在推广谷歌的时候，如果商家不知道竞争对手在做什么，就相当于什么都没做。推广谷歌，需要了解竞争对手的背景和创意。时刻关注竞争对手，这样才能少走弯路，及时超越。下面的海报将告诉你如何分析竞争对手的背景和创意。我们来分析一下房地产行业。
竞争对手背景分析
行业背景介绍
行业:办公室租赁
简介:B端产品，办公租赁
精品:6家大型精品企业。
这里选择最有特色的一个来分析。
竞争对手背景
公司名称:武汉XX房地产
公司背景:10年以上办公租赁公司，3年以上SEM交付经验，全职SEM团队。
竞争者的创造力分析。
步骤:
分析创意中的关键点。
分析相同点和不同点。
登录页面与关键点的匹配。
通过登陆页/创意分析对手的转型策略。
1.分析创意的要点
先收集竞争对手的想法，然后总结重点。具体操作如下:
1创造力
创意点:
租赁部门、物业电话号码、物业地址
交通便利，各类写字楼，精装修
2创造力
创意点:
办公楼租约，物业电话号码，物业地址
出租办公区，200-2000m2，出租
2.分析相同点和不同点。
相似性:相似性是对手长期投放总结的精髓，可以帮助我们快速了解行业和用户的关注点。
差异:差异通常是对竞争对手创造力的测试。跟踪分析可以利用对竞争对手创造力的测试来总结这些关键点是否有价值。
筛查结果
有四个相似之处，即:
1)标题体现了办公室租赁的关键词。
2)标题和联系电话
3)创意园区办公地址
4)各类办公楼的创意区
解析:
标题简洁明了，描述强调了用户对“办公室空房间”的关注。整体的创意感让人觉得这个写字楼是出租的，而不是我是写字楼中介，这让我们怀疑竞争对手是不是在把自己模拟成写字楼出租部门。
有三个不同之处:
1)交通便利
2)精装修
3)租金信息
解析:
许多想法分别包含三个要点。三个不同的关键点都是用户关注的，但是在创意描述里都在文案后面，说明用户在测试这些关键点。
3.登录页面和创意的匹配
分析原因:分析登陆页突出了哪些创意。
登陆页面的内容是各类房产信息的展示，与房产信息的整体介绍有很高的匹配度。证明了创意的关键点才是这个企业的精髓。我们可以深入分析这些关键点，找出他们的转型策略是什么。
这就引出了下面的第四节。
4.通过登陆页/创意分析对手的转型策略。
这时候就需要把创意和落地页融合起来看整体，也就是感同身受，模仿目标用户的思维，感受对手创意和落地页的转化过程，结合行业情况分析这些感受，就能大致了解对方的转化策略是什么。
比如这个竞争对手，在浏览了创意和落地页面后，会认为这个页面属于办公租赁部门，可以直接联系他们租赁写字楼。
结合这里的行业情况，租写字楼的时候大家都很讨厌中介，所以大家都会刻意避开中介。这个企业把自己模拟成一个物业，通过降低用户的戒备心理，更容易获取用户的联系方式，然后通过客服语音的引导，高效转化客户。
