“先生，冷静点，请不要乱动！”
你可能还记得电影《美人鱼》中拍卖师的这句经典台词。拍卖是一门大学问，对于拍卖行来说更是如此。尤其是豪宅拍卖，往往会吸引数万人围观。毕竟谁不愿意在比谁都有钱的竞技场和土豪之间的“厮杀”中吃个瓜呢？
前两天鲸哥推荐了一套霄云路8号的房子。小云8有多牛逼？详情请参考上一篇文章。
追溯历史，霄云路8号2016年卖了5套，2017年和2018年卖了一套后，最近两年没有房源。
直到2021年1月22日，拍卖在5号楼2单元1702室举行。在保证金高达600万的情况下，依然吸引了5人拍下。经过48轮竞价，最终以5654万成交。值得注意的是，这套房子的市场价是5500万元，最后溢价2.8%成交。
拍卖标的为霄云路8号7号楼2单元301室。市场价5600万，起拍价4200万，加价1万元。
为了表示尊重，本次招标有三个买家参与，分别是N3064，G5046，V5244。不管他们是什么身份，在这里都被称为“大哥”。
8这一战，第一枪是今天早上9: 55被N大佬打响，报出底价4200万；两分钟后，另一个大个子G出现了，小心翼翼的加价一万，试水。
然后在接下来的10轮竞价中，两位老板每手加价一万元，间隔基本在三分钟以内。
就在N和G的“友好”加价中似乎在进行竞价的时候，突然，大V哥出现了。在一手加价1万宣布进入后，大V一轮加价22万，瞬间将整个竞价过程提升了一个层次！
看到新人如此“嚣张”，G大哥立刻表示不满。过了一分钟，他加价三万以示自己能跟上，没那么容易被打败！
接下来的7轮是G大佬展示实力的舞台。V和N保守的时候每回合加价才一万，G大佬出手五万，所以他是无可争议的大佬！
经过这一次，出价已达4247万元。随着大V在涨价6秒后来到4248万元，三位同事默契地停下来观望，似乎在考虑前几轮涨价是不是太着急了。1分钟间隙的叫牌，似乎并没有给另外两个对手造成太大的震动。
三分钟后，G大哥率先出手，但改变了之前的豪亨模式，只加价一万元。
他的这一举动，让竞价的节奏又回到了每手1万。偶尔G大榭自己的三万加价很快就被对手的一万一万加价淹没了，但也掩盖不了G大榭热情加价的决心。
很明显，现在的价格还是在G大哥的预算范围内，看着G大哥涨价，谁能说他最后不会拿这套房？
在G加价5万3万，N加价1万1万的时候，V突然发狠，一次性加价20万，加价到4300万。
四分钟后，G大榭也不甘示弱。他还同时加价20万。但N大榭理性加价一万元后，立刻恢复了平静。这种平静持续了10个回合，N大佬突然加价5万元，掀起了一个小高潮。
但是从第49轮开始，之前两次提价20万的V突然不见了。明明是三个人的战场，突然变成了两个人的决斗场。
就之前的竞拍情况来看，G大哥似乎更有可能拿下这套房子。面对N大佬的涨价，G大佬采取了以下战术，一万，两万，在N大佬叫牌的2分钟内完成了叫牌。
“房子是自己的”，G的大哥步步紧逼，N的大哥似乎无处藏身。他往往会犹豫3、4分钟，再加价1万元。他对房子的渴望没有G那么迫切。
就这样，情况到了G大佬出价4380万元，时间已经到了中午12点，距离最初出价已经过去了两个多小时。
另一边，N大哥又陷入了沉默。随着时间的推移，他看到自己即将进入倒计时阶段。突然，整个加价不超过5万，一直默默无闻，有稳定输出的N大哥，又加了5万。G大哥一点也不认输，立马跟上加价。
久而久之，中午可能疏忽吃饭的老板们渐渐失去耐心，加价开始增加，五三万。到了这个阶段，两位大佬也明白了今天上午的时间，到最后，只剩下他们两个了。已经是最后几分钟了。
