一、不可控因素
不可控是指我们SEMer没有办法控制这些因素按照我们的方法去操作，所以我们要想办法去适应或者防范风险。
1.自有品牌问题
如果你说你的品牌在市场上有负面报道，你进退两难，即使你写出了优秀的创意，吸引了网友点击网站，一旦你的品牌被网友注意到，马上联想到最近的负面新闻，大部分网友都会选择退出网站。
2.市场问题
1)关键词遇到网络热点。
我之前接触过一个客户，他是从事表演活动的，其中“模特表演”是这个企业的业务流程之一。有一天，一个客户急匆匆的找上门来，说消费很快。查了一下，发现“洋模特”两个小时内就跑了一整天的费用预算。原因是什么？
事实上，这类事件发生的概率很高。毕竟互联网世界变化无常，他也说不准哪一天会有哪些新闻热点被曝光。我们能做的就是分配好每个方案的费用预算，密切关注账户的消费趋势和当天的新闻热点。
2)营销活动产生围观流量。
一个公司的营销部门，不仅仅是SEM，还有信息流广告、互联网媒体、推广营销，也会定期做一些营销活动。
比如达内教育集团之前响应了一个“全球编程小时”的活动，很多人会点击网站了解这个活动。这类群体并不是达内教育的目标群体，所以转化的概率极低。
遇到这样的事情，就要在关键词搜索链接中绕开营销活动相关的词语，避免营销信息呈现在这类围观者面前，让想了解活动的朋友按照自然搜索或者网络营销活动中提供的方法进入网站。
3.季节性问题
每个行业都有营销推广的淡季和旺季，这与商品的特性和行业周期有关。
比如青教行业营销旺季在寒暑假，成人教育营销旺季在春节后；婚纱影楼营销推广的旺季是春光明媚、秋高气爽的时候，夏热冬冷是淡季。
那么季节性和点击无转化有什么关系呢？
再举个教育行业的栗子，比如考二级建造师。考前1-2月是旺季。这个时候大家都有广泛的培训需求，转化率自然会高；等考完了，就到了淡季。这时候就会有很多网友进入网站。但是这个时候，他们的目的就变成了搜题和答题。搜索下一次考试的报名时间，不是培训买题，自然换算量会减少。
4.流量劫持
发现很多朋友有一个误区，认为未经转化进入网站的点击80%都是流量劫持。这种心态是一种“倒掉锅”的心态。
事实上，流量劫持对点击者来说也是有代价的。用自己的IP点，点几下就屏蔽了。多点几次后，系统软件不容易扣钱，所有点击都是白点。大多数情况下，我们要付出金钱，但很少有人们准备好回应的情况。毕竟大家都很忙。
还说代理会为了业绩而点击。
一旦客户被点击，营销推广效果就大受影响。如果服务平台不再被信任，他会续费吗？客户不续费怎么提升业绩？况且世界上没有不透风的墙。一旦内部人士关于流量劫持的信息公开，无疑是一个破坏性的丑闻。现在搜索引擎挺多的，也没必要。没必要为了一点暂时的眼前利益冒这么大的风险。
以前有朋友说过，商盾工具的数据不透明，只看到退回的钱，没看到实际点击退回的钱。事实上，边肖觉得没有必要在这个环节上较真。你关心的是你能不能保护好你的账户。可以明确的是，你是真心希望你的产品能够保护你的账户，真心期待你的营销推广效果。因为所有的老板都不是傻子，他们只会在推广有了成效之后，才会再次投资合作。如果效果不好，自然会转用其他方式。
所以，就像原文中的分类一样，流量劫持属于SEMer的不可控因素。只是把业务盾设置的很完美，把大量的精力放在接下来要讲的可控因素上。
第二，可控因素
1.流量准确。
1)关键词搜索问题
在SEM中，关键词意味着网民的需求，一个网民搜索什么词就意味着他有什么需求。在这种情况下，我们选择关键词就显得至关重要了。常见的关键词有:品牌词、商品词、通用词、行业词、活动词、团体词。
这几个词各有特点，一定要搭配得当，才能让账号健康发展。
由于大部分公司的营销推广目标都是提高转化率，我们就用转化率这个指标值从高到低详细介绍这几个词。
一、品牌词
也许转化率最大的是品牌词。因为搜索品牌词的客户非常精准，他们带着非常明确的意图来找你的品牌，所以转化率非常高。
品牌词的竞价一般不容易太高，自然ROI会高。成本低，转化率高，听起来很开心，但是品牌词有一个致命的缺点——流量太少。如果你是JD.COM商城、天猫商城这样的知名大企业，否则品牌词的流量一般都很小。
B.活动词
其次是主动词。活动是国家法定节假日或网站营销活动的类型和名称。这类词一般用于揭露节日、周年庆典等活动的营销。
比如“618”“双十一”这些词。其实活动词一定是根据活动营销顺势而为，让网友知道这个活动，然后就会造成搜索活动词的个人行为。类似于品牌词，有个网友搜索活动词，表示有参与活动的意向，所以转化率会高。
同样，活动词的流量受制于活动的频率和公司的借款水平，所以流量会低，可以是雪中送炭，不能是雪中送炭。
c、商品词
接下来是商品词。商品是指不包含品牌名称的限定商品相关词，包括产品名称、型号、规格等，如“拍照手机”、“电动车”。搜索这些词的网民对商品的需求是明确的，他们是最应该争取的潜在客户。对于电商企业主来说，其网站上销售的所有品牌公司的产品，如“VIVO手机”，也会被归为词类。
商品词是营销推广账户的支柱之一。因为是各级均衡，所以流量很大——点击量高，转化率适中，点击价格不低。当一家新公司暂时没有品牌或活动时，推广重点将是商品词。这个时候围绕商品挖词是一个非常关键的工作，还有机会节省营销推广的成本。尽量做到面面俱到，仔细分类。
d、行业词汇
行业词，我们也称之为竞争对手词。江湖上对竞争对手的话一直有异议。有的公司根据竞争对手的话屏蔽几千字，有的公司流量被抢了恨得咬牙切齿。
事实上，竞争对手的话的效果因行业而异。在某些行业，如果品牌满意度不太高，基于竞争对手话语拦截的转化概率会大大增加，比如诊疗、培训教育等。但在某些行业，即使流量被拦截，网友只要一看到进错了门就会退出，还会说一些假不要脸之类的话。
因此，它是一只薛定谔的猫。不去尝试推广，永远不知道这样的话最后的效果。建议在推广初期尝试，一段时间完善。如果转换结果不理想，可以依法取缔。
e、常用词
一般词是指不包含品牌、网民广泛使用的搜索关键词，如“手机上、新鲜水果上、家用电器上”等。这些关键词表明，网民有一些模糊的冲动和兴趣，其中一些是可以争取过来的潜在目标受众。
但说实话，转化率真的不高。毕竟这种搜索关键词已经非常广泛，大部分常用词已经被淘宝、JD.COM商城、天猫覆盖...
制定什么切实可行的营销策略，重点说什么话，每个环节重点说哪个环节，也是另一个大学问的。
总而言之，当你的账号已经被点击但还没有转化的时候，你可以关注一下这个点击是来自哪一类的词，把这类数据记下来，每周、每月进行分析，然后做出相对的管理决策。
