今天，我想和大家分享一个学生的失败案例。通过对他店铺的诊断，我发现广告费、成交率、库存的损失已经到了4W。接下来，我们一起来分析问题。
1.被埋没的关键词
首先我查了他的上市质量，最主要的是看上市的关键词埋的有多好，然后我发现了一个非常明显的问题。通过产品的标题，我知道这个学员要推的产品是蓝牙音箱，下面产品关键词一栏的关键词都是用小横线画出来的——小横线代表这个词在标题中出现过或者重复出现过。
当我把所有重复的词去掉之后，整个关键词栏就只剩下三个词了，而这三个词里面有两个介词，所以整体来看，他的列表搜索关键词栏就相当于起不到任何作用。在埋单层面上市存在重大问题，整个上市质量自然不高。
二。暴露
我根据学生后台自动广告报告最近60天的数据做了一个曝光度降序排列，又发现了两个问题。
一是点击率低，很多词点击率只有0.12%；第二，关键词不对。基本上都是蓝牙音箱之类的大话。
众所周知，美国站的蓝牙音箱全品类竞争非常激烈。大家都在投的大字CPC也很高，搜索流量也很大。这种情况下，你的广告费会很快花光。
从需求匹配的角度来看，这些大词并不是很精准，所以点击率和转化率不会太高。再加上你的预算不够高，所以转化的可能性极低，最终导致整个广告组的ACO非常糟糕。从这个角度来看，造成这种恶果的原因有两个:一是埋字有大问题；2.没有对广告报告进行仔细的分析，没有对大词进行合理的筛选或选择。
个人认为，预算不足就不要说大话，因为说大话不会有好结果。
三:一点小建议
你可以先优化你的房源，然后拒绝这些大话。除非你能给出一个很高的预算，比如一天200美元左右，否则你根本用不起这些大词。
另外，这位同学的广告风格基本上是一种反向骚操作。跑过亚马逊广告的人都应该知道，如果你跑自动广告，肯定会有很多字，很多ASIN。有些asins、单词和关键字会表现很好，但有些表现很差。这个时候，我们不需要言语。其实我们的无字和无驴是两条不同的路。
上图是我们否定词的入口。可以看到否定词和否定ASIN分别有专门的否定入口，而这位同学把所有的关键词和ASIN都放在了否定词里，所以这个ASIN相当于没有否定。
在广告报道中，我发现只有几个表现不好的ASIN，而同学的报道中却遗漏了几十个ASIN，这让我很困惑。很多时候ASIN带来的相关流量或者同类产品的对比流量表现都不错。为什么拒绝？
总结一下这个案例，这个同学整体思维有问题。当一个产品已经连续5个月表现不好，为什么还要再次出货？一个产品经过优化或者试用后，数据表现还是很差。我们为什么不换下一个产品呢？所以损失在这里。
