在产品运营的中后期，亚马逊卖家会利用促销广告来增加产品流量或产品销量。因为亚马逊上的大部分广告都是竞价广告，所以很多卖家会走入一个误区，认为只要广告预算足够高，就可以获得大量的流量和销量。真相是，广告转化率和广告效果受产品上市的影响，所以要提高广告转化率和广告效果，就要优化产品。
1.产品图片:在电商平台购物，产品图片是消费者了解产品的直观途径，产品主图是消费者了解产品的第一步，所以卖家一定要重点优化产品主图。产品主图一定要清晰美观，对消费者有很大的吸引力。当然，卖家也可以选择播放主图的视频，消费者更愿意通过视频而不是图片来了解产品。视频内容可以作为开箱视频、制作视频、使用场景视频等。，可以直观的展示产品的特点和细节，吸引消费者，引导消费者下单。
2.产品的标题和描述:特别是产品的标题一定要很好的嵌入关键词，足够吸引人。亚马逊的推广广告也植入了关键词。关键词越准确越好。关键词越精准，产品转化率越高。所以卖家要做好的基础工作就是把关键词写在产品标题和描述里，努力在标题和描述里都突出产品的卖点和细节，让这些东西准确的传递给消费者。
3.产品评论:产品评论是影响产品转化率的一个非常重要的因素，所以卖家在选择产品的时候，一定要选择产品评论多、好评率高的产品来做广告，否则产品评论少、差评多的产品即使做广告也没有效果。
4.产品的星级评定:除了产品评论，消费者也会对产品进行评分，评分段在1-5分之间。1到2分是差评，3分代表中评，4到5分代表好评。因此，星级越高，消费者对该产品的满意度越高。同时，产品的星级和客户的评论也有很大的关系。卖家做广告时，尽量选择星级较高的产品，转化率不会太差。
5.产品的库存:只要卖家的广告有助于产品的流动和销售，卖家在做广告之前一定要做好产品的库存，确保产品库存充足。一旦产品库存太少或者没有库存，那么这个广告就白做了。缺货的产品不仅会影响广告的权重，还会影响产品的权重和排名。所以不管卖家做不做促销广告，都要注意产品库存的管理，不要让产品库存影响产品的运营。
