在人才招聘上没有太大优势，资本化程度低。目前核心团队中，缺乏连锁骨干人才和市场拓展团队，难以支撑跨区域发展。
第三，发展战略不明确，重点不突出。如果以线下加盟连锁为主，在线教育产品为辅，那么在激烈的行业竞争下，如果想通过下沉三四级市场来扩大加盟，增加总部的盈利能力，其在三四级市场的差异化优势是什么？什么是在线教育产品模式？线下复制的标杆店盈利模式是怎样的？如果发展战略定位不明确，就无法对顶层资源和人才梯队进行有针对性的整合，最终也无法形成高势能。加盟模式需要成熟的产品体系和盈利模式。他目前在做的，比如班级淘汰管理，扁平化效果管理，班级延伸管理，还是一个零敲碎打的解决方案。没有系统规范的管理来支撑盈利模式和产品体系的复制。如果后期发展过程中盈利能力支撑不足，将面临吸引优质人才、优质加盟商、优质区域的瓶颈。
“题外话”:线上教育还是线下教育？怎么去？
虽然在线教育发展很猛，但是线下教育仍然是主流，在线教育占比不超过10%。
线下教育的核心痛点是优质资源短缺，教学效率慢。但线下教育也有很多优势:学生不容易脱离学习场景，学习氛围浓厚，师生互动方式多样。然而，在线教育并没有找到一个很好的替代方案来实现这些功能。所以线下教育机构恐慌的不是马上会被线上教育机构干掉，而是能否做好自身的精细化管理和品牌服务水平，保证招生和续课，在租金和人员成本面前生存下去。
与国家或地区主管机构合作也是一种方式。
对于全国性或区域性的头部机构来说，自建直营学校成本高，周期长，效率低。另外，他们不了解当地的市场和用户，容易造成经营不善，入不敷出的问题。因此，对于大量不同情况的三线及以下线城市，由头部机构选择合作模式，输出自己的资源，同时收取合作费用，间接分享广大三线及以下线市场的红利，在一定区域内实现整合兼并。
线上线下双师模式，可以共享优质教师资源。
最近我们氢孵化班的第六个学生项目《吴凯星球》拿到了种子轮融资。该项目为家庭、幼儿园和培训机构3-12岁儿童的素质教育提供创新课程和教材。该课程涉及科学、编程、识字、儿童戏剧和其他多学科领域的培训机构。
目前，人工智能和双师型教学模式正在一些线下教育机构得到应用。通过对知识点的深度拆分，可以清晰准确地看穿学生知识点的漏洞和弱点，了解平台前期机构中学生的知识状态和能力水平，有针对性地构建学生画像，提供最佳的个性化学习解决方案，并随着学生能力水平的变化进行动态调整，最大限度地提高学习效率。随着未来5g网络的普及，双师模式一定会带动智能教育设备的普及。
来源:氢创造城
