现在最火的两个引流渠道，竞价推广和信息流广告，当之无愧。一个是竞价排名，搜索和展示；一种是基于标签和兴趣推荐。一个是人们联系寻找信息的方式；一是信息搜寻的方向路径。明明差别很大，却总被拿来比较。
信息流是穿插在新闻信息中的广告，利用网民碎片化的闲暇时间发挥潜移默化的影响。所以素材写作要符合用户的思维，追求原创生化，既吸引点击又不引起用户反感。
说到信息流的推广，大家都会说信息流投入了很多钱，但是带来的改造确实差强人意。今天老司机就带大家探讨一下信息流的几个优化点。
登录页面
在竞价的登陆页面，我们通常会简单粗暴地放一些弹窗、欺骗性链接等强转化手段。因为我们清楚的知道，所有更精准的流量都是通过竞价推广吸引来的。但是信息流不一样。用户正在浏览新闻或者朋友圈，突然弹出一个吸引我的话题。当他们打开它，它是广告和弹出窗口。我怕我会有被骗的感觉就关了网页走了。所以我们的信息流页面要有一个留住客户，说服客户的逻辑。
主要分为四个环节:1。显示效益；2.陈述理由；3.增加信任；4.呼吁采取行动。
人群分类
信息流面对的是各行各业的人，要根据他们的兴趣爱好制定不同的方案，否则一套方案的效果会非常有限。
一般我们把人分为以下三类:1。有潜力的人只做基本的定向，用创意来筛选。主要转化方式留联系方式或引导咨询，辅助转化方式引导关注或搜索。2.打算让人们以各种有针对性的方式，提出极具吸引力的想法。主要转化方式留联系方式或引导咨询，辅助转化方式引导关注或搜索。3.关键词定向，创意吸引，主要转化，目标人群使用的消息形式或在线咨询，辅助转化，引导关键词或品牌词等长尾词的搜索。
让我们来看看客户购买决策的几个阶段:
需求生成-信息收集-比较方案-购买决策-售后评估
根据信息流广告的特点，信息流广告一般覆盖需求产生阶段和信息收集阶段的用户。根据这些情况，我们从以下几个方面制定和优化我们的信息流投放策略。
1.设定合理的转化点。
做好产品定位和受众分析，了解自己的推广目标，根据选定的定位设定合理的转化点。
基本定位:性别、年龄、地域学历、装备等。
意向导向:你搜索过什么，关注过什么？
行为取向:去过哪里，买过什么，下载过什么app？
比如你是做旅游产品的，很多关注旅游信息的人都是我们的潜在人群。我们要做的就是用信息流刺激他产生需求，然后主动关注甚至搜索。
2.素材写作符合用户的思维。
信息流的素材写作不应该像竞价那样简单粗暴，而应该站在用户的思维角度去考虑。先分析产品的卖点，再分析用户的需求，再把两者匹配起来，写出能打动用户的文案。
卖点是什么？简而言之，就是你的产品最大的优势或者亮点。写创意之前，先根据客户的需求提炼出核心卖点，比如价格低、方便、性能好等。，然后瞄准可能对这个卖点最感兴趣的受众，根据卖点背后的需求写文案。
3.登陆页促进转化。
表现出兴趣
陈述理由
增加信任
呼吁采取行动
说完这几个方面，我们就来快速测试一下对你的账户有没有帮助。
