本文来自我自己的选择经验和总结，仅供参考。
做好一个跨界项目，“产品+内容+渠道”缺一不可。如果追求短期利润，三者之一是可以接受的。比如爆站的分销模式是“内容+渠道”，“供应链+亚马逊”是“产品+渠道”。但从长远来看，要实现持续稳定的竞争力，三者缺一不可。
本文重点介绍[产品]部分、[内容]和[渠道]部分。以后找机会分享。
01流量
好产品=好流量！好产品=好流量！好产品=好流量！
互联网世界，流量为王。能在纷繁复杂的信息流中看到谁并点进去！在同一个大流量池中谁能获得更多的交易机会。所以，要了解产品，首先要了解流量；
对于电商领域的新客户来说，流量只有两种，一种是搜索流量，一种是推荐流量。两者并不是完全分开的，而是大体以“三十七开”的形式分布。搜索用推荐排序，推荐结果参考搜索记录；
搜索流量
特点:转化率高
我们在搜货，在淘宝上搜货，在亚马逊上搜货，都是为了了解和购买这个产品，所以用户本身的意向是很高的。所以搜索流量的转化率会很高。以亚马逊为例，全网累计80%左右。如果你的很低，不管是【曝光-点击】链接还是【点击-成交】链接，那么你的客户一定是被同行转化了。这时候你需要不断尝试【搜索-比较-优化】来迭代自己的展示，提高自己的竞争力；
流量获取:永远的SEO
Seo，搜索引擎优化。即利用搜索引擎的规则来提高网站在相关搜索引擎中的自然排名。那就是利用平台的规则来抢平台上的排名；
SEO适用于任何平台！只要它有搜索！做小红书，淘宝，闲鱼，各种互联网平台的所有项目，虽然他们的规则不一样。比如美团更注重地理位置，淘宝更注重销量，闲鱼更注重信誉。但是！都有一个相同的做法，就是优化关键词，这是一门很高深的学问。这里就不展开了，只说核心思想:让客户觉得所有和你有关的词都会出现在你的产品页面上！
换句话说，你会发现有些SKU很难准确搜索到，比如下面这个【透明朋克熊吊坠，里面有金属配件】。该产品极不推荐在淘宝等搜索主导的平台销售，更适合推荐平台；
还有一些神器，比如下面的【手摇碎纸机】，你是看到产品才知道存在的，不会去搜。因此，不建议在基于搜索的平台上销售此类产品。
推荐流量
特点:随机性强。
在推荐算法研发中，人类只是制定规则，结果由机器来判断，因此结果无法被人类准确预测。
以Tik Tok为例，它会把你的视频推送给10个标签相似的人作为第一用户池。如果10个人里有3个人喜欢，就推送到有100个人的第二个用户池，以此类推。
在这种情况下，只是巧合！如果前10个人没人喜欢，这个视频就不会再传播了。所以Tik Tok经常会有两个情况完全不同的相同视频资料，于是就有了“多个账号发同一个视频，一个侥幸用完”的做法。结果往往一两个视频就能用完。这个案例可以很好的体现推荐的随机性，但是后来Tik Tok优化了查重机制，重复的视频会被限制，这样矩阵电玩就不行了。
流量获取:标签+内容
从上述机制来看，有两种方法可以提高推荐流量的获取:一种是让每一批用户更加精准；二是优化内容，提高好评率；
上面提到的【手摇切丝机】，其产品使用过程本身就是好内容，教你如何轻松切菜，所以非常适合推荐流量，尤其是短视频这种内容负载大的媒介；
以上分析，除了自然流量，也适用于广告。
02差异
这是一张我非常喜欢的图片。里面的网格是一样的。每个格子里的小鸭子其实都不一样，但我只看到了蓝色的那只。虽然真的很丑，但是成功吸引了我的注意力。
在淘宝也是一样的。有些产品太标准化了，根本无法和其他产品拉开差距。这样的页面展开直接被忽略。淘宝也可以在宣传图上做一些吸引眼球的努力，而亚马逊只能做白图。。。
所以外观上的差异才是商场商品的突破口！尤其是搜索商城，因为它会把一堆相似的商品放在一起，让人难以选择。
说到数据线，一定要提到老大哥anker，看看别人是怎么做亚马逊的。