N大哥加价3万到4438万。3分钟后，G大哥决定试一试，直接加价20万，试图用巨额加价碾压N大哥的心理。但N大哥才是真正的大哥，对突如其来的巨额加价不为所动，4459万，稳增1万，最终拿下了霄云路8号这套！
其实小8的拍卖过程对我们参与拍卖意义重大。由于拍卖行都是拍卖购买，很多买家在自己的电脑前自行加价，会造成很多买家在这样的氛围下冲动加价，或者无法理性对待竞价。下面是我们总结的竞价心理和一些竞价小技巧，希望能帮到你:
1)明确自己的心理价位:不要因为对手频繁涨价而影响自己的判断，全程保持心态。
2)跳叫牌:不要定期叫牌，让对手摸不清你的门路。
3)不要相信什么价格杀死对手:司法拍卖中有些竞买人想一口气把价格抬高，让对手在困难时“全身而退”。这种策略必须谨慎使用，否则你会给自己挖一个坑。投标的时候首先要衡量自己的经济实力，也要确定自己合理分析过的心理价位。
4)合理猜测对手心理:能出价到最后的人，就是和你争房产的人。一般只剩下两个人互相竞争了。这时候要分析对方的心理，不要过度争强好胜，也不要轻易放弃，这样才能做出理性的判断。
理性，冷静，不盲目，不冲动，希望大家都能拍到自己喜欢的房子。下面是几套要拍的房子。
主要住房建议
文昌巷胡同15号楼1层1号
市场价格:460万
起拍价:203万
折扣:4.4折。
建筑面积:18.3平方米
户型:一室一厅。
列表亮点:
1.优越的地理位置:
文昌巷胡同位于交道口商业区。地铁5号线、6号线已经有多条公交化交通，周边有北京协和医院、王府井银泰等多家购物中心，生活配套齐全。
2.巨大的价格差异:
拍卖起拍价218万，市场价460万，约26万/平。
景阁2号21楼2505号
市场价格:750万
起拍价:441万
折扣:5.8折。
建筑面积:18.3平方米
户型:一室一厅。
列表亮点:
1.优越的地理位置:
地处CBD中央核心区东二环稀缺黄金地段，交通便利，生活配套齐全。
2.丰富的教育资源:
靠近文慧中学，就在门外。此外，还有北京市第五幼儿园、东城第二幼儿园、迪达双语幼儿园、东城中十里小学、广渠门小学、芳草地国际学校、北工大附中、广渠门中学等教育机构
北吉祥胡同2号楼1层1号
市场价:720万
起拍价:503万
折扣:6.9折。
建筑面积:18.3平方米
户型:四室0厅。
列表亮点:
1、位置优越，配套齐全:
位于交道口东街南侧，东西走向。靠近南锣鼓巷、文昌祥寺等热门景点。拥有北京东城区第一妇幼保健院、北京六院、北京中医医院等医疗资源。
2.教育资源丰富。
距离付雪小学仅400米，周边有中央戏剧学院、北京五中、东棉幼儿园等教育资源。
北京华侨城2号院9号楼9层9单元901室
市场价:1200万
起拍价:699万
折扣:5.8折。
建筑面积:167平方米
户型:三房两厅
列表亮点:
1.优越的地理位置:
北京华侨城，位于朝阳区东四环，是北京少有的集旅游、休闲、商业、体育、文化、居住于一体的板块:住宅、公园、商业开发。8万平米公园生态，城市居住；欢乐谷，1平方公里七大主题生态旅游园区，连接欢乐谷和5万平米住宅区的意式风格主题商业街。
2.巨大的价格差异:
起拍价699万，市场价1200万，差价501万。起步价是5.8折。
首都田玉娥西山7号楼16楼1单元1601室
市场价:1980万
起拍价:1056万元
折扣:5.3折。
建筑面积:211.3平方米
户型:四室两厅。
列表亮点:
1.第二个新住宅:
目标房屋2019年交付，属于第二套新房。王山水，带精装修。社区附有一个大型中央花园，以提高景观视觉和居住体验。采取安全有效的方式分流人车，营造充分的社区归属感。
2.巨大的价格差异:
起拍价1056万元，市场价1980万元，差价927万元，起拍价5.3折。
