#亚马逊跨境电商#在投放和优化广告之前，一定要明确广告的目的。这是衡量广告效果，是否应该调整，如何调整的重要前提。
比如有人想增加品牌影响力，看重的是曝光度；有人想提高销售率，所以看重销量；如果有人想提高利润率，那么他看重的是ACoS。
而且，即使是同一款产品，在不同阶段，比如新产品期、成熟期，其广告投放对象也是不同的。要根据自己的实际情况指定合理的广告目标，这样在后续的分析中才能有明确的调整方向。
PPC广告的目的
一般来说，广告有以下三个主要目的:
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最大化销售
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让每个广告本身赚钱。
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总利润最大化
最大化销售
这是新品最常用的广告策略，因为PPC广告在带来销量后会迅速提高产品的关键词排名。在使用这种策略时，我们必须注意广告预算。即使目标是销量最大化，也要尽可能减少投入，提高盈利意识，不能为了增加销量而无限亏损。
在这个前提下，只要产品总利润-广告成本> = 0，理论上我们就可以不断增加广告投入，使销售额最大化。
让每个广告本身赚钱。
只要简单计算一下ACOS，就可以知道ACOS = CPC/Price x CR，在公式中用利润率代替ACOS。如果使用CR，下载数据报告并将其代入最近转化率的平均值。这样就可以算出来，广告的最高出价不能超过多少，广告本身就能赚钱。
但实际情况，尤其是客单价低的产品，这样算出来的竞价可能很低，甚至低到没有广告位。
想要获得曝光和点击，就需要提高竞价，所以不能保证广告本身盈利，这个目标自然就达不到。所以客单价低的产品做广告是很难的。
总利润最大化
这个目标是使产品的总利润最大化。这也是我们最共同的目标之一。
因为广告投入可以带来排名的提升和更多的自然流量，但是这部分额外的流量和利润收入并没有体现在广告上。所以这也是最难实现和量化的目标。一般来说，很难预测广告投入会提高多少自然流量，从而也很难预测“产品利润最大化”是什么值。
这里我们引入“综合ACOS”的概念来衡量“总利润最大化”。综合ACOS =广告支出/全渠道销售额。
根据小学一年级的划分算法，我们可以知道，如果我们要通过增加广告投入来增加全渠道销量，而如果此时的“综合ACOS”不变或者减少，那么我们的利润就会不断最大化。
广告的关键参数
在确定投放目标后，我们需要确定不同目标下应该重点关注的参数，作为PPC广告优化的前提数据。
广告的基本知识
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查看自广告后台的帮助文档，主要是了解:
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有哪几种广告？不同种类的广告有什么优点和缺点？
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“客户搜索词”和“关键词”的区别。我们的广告会在什么情况下展示？
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「关键词」的三种类型和匹配逻辑各有什么优缺点？
匹配关键字类型
广泛匹配最大的好处就是只需要几个关键词就可以覆盖大范围的“客户搜索词”。缺点是准确率不高，容易增加无效点击。
精准匹配正好相反。它需要添加大量的“关键词”来覆盖“客户搜索词”，所以需要更多的时间来优化。其优势在于缩小“客户搜索词”范围，减少无效点击，提高转化率。
先不说短语匹配。逻辑类似于广泛匹配。
负面关键词
主要是帮助卖家剔除一些不想触发我们广告的“客户搜索词”。这对我们的广告优化起到非常重要的作用，可以帮助我们降低PPC广告的成本。
这种概念性的知识会去后台查帮助文档，学习否定关键词的类型和作用。如果复制帮助文档，会太长，无法共享。
自动广告和手动广告
自动广告的好处是不需要花力气去运营和收集分析关键词。但是由于发帖的范围比较广，难免会发布很多不相关的关键词。
所以自动广告在一个产品运营前期的作用主要是获取关键词，检查Listing的埋字是否合适。后期作为获取相关关键词的渠道。
人工广告需要选词投放，投放更精准，所以会花费更多的精力和时间去管理。
开始广告的标准
建议刊登广告前，房源应具有10条以上的评论和> 4.3的评分，理由如下:
1.
评论数和星级越高，广告的点击率越高，点击率越高。亚马逊的广告算法会认为广告投放精准，所以会展示更多，同时竞价也会更低。相反，你展示的越少，出价越高。
2.
广告的转化率越高，广告的排名越高，成交后位置对关键词本身在列表中的排名帮助越大。反之，排名越低。
3.
当满足以上两个条件时，竞价就会越来越低，ACOS也会相应降低，这样广告本身就能赚钱了。
温馨提示:建议以较高的竞价开始投放广告，以便快速获得一些点击数据，作为后续优化的参考。
本来想说一下广告架构的设置，但是编码有点累了。已经1点多了，今天就说这么多吧。吃干饭很重要。
