来源:新华网
02:24新华社南京5月28日电题:一切为了“推陈出新”，一切为了续费，教育培训机构仍在疯狂“卖课”
记者郑
近期，多家教育培训机构相继被处罚，撤下涉嫌违规的课程，修改违规的价格标志。在越来越严格的政策监管下，线上校外教育培训的热潮是否有所减缓？
记者调查发现，作为关键的招生节点，暑假仍然是培训机构“卖课”的关键时间。培训机构开辟了新渠道，出了新词，“新”、续费、价格战也没少。
“卖课”搬到直播间，整改之下仍有监管盲区。
日前，北京市教委通报了部分校外培训机构低于成本价开班、提前向学生收费等违法行为。随后，北京市市场监管局近日对4家校外培训机构价格违法和虚假宣传进行了顶格处罚。
据记者调查，一些教育培训机构的营销已经转移到直播间，“卖课”通过Tik Tok、天猫旗舰店进行直播。新渠道引流效果明显，也成为监管盲区。
在Tik Tok这个拥有百万粉丝的网校直播间里，主播们普遍还在用诱导低价策略吸引眼球:
“从一年级到三年级都有课程。10元有8节直播课，平均一节课只要1.25元！1.25元，这个价格在楼下买个包子，只能买素食买不到肉……”
不仅如此，“拉新”的方法也有了新玩法。以前新旧集中在线上，现在种草“拉新”开始出现在一些网络平台上。比如在网络名人有货云集的“小红书”App上，高图课堂就推出了招募学习体验官的活动。所谓的学习体验官，就是家长或者学生，只要发布高图课堂课程的打卡记录，就有机会赢取丰厚的礼品。
“为了圈粉、养粉、挤粉，我学了很多诱导家长的话”
如果不分青红皂白的免费低价营销是以“带来新意”为目的，那主要还是看营销人员；到了“更新”阶段，所谓的“老师”就是冲在前面的那个。
多位受访“老师”告诉记者，满课率、续课率、退费率是培训机构考核老师的重要标准。这三率就像“教师”身上的三座大山。要达到100%的续费率，没有一点技巧是不行的。
广州家长胡女士被自称班主任的潘老师拉进了一个群，时不时接到潘老师的电话。潘老师亲切地给胡女士免费提供小升初的各种问题，入学政策解读，小升初微课，随时在线答疑。
经过一系列的情感准备，潘老师在5月20日这个重要的营销日推出了“新暑假第一天0元课堂”。当天可以免费获得“六天期末冲刺套装”，内含“五天冲刺打卡营”和期末考试卷子。“每天看着群里分享的各种入学文章，被它渲染的入学严峻形势，让我越临近入学越睡不着。他们一抛出0元暑期班，我就毫不犹豫报了名。”胡女士说。
从广州某知名培训机构辞职的陈琳老师告诉记者，一线老师除了备课、讲课，更多的时间花在招生操作上，包括各种群分享、讲座、课后服务等。以“圈粉”、“养粉”、“挤粉”模式运营的家长粉丝群，目的就是不断制造焦虑，让家长为此买单。
她透露:“其中一个要点是恐吓父母。我学了很多话诱导家长。”比如给家长开讲座的时候，先盘点一下往年的升学情况，把情况做得越严峻越好，竞争越激烈越好；平时推送的文章好像都是育儿故事。一般都是结合牛娃和他的背景，引导家长鸡同鸭讲，目的是维护客户关系，扩大客户群体。
谨防校外教学培训机构变异成“敛财机器”
记者在调查中发现，校外教育培训机构的“老师”主要负责推销“卖课”，是这个行业的普遍现象。南京一家培训机构的“老师”坦言，市场上没有一家培训机构不考核这些营销指标。如果“老师”表现不好，会给奖金或者辞退。
专家认为，资本入侵教育培训领域带来的最大恶果是行业异化，从培养兴趣、提高质量、弥补学校教育不足变成了为全社会、无数家庭“割韭菜”。
广东省教育督导室主任张志立建议，国家和各级政府职能部门应建立教育培训行业的评价监测体系，出台星级或等级评价标准，综合运用经济、法治、行政等手段，让坚持德育、遵循教育规律、符合大众需求、有教育情怀的教育培训机构得到认可， 使那些存在唯利是图、虚假言论、师德失范、虚假广告等不良行为的教育培训机构。 可以无形的，有效的规范教育。
“在规范校外培训机构无序逐利的同时，也要坚持校内提质。”21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为，不可忽视的问题是，在减轻学生负担的过程中，存在学校以减轻负担的名义推卸教育责任的问题。学生在校内“吃不饱饭”，转而寻求校外培训。学校要强化教育主体地位，切实履行教育职责，千方百计提高教育质量，走出“校内减负、校外增负”的老套路，实现校内课业减负、校外培训减负的“双减负”目标。
