赢得客户一直是外贸行业永恒的话题。外贸要想成功，最关键的环节就是挖掘客户，这是一切工作的起点。业内人士常说“得客户者得天下”就是这个道理。
然而，外贸企业发展的“瓶颈”往往在于寻找客户:
获客成本上升，越来越难；
海外买家冗杂，优质进口商难觅；
企业信息模糊，客户不准确；
......
开拓新客户成为外贸企业最大的烦恼。
毕竟再好的产品，如果卖不出去，也就失去了价值。要解决这个问题，就要从源头入手，分析获客难的具体问题，从而更好地“借力打力”，摸索出一套轻松获客的方法。
1.外贸行业找客户有哪些问题？
随着技术的进步，外贸客户的触角已经深入到每一个角落。无论是最初的展会，B2B平台客户，还是如今的SNS社交媒体客户，都是外贸行业客户的实力。不过，虽然渠道很多，但其缺点也非常明显，尤其是对于中小企业、外贸新手、SOHO来说，很容易在不同的平台上花钱。
1.搜索引擎-信息杂乱且不准确。
利用谷歌等搜索引擎开发客户，缺点是信息没有针对性，筛选有用信息会耗费大量人力和时间。
2.B2B平台-询价成本高
常见的B2B平台有阿里国际站、中国制造网、环球资源网等。其缺陷是询价成本高，准确率低，平仓单利润率低，平台规则多变。
3.SEM竞价广告——热词竞争激烈。
SEM推广是开发客户最耗费预算的方式。虽然效果不错，但是热词竞争激烈，完全靠资金堆，高成本获客，对于中小企业可行性太低。
4.SNS社交媒体——订单量小
使用What'sAPP、linkedin、脸书、Twitter等社交软件开发潜在客户，其缺点是需要专人操作，人力成本高，订单量小。
5.线下展会——参与门槛高
企业参加海外专业全球展会的劣势是企业需要出国参展，获客成本最高，不仅耗时而且消耗大量人力成本，中小企业门槛太高。
二、外贸行业应该怎么找客户？
外贸找客户的趋势是从高成本低转化向低成本高转化转变。针对这一外贸先锋的实际需求，格兰德依托多年的海外企业数据积累，为中小企业搭建了一个零门槛、低成本的全球获客平台——面向所有外贸人的“找客户”。
利用格兰德全球寻客平台，通过选择国家，输入产品的HS编码，用户可以在寻客平台上获取相应的产品信息和海外买家报告，直接为产品匹配精准客户，从而快速帮助国内企业完成海外客户筛选。
格兰德买家报告不仅包含了全量的买家信息，还包含了商品的整体贸易情况以及对买家贸易数据的分析，从商品的进出口海关数据为外贸提供了真实的参考。在报告中，买家信息按照商品成交金额排列，用户可以轻松找到头部买家和目标大客户。
3.格兰德的全球获客平台有什么特点？
1.定向支付，精准匹配
不同于一般获客平台价格高昂的“平台账户式”运营模式，格兰德寻求客户采用目标国家+单一商品的定向定量支付模式，精准提供海外买家信息。按需付费，最低1元，真正做到花更少的钱获取更精准更有价值的客户信息。
试想一下，你用过几千或者几万元的平台账号的单子有多少？你只关心你的产品和你的目的地国家吗？在这种情况下，为什么要使用昂贵的“显示账号”而不是一份准确的买家报告呢？省时、省心、省钱！
2.操作简单，查询快捷
支持国家+HS编码的简单搜索方式，操作简单。同时支持商品名称多语言搜索，通过平台数据库分析匹配海外商品买家全结果。
3.真实数据，一键访问
平台信息来源于全球海关进出口数据，提供200多个国家数千万海外买家，上亿企业商品进出口采购数据。支持在线一键生成、查看、下载海外买家报告。
4.多维分析，直接使用
国家贸易风险总体回顾+HS编码总体贸易形势分析+买方比例、金额、趋势总体统计分析。从多个维度分析商品贸易情况，基于Grande智能推荐算法推荐优质海外商品买家。
5.多终端呈现，清晰易读
支持随时web+移动观看。报告内容以多种分析图表呈现，可在线下载，随时导出。
格兰德全球寻客平台正式上线。现在又推出了获取商品完整海外买家报告的线上特惠，最低限时只需1元。登录格兰德官网，快速获取你想要的海外买家报告。
在后疫情时代的这片蓝海中，谁能先抓住客户，谁就能脱颖而出，享受新时代“红利”。
