来源:今日北京商报
作者:程明华赵
随着政策利好频出，2021年越来越多的教育机构开始步入成人培训轨道。截至3月7日，据北京商报今日记者不完全统计，包括新东方、网易有道在内的多家头部教育公司已经正式公布了其在成人培训领域的新项目。其中，粉笔教育最近完成了3.9亿美元的A轮融资，另一家机构氮气教育也实现了数亿元的A轮融资。随着整个教育培训行业的蓬勃发展，越来越多的机构瞄准了成人培训这个广阔的领域，想要以种类繁多的产品分一杯羹。随着终身学习理念的普及和职业教育政策的推动，成人培训市场将进一步发展壮大。
竞争进入
3月3日，网易有道官方宣布成立“有道成人教育事业部”，将原有道成人学习课程搬到网易云课堂。同时，网易云课堂将定位为终身学习者的系统化学习平台。此举既是内部业务调整，也是加大成人教育赛道的决心。此前，推出了名为“非凡课堂”的应用商店。其官网信息显示，“非凡课堂”是在线教育机构作业帮旗下的成人教育品牌。
从两所院校成人教育的课程内容来看，“非凡课堂”目前涵盖英语、教师、会计、公考四门课程；网易云课堂的课程内容更为宽泛，不仅包括成考的相关课程，还包括数据分析、文案等专业定位的实践课程。对于大部分初入职场的成年人来说，工作之余需要充电，各机构都在瞄准这一需求，布局相关业务。
值得一提的是，除了越来越多的新玩家开始进入成人培训领域，不少主营业务为成人培训的机构也在近期获得了大额融资。其中，成人职业教育品牌粉笔教育已完成3.9亿美元A轮融资。粉笔教育副总裁李彦在接受《今日北京商报》采访时表示，融资资金将用于扩大教师招聘和培训规模。同时，公司还将加大在教学、科研和技术方面的投入。据统计，目前粉笔教育的主要业务包括公务员考试、事业单位招聘考试、教师资格证及招聘考试、考研等知识培训项目。截至2021年1月，累计用户超4800万，付费用户703万，学员练习量超9亿。
此外，另一家公考培训机构氮导教育也于近日获得新东方数亿元A轮融资。公开资料显示，氮导教育的业务范围涵盖公务员、事业单位、教考、体检、军民、考研等。，在全国31个省份拥有近1000所分校。“公考热”的兴起，使得事业单位的扩张和发展更加迅速，也受到资本的青睐。
广阔的商场大量交易额
艾瑞咨询发布的《2020年中国终身教育产业研究报告》显示，与发达国家相比，我国成人教育供给存在巨大缺口。预计2023年终身教育产业规模将达到1489亿元。同时，根据艾瑞的核算，2019年，中国在线教育市场在整个教育市场的收入占比不到11%，其中成人教育市场在线收入占比超过20%，明显高于少年市场。
多鲸资本合伙人葛文薇表示，成人培训的线上市场渗透率远高于K12。“以前大家的注意力都被K12这个最大的赛道吸引，所以前几年成人教育的财务投入活跃度不高。但随着最近相关部门加强对K12的监管，培训机构也在考虑如何平衡风险，于是开始专注于成人教育。”葛指出，相比之下，成人教育和职业教育是非常大的赛道，切入点和进入壁垒高，投入慢。“随着监管信号的不断释放，之前被K12吸引的资本目光正在慢慢转向成人培训赛道。”
2020年，K12在线教育成为众多资本的主播。在经历了一段时间的高速增长后，一方面市场份额基本被瓜分，另一方面监管加剧，机构急需业务平衡来分担风险。同时，从成人教育培训行业本身的特点来看，成人培训更适合线上形式。"这三个因素导致2021年成为成人赛道年."葛文薇说话了。
光线智库创始人卢森林看好今年职业教育、公考等培训机构的发展。“成人培训的领域非常广阔。从政策上看，国家重视职业教育，会加大对相应人群的培训。同时，参加公务员考试的人越来越多，公务员培训的市场也会进一步发展。”此外，林露表示，IT、电子商务等人才缺口较大的新兴行业所涉及的职业技能培训也会受到用户的青睐。
转换逻辑
相对于K12在线教育高需求、低市场渗透率的特点，成人培训呈现出高市场渗透率、低需求的特点，使得组织布局更加注重逻辑的转化。李燕说，大学毕业生的就业需求促使他们选择成人教育来增强竞争力。“成人教育培训领域和K12领域最大的区别就是服务对象不同。成人培训是为成人服务的，而成人有更明确的学习目标和自主学习能力，在课程设置、课后督导服务等方面都不同于K12阶段。”
业内多位专家也表示，要想占领成人培训的市场份额，首先要解决师资问题，而专业领域的专业人才是目前成人培训领域最稀缺的。“做成人培训，挑战还来自于成人对产品的复购率低。所以机构要一键获取用户，提供的产品课程和老师必须符合用户的痛点。”葛文薇表示，强烈的就业促进导向、专业人才的问题、成人课程的拓展都是院校面临的挑战。
但不可否认的是，成人培训的优势也是极其明显的。葛文薇进一步指出，“从营销的角度来说，成人培训不需要像现在K12那样铺天盖地的广告效应，重点可能是社区营销。而且成人培训机构一旦在自己的领域做起来，很容易在自己的细分行业形成垄断”。
