亚马逊广告有效点击

大家好，很高兴这次和大家分享。今天给大家分享一些影响广告点击率的主要因素。

这个因素主要分为两部分，一个是广告因素，一个是上市因素。

01广告因素

我们先来看看广告因素:

1.输入关键词的相关性

关键词是否准确？顾客通过关键字搜索来找到他们想要的产品。如果卖家宣传的关键词不够精准，会严重影响点击。

这就要求我们的产品在上架之前，一定要整理好产品关键词形式，知道关键词关联度的强弱，在做广告的时候选择关联度强的词。

2.广告投标和广告空间

广告竞价是影响广告排名的重要因素。竞价太低，展示位置低，会导致点击率低。点击率和广告展示位置有很大关系。一般搜索结果的点击率远高于商品页面，搜索结果第一行的点击率是商品页面的几十倍。

这张图片向我展示了我们一款产品的广告位数据。可以看到搜索结果顶部的点击量远远大于其他位置的点击量。

所以我们要结合广告位的数据来分析。如果你的产品在一线曝光，点击率还很低，比如还不到1%，那么我们链接的问题可能更大。

0倾斜因素

第二部分，除了广告设置的因素，影响我们点击的主要因素是列表级别:

主要人物

新品的流量非常珍贵。如果亚马逊给你机会让你到前面，客户发现你的产品在比较靠前的位置，但是图片和头部长是一样的，那就大不一样了。人家评论比你多，评价比你好。可能会有亚马逊的选择或者畅销书的logo，那客户为什么要选择你呢？

但是如果你做好了第一张图片和详情页，那么你的初始化就会有优势，增加你的点击率。

标题

一开始，亚马逊会根据你的标题和你的主图初始化你的列表，根据标题文案向你展示人群。如果你的文案写得不好，展示给你的人群就不准确，点击率肯定不好。尽量把重要的内容放在我们标题的前面。

价格

大部分人的定价都是基于看别人卖的好，别人定多少你就定多少。这种定价是错误的，别人的定价最终是通过原有的数据积累或者产品差异化来稳定的。

如果你和别人的设置一样，肯定不行。亚马逊支持差异化，不同价位有不同受众。如果你是新产品，价格和别人一样，那为什么亚马逊要先给你看？

定价要有策略，产品强就敢定高价。我们会发现，无论是什么产品，都有1-2个处于靠前位置的产品定价相对较高，因为它能给亚马逊带来更多的利润。亚马逊的自然排名也是有规则的，你不会在搜索之前就让这个商品有相同的价格。

结果

产品要差异化，产品力要强。都说7整理产品，3操作点，选品很重要。

以我们最近更新的知识星球60天产品推广计划为例。如果不进行差异化改进，那么这个产品也会和别人打价格战，根本卖不出市场高价。

我们的价格是18.99，首页基本上没有什么像我们的价格，大部分在11.99-16.99之间。但是前期推这个价格，有了优惠券，排名迅速上升。况且这个产品功能bug多，会有差评。总体来说，评分在4.0到4.3之间。但是经过改进，我们的产品力很强，可以解决客户的痛点，不刷单也能做到4.7分。这就是产品力。

在列表本身，主要有四个区别，即主图、标题、价格和产品。各维度的差异化有助于提高我们的点击率。事实上，这些维度是建议亚马逊在我们选择的早期阶段考虑的。一是优化链接本身，后期推广会更顺畅。