数据线绝对是3C产品中最标准化的品类之一，但是在亚马逊上搜索【anker】，和上面的亚马逊产品列表进行对比。从颜色、设计、材质、凹造型，各维度碾压以上一批白公模产品。
其实anker很注重【产品外观】和【电商呈现】的差异化设计。就一根数据线就设计了8色5图，但是数据线这个产品并没有太多的技术含量。一天可以在华强北找到100家同品类的供应商。
所以做商城，要注重外观的差异化，这样才能做到差异化。
03竞争程度研究
我个人知道好的项目很多，赚钱的方法也很多，但是最后做的人太多，导致和尚太多，肉太少。最后大家都吃的太苦，蛋糕不够吃，收入也比不上自己的辛苦。
比如在人流量大的地方卖早餐，本来是个不错的生意，但是别人看你生意不错，在周边开了10家。企业经营没有减少，收入却变成了1/10。
在网上，更多的是另一种情况。一个人流量大的地方，只能租一个店铺，谁租谁就能得到所有的流量。于是10个人竞拍租金，有人算了算，加了租金能赚10%，做到了；有的人加了房租能赚5%，做了；有的人加了房租还能赚1%。目前看来，没有其他出路，他们做到了。最后1%利润的人拿下来，累，赚不到钱。收入用来交房租，房东很有钱。
在电商行业，平台方是地主。你的竞争越激烈，赚的就越多。最后除了平台方大家都是输家，所以在选择产品的时候要严格考虑竞争程度。
由于两种流量的差别很大，这里就把两种流量区分开来研究。
推荐流量
卖家一般没有足够的时间，不能经常浏览国外软件看自己推荐的产品，获得充足的选品思路。那么这个时候就只能用广告监控软件了。比如poweradspy就是典型的广告跟踪软件，在上面可以批量查看广告。像这样的广告数据软件有很多，可以让你非常直观的查看热门广告、相关赞、评论。
有时候，你可能会在这些广告间谍软件里看到很多有趣的、受欢迎的产品，但一定要理性。不要因为一个产品很酷就盲目选择它。有时候这些广告只是特效广告，真实情况下并没有这种产品。这种模式的COD很常见。另外要考虑的是你自己的货源。不是所有的产品都能在1688上找到。所以如果你对产品期望过高，供应资源跟不上，你只是在空说话。
目前2022年，这种广告间谍软件比较落后，因为太多卖家都在用同样的软件，看着类似的数据。最后大家都赚不了多少钱，因为每个产品爆款的生命周期都太短了。
关键词难度
关键词研究的工具有很多，最好的应该是ahrefs和semrush。不过这两个工具都很贵，我每个月都要花5000左右，但我觉得作为个人能力的补充，其实还是很值的。
Shopify选择可以通过针对关键词进行。核心逻辑是找到搜索量高但竞争度低的关键词，然后进入市场做这个产品。不得不说这个策略是最难的，因为我相信80%的关键词已经是一片血海了。既然找到剩下的蓝海市场非常非常困难，那就可以通过合理的手段和途径找到。
这里重点关注三个指标:关键词难度、月搜索量、趋势；
关键词难度
它反映了竞争的激烈程度，从1%到100%不等。等级越高，竞争越激烈。一般来说，80%以上想都不要想。其中60%-70%还有市场空，40%-60%有前途，40%以上有前途。其实40%以下的词很少，往往是品牌词或者长尾词。如果你跟着这些词去找他们类别中最标准的词，往往在80%以上；
每月搜索量
它反映了市场需求。总的来说，在累计近似词小于1k的市场上不值得做。但是有一种情况是前五个词的搜索量比较接近和大，因为这个产品没有标准的名称，什么都叫。这时候只要能拿到一个名字的第一名，就能获得大量的流量。
趋势
它反映了这个市场的未来。如果是慢慢成长，说明还是有未来的。如果增长很快，达到一个平台，这个产品的红利期在你入市的时候大概就结束了，下一个红利期一般还要再等三年。如果是下跌趋势，就想想要不要进场。
