有同学问:一款上市没有收到差评，也没有断货。在我什么都没动的情况下，几个本来曝光很好的关键词，点击转化，现在找不到数据了？
影响广告效果变差或变好的因素往往很多。在没有看到具体的上市，不知道具体的操作细节的情况下，能给出的建议无非是基于经验的可能性。
导致广告效果恶化的主要因素如下:收到差评:差评、差评；;
广告中断:广告因缺货而被迫中断，广告因被销售而中断，购物车被拿走，卖家出于任何原因主动暂停广告活动等。买家之声有差评:在卖家中心的账号表现里查看买家之声。
上市的优化调整:并不是所有的上市调整都可以称之为优化，但是大部分的调整都会导致上市权重的变化。基于此，我时刻提醒，上市优化后有一个标准动作——适当降价。上市的调整可能会导致上市权重的降低，而降价可以在一定程度上提高转化率，增加订单数量，推高BSR排名。这三项都可以在一定程度上促进上市权重的提升，一升一降的权重被稀释，上市回归原状，或者继续上涨超越前期表现；
广告的频繁调整:广告竞价的变化，广告关键词的增减，广告匹配方式的增减，广告关键词的否定等。不管你的初心是什么，所有的调整都可能导致两种效果，或好或坏。
回到文章开头的案例，这位同学说什么都不动的情况下，广告效果变差了。怎么才能分析找到原因？一方面要从“竞品”入手；另一方面，要从平台入手。
从“竞品”分析的核心是和竞争对手对比，看他们的整体表现如何。有的时候，虽然我什么都没动，但是我想象不到我的竞争对手变好了或者变了，我因为竞争对手的变化而变坏是常有的事。比如竞品上市表现更好，竞品中低价上市导致优势丧失，竞品中出现更能吸引当前市场需求的新迭代产品，吸引消费者的眼球，等等。
除了对具体竞争对手的分析，作为销售人员，你还必须在分析自己的广告数据或运营数据时，发现自己业绩的变化。比如之前的广告位在哪里，现在的广告位在哪里？即使不改变，你的广告位也可能因为平台算法的调整或者竞价而改变，不同的广告位造成的广告效果会有很大的不同。在这方面，需要的是详细的记录，而这恰恰是那些平时“看一下”的粗放卖家所没有的。
其实，无论是竞品的分析，还是对自己在平台上表现的分析，都离不开卖家每天的详细记录。这也是为什么我一直要求我们运营团队和孵化营的所有学员，从销售的第一天开始，就要做好每天的销售数据记录。
这就像一个老农可以站在田里，抓一把土，在手里搓两下，感受一下土壤的湿度，就知道今年的收成应该不错。有人开玩笑说，亚马逊卖家可以写一个这样的主题来讲述自己的创业故事——“我在亚马逊上摆了一个地摊”，但如果你缺乏对运营细节的感知，说实话，你不是一个合格的地摊。
我把这些对运营细节的感知称为销售人员应该培养的运营意识。你怎么想呢?
