一个新产品有成为爆款的潜力吗？测试前没人知道。今天，我想和大家分享一下新手测试一款新产品的方法和步骤。
首先是产品的选择。你需要根据你的品类做好数据分析，然后看看同行的爆款情况准备十几二十款产品进行测试。很多运营商为了超越他，会找一个竞品作为假想敌。找到之后，我们要做的第一件事就是定价。就当是竞品的90%或者低一两块钱吧。低值按90%算，高值低一两块钱，这也是国内电商最常用的手段。以前听说我们中国人喜欢贪小便宜。过了边境，才知道全世界都一样。当产品差不多的时候，大家都会选择更便宜的产品购买。这是人的本性。这个方法从来没有失败过。
价格定好之后，产品的列表、标题、搜索词及描述、主图、辅图、视频一定要做好。这些都是前期要做好的，后期的优化就容易了，这对于要测试的产品也是非常重要的。记住。这个我就不描述了，上一篇文章提到过。一切做好之后，测评开始。你怎么获得流量？
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广告可以快速获得点击、流量和转化。很多卖家会觉得自己的产品很好，但就是不好卖，就是广告运营不够。就算是传统的普通店，一开始也要找好位置去做，慢慢的广而告之。电商可以主动出击。广告一般是自动广告与手动广告同步打开。自动广告宽匹配可以得到最大的曝光和展示，跑出一些核心关键词之外的关键词。自动广告中往往会有一些高转换关键词让你觉得意想不到；手动广告我们可以只添加2-3个产品的核心关键词。
新店的关键词无论准确与否，店铺的转化率都不会高，这就涉及到买家的从众心理。正常人不会买一个不知名的产品。你的产品没有销量，没有评论，你也不知道这个产品到底是好是坏。就算上市优化了，也没用。因为买家看到的只是描述，对产品没有具体的感受和对比，所以这个时候有浏览但没有转化率。你要做的就是快速做好以下两步。
第一件事是设置优惠券。广告吸引流量，就要加强转化率。这时候我们可以用优惠券来促进买家进行购买。前期推广新产品不要太在意产品利润。
另一种方法是评估，也是针对有从众心理，难以抉择的买家。评价可以快速提升产品的排名、权重、销量，增加订单量、好评、店铺评价、商品评价。
反正说好的人都能下决心买难选的东西。有销量评论的产品买家也更容易接受，所以评价可以帮助买家快速做出决定。
3.虽然亚马逊严格禁止评价。但是参加考核就是死，不参加考核就是死。所以为了不等死，评价还是要做的，只是要把握好一个度。但是市面上的评测资源不确定因素太多，很容易遇到被黑卡下单、恶意退款、产品送测难等问题。如果可以，最好自学一套技能。现在很多大卖家都是靠自己养号，自己测试，自给自足。自助支持号评，通过建立国外服务器和IP实现自己注册，支持号、单，纯手工操作。
自养数的优势
评价时间和数量可以自己掌控，随时随地可以测量。
评估费用很低，注册一个账号的费用十几块钱，可以长期使用。
不用担心被恶意退款或者用黑卡下单
一台设备可以无限号，模式容易复制，可以组建专业的评测工作室。
缺点，对评测环境要求高，有一定成功率，技术门槛高。
评价好的自养号环境方案，可以完美模拟国外买家的下单环境，成功率在95%以上，留存率在70%-80%左右。评论基本可以保留半年以上，而且是永久的，权重和真人账号差不多。
评估数量需要根据店铺的日订单量来计划。评价前期，广告和优惠券搭配，平台活动结合评价进行运营。每天测几单就行了。与此同时，我们必须安排一次审查。卖家自然评级率只有1%-2%。不做评价，不懂得督促评价，自然评价少得可怜。我们谈到了评论对于订单转化的重要性，自然留存率这么低，也从另一方面告诉我们，评价是必须要做的。之后只需要观察两周左右的数据，就可以判断这款产品是否有机会成为爆款。之后还要先推爆款的销量。至于我们用什么手段去推，用什么方式去做，唯一的就是不要惹恼平台。至于它是否给了我们与这些销售相关的权重，在这里其实并不重要。因为我们在这部分的投入是给客户看效果，而不是给平台系统看，所以要引起那些摇摆客户购买的从众心理。然后点击进入我们的爆款产品。运营之后还是要对爆款进行维护和链接，让他们为自己的店铺带来更多的收益。
今天就分享到这里吧。祝你爆款多多，福利多多！
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