特别是有一些周期性的产品，永远有机会进入市场，比如泳衣。在今年夏天之前推广前两年的爆款，依然可以获得大量的流量和收入。
04用户生命周期价值
LTV指的是你的每一个用户一生中可以在这里消费的平均购物金额。
如果是3C或者自主品牌，设计好了就是超级大招，直接盈利几倍。
本节偏向于商业模式和企业战略的设计。如果你是新卖家，或者是大厂的工人，你在这方面的决策不会有太大的话语权，可以忽略。
1.搭卖的
将近一半买衣服的人会愿意再买一条裤子来配这件衣服，如果有的话，还可以再卖给他一顶帽子。这时候搭配一双鞋就完全取代了。
当然这是最理想的情况，但一般来说，这种方式一定比单独卖一件衣服更赚钱；
销售的实践不仅需要产品的设计，还需要店铺布局和运营的完美布局，才能逐步引导用户再次购买。
需要注意的是，这些搭售产品必须符合目标人群的高度统一性，这样才能增加每次追加购买的可能性。小米就是一个典型的案例。虽然做了很多品类，但是围绕这波男性用户【简约但追求智能】设计产品，所以人们会买买买。
2.软件增值:
如果你在做3C产品，而你恰好是品牌方，产品需要一个app，那么恭喜你，你走出了3C制造的低利润陷阱。
3C属于制造业，成本高，服务成本高，所以利润普遍较低。而且还耐用，正常一个小家电能用三到五年，所以回购率也很低；
但是，如果你的app能提供这种丢失的增值服务，这件事就不一样了。
比如海康威视的监控系统本身的价格就只有几百元。如果我想加一个【人脸识别】功能，租用云服务的月费是20元，加上一个【车牌识别】功能，每个月加20元。对于用户来说，如果真的有需求，这个月的费用影响不大，但是对于品牌来说，这种机制下很容易让第一年的利润翻倍，明年还可以继续收费。
另一个案例是华为Watch。整块手表售价只有1500元，但是买了之后下载了app，发现还可以买表盘。最贵的价格甚至到了88元。
这里，我们还是要回到用户画像上来。对于华为用户来说，购买力普遍不弱，支持国货，花88元支持国货也没什么问题。
耗材:
如果一个3C品牌想让用户想起你，持续购买你，那么消耗品一定是最性感的。
第一次听到这个说法其实不是在跨境电商，而是飞利浦的电动牙刷。
这款牙刷售价560元，要加上产品设计费和品牌溢价，所以第一批的利润估计勉强可以接受。但是他的刷头每隔一段时间就要换一次，于是就有了下面这款产品。
这款产品的批发价，说实话大概是9块钱三个，但是因为是飞利浦的专用牙刷，而且上面这款牙刷的用户其实消费能力很强，所以根本不在乎一百块钱的差价，高昂的刷头价格也不担心卖不出去。
我们来计算一下这里的利润。三个刷头毛利100元，可以用一年左右，而电动牙刷毛利估计在300左右。于是利润就变成了[300+100*年]，解决了一个卖家的痛点。3C产品的耐久性导致复购率低。这种模式用的时间越长，回购率就会越高。换刷头的机制也容易让客户接受。
但是！这里有两点需要注意，否则耗材会大量更换，也会因为别人抄袭刷头而流失一部分用户。
首先是耗材包装要有点技术含量。比如什么【纳米材料】、【tritan耐热技术】等。，用这些话抬高价格壁垒，因为便宜货说自己有什么技术，就算是真的也没人相信，就算技术本身其实真的很便宜。
第二是定价要回归用户人群。我又提到了这一点。如果飞利浦的牙刷定价在200元左右，那么客户会更划算。这时候你要卖119或者三个刷头，客户就去40元换。
类似的模式，蓝月亮也玩的很好。
如果洗衣液用完了，顾客会想“是时候换一瓶洗衣液了，想想买哪个牌子的。”
但是，如果你知道有下面这件事。
决策会变成“我应该什么时候买一瓶补充剂？”，直接切断了客户选择竞品的可能性。毕竟只要最后一瓶不是太差，补的总是比新的便宜。
也就是我用5000字分享了我对跨境电商选品的思考。
