五一过后，假期综合症还没过去，对工作热情不高。
坐在办公桌前远不如坐在池塘边舒服。。。
今天来写一些自动广告的干货内容，搬个小板凳，带个笔记本，看完记得喜欢。
之前很多新手在私圈问我一个问题:新产品的自动广告应该怎么玩？或者为什么自己的自动报告里会有一堆无关的内容？
在讨论这个问题之前，我们先来看看亚马逊的广告结构。虽然我们今天说的是自动广告，但是你首先要清楚的知道亚马逊的整体广告结构，以及自动广告在结构中的位置。
如果你不清楚这个基础知识，建议你先看看我之前的文章:
最适合你的亚马逊广告风格！
从上面可以看出，自动广告只是SP广告的一个二级分支，但是自动广告的作用是非常大的。自动和手动一起支持SP广告。亚马逊对自动广告的定义是，产品可以通过自动广告活动与搜索关键词、同类产品、互补产品、同类产品进行交互，通过这些交互，系统可以了解产品，从而让算法决定在什么样的场景下推广什么样的产品。
但是在我们自动投放广告之前，我们需要清楚的知道自己的产品属于什么样的产品，是相关产品还是流量产品。
区分两种产品的方法也很简单，就是通过使用数据软件查看同品类BSR榜单中30top 30竞品的关键词和运营数据，就可以大致判断出产品的类型。
一般反向查出来的关键词少且分散，核心关键词少，关联流量大于搜索流量，基本就是关联产品，反之亦然。
区分这两种产品类型的意义是什么？
继续往下看。
亚马逊的自动广告投放方式有四种:紧密匹配、广泛匹配、相似产品、相关产品。如下图所示:
我们来看看亚马逊官方对这四种匹配模式的定义。为了让大家更容易看到，我手动做了一张图:
在上一篇文章中，我给大家设置了一个玩法，就是自动广告的竞价按照以下顺序设置:紧密匹配>相似商品>相关商品>广泛匹配。
但是，如果你的产品已经通过提前调研确定是相关或流量词类型，那么我们可以直接采用另一种自动广告方式:
首先，如果是流量词产品，那么我们直接专注于精准流量。
这时候我们就把紧密匹配的流量最大化，把其他三家的出价设为最低，因为紧密匹配的流量准确率最高。这样做的目的是通过精准匹配，让商品快速被亚马逊识别。
但是，这样做有两个前提。第一，房源的关键词嵌入一定要精准，这样系统才能给你推送源源不断的精准流量。第二，产品必须是流量词产品。如果是关联产品，这个意义不大。
当然，还有更准确的方法。如果想要这个广告群更精准的流量，也可以直接关闭以下三种匹配模式，这个群只会开启一种紧密匹配的模式。
但是要知道，所有新品在亚马逊算法眼中的画像还是不清晰的，不能随意选择拒绝一些流量。如果您选择直接关闭最后三种模式，我们将在此时创建另一个自动广告组。这个群体会和那个群体起到互补和筛选的作用。在这个群中，我们会直接关闭精确匹配，只开放其他三个，竞价低于紧密匹配群，以此来印证我们对产品类型的判断。
为什么不能放在这里一组？
因为广告预算会在四场比赛中竞争，一旦有一场比赛初期表现不好，预算可能会大幅度向其他比赛模式倾斜。这就是很多广告越做越差的原因。
这两组的设置，既可以检验你的产品属于哪种类型，也可以为以后的广告宣传积累数据，让这个自动广告不会因为你的误判而选择错误的匹配方式。
如果你的产品是相关产品，那么我们也遵循以上思路。A组只提供同类产品和相关产品，B组采用“低标+其他两种模式”。
不过这种设置也有一个缺点，就是其中一个广告组的acos和广告业绩肯定不好，预算也会花一部分，但这是产品推广的必要代价，有时候不得不花。通过两个广告组的数据判断，产品在亚马逊算法眼中的形象会越来越清晰，Acos会逐渐减少。
这个时候我们还有两件重要的事情要做，那就是建立一个负面数据库。
1.否定无关的Asin;
2.否定无关品牌；
3.否定无关关键词；
三个负面内容中，前两个可以通过数据软件下载，批量放入自己广告群的负面词汇中，第三个要通过下载广告报告不断积累。
有的卖家可能会说，否认那么多相关品牌和asin，会不会错过很多流量？
但是你要明确一点，就是新产品的竞争力。新品在评分、评论量、权重积累、转化率等方面都比其他产品差很多。这个时候，即使你不否认这些流量，你也很可能抓不住。而且大量涌入的流量并不会产生转化，反而会拉低新产品的转化率和性能。
当然，我们还是说同样的话。在这个圈子里，没有放之四海而皆准的玩法，任何广告体验都是用美元烧钱的，所以你要做的就是从多种玩法中选择适合自己产品的玩法，然后形成自己的一套玩法。
任何知识的学习都应该是一个过程:消化-吸收-理解-应用-转化-输出，最终成为自己的知识体系。
好了，希望以上文章能帮到你。
