信息流动快，量级也大，对厂商来说是不可抗拒的诱惑。但成本越来越高也是事实，所以大家也在寻找新的渠道来获客。
在信息流成本越来越高的情况下，新的流量红利将是每一个苦苦挣扎的厂商都希望抓住的机会，比如现在的直播。
直播赛道适合游戏玩家进入吗？传统的KOL直播和现在的竞价直播有什么区别？
01游戏直播行业现状
从最早的KOL到现在的游戏直播竞价，很多厂商都想在直播赛道上吃第一只螃蟹。和KOL play一样，类似PDD，边玩边解释。直播间挂着礼包码，引导大家下载。
这种模式是如何运作的？有朋友总结了一下——“头部KOL量大且优质，但在尾部效果极差。这两者非常不同。”这也是目前大家都在争夺头部主播的原因。
但问题是，头部主播太贵了！对于中小厂商来说，几百万的推广费用很难接受。因此，KOL逐渐成为大厂的普遍做法。
直到直播竞价的兴起，给厂商提供了新的出路。
直播和KOL最大的区别在于，后者的成本主要在主播身上，而前者要花钱买流量。
和千川直播的逻辑一样，厂商通过购买量引流来达到获客的目的——主播在直播中完成转化。
现在有玩家在游戏直播赛道取得了不错的成绩，说明这条路是可以走通的，往往一个赛道刚起步就可以享受红利。那么今天我们就来仔细讨论一下是否应该进入游戏直播，想要通过游戏直播获得客户，我需要具备哪些条件和准备。
目前最大的游戏直播赛道无疑是Tik Tok，日均消费游戏数百万。整个盘子不大，但增速很高。有的产品之前一天才10W左右，一个月后已经一天消费过百万了。整个游戏直播行业的发展趋势非常迅猛。
那么现有的玩家有哪些呢？他们在Tik Tok的直播间里有客人。效果如何？
先来回答一下大家最关心的效果问题——基本上第一天的ROI是可以达到目标的，但是第一天的绝对值过高，会导致后续的增长减弱。用户的付费ARPU和留存会高于信息流。
Tik Tok直播工作室改造的人的后端付费能力非常ok！一方面是因为人群本身的精准性——直播间转化的用户都是对游戏有一定了解的，趣味性和主动性都比较强，所以付费效果好；另一方面，由于主播自身的氪石引导和直播间的持续互动，用户粘性和付费意愿高于普通用户。
其次，相比信息流，前端获客成本要高很多。原因很简单——准确率高的用户前端获客成本肯定会高于信息流的购买量。同时，媒体流没有完全释放。在一块小蛋糕的情况下，激烈的竞争导致内耗严重。
这两个特点共同决定了目前游戏直播最适合的客户——重度游戏。
目前购买游戏直播曲目量最大的就是这些重度游戏客户，其中以传奇、仙侠、魔幻为第一。比如玄幻新诛仙，斗罗大陆等。，而像球英雄这样的其他类别也在上周的消费榜上，每天消费几十万美元。
02进入门槛
类似于电商直播，游戏直播最简单的竞价团队由主播、场控、投手组成。所有主播都需要从星图下单，才能在直播间挂小黄车推送APP下载。目前主播的来源渠道主要分为媒体运营筛选推荐、星图自采、人群包匹配。
因为整体流量池没有发布，一个产品往往需要主播数量来支撑量级。所以经常会看到一场比赛同时邀请几十个或者二十个主播，团队还得配备相应的场控和投手，这也增加了人力支出。
真正限制大家的门槛是，游戏直播需要刷白的风车Tik Tok，而头条对主播的资质审查非常严格，通过审查并不容易。
白色请求参考:
1) Tik Tok入驻星图达人，Tik Tok粉丝数> 1w。
2)最近14天有效游戏直播的acu≥100。
3)最近14天游戏直播次数≥7次。
4)最近14天，直播间总流水< 1万元。
重要备注
1)有效直播游戏定义:单场直播游戏时长大于25分钟，ACU≥10，直播间标签判定为游戏。
2)ACU名词解释:平均并发用户平均单个直播间同时在线观看人数
3)直播间总流水:直播间送的礼物价值。
可见最大的需求卡点在于小风车加白的高门槛。大多数人遇到的困难是没有小风车号给主播直播，而不是广告主自身的资质。同时，主播就像信息流的创意素材一样。优质主播特别稀缺。只有解决了开户+材料的问题才能进。
03现场表演
相比电商行业这么多套路游戏的直播，游戏直播还处于起步阶段，大家都在沉淀方法论，帮助提升效果。思考的方向是:
①目前80%-90%都是游戏主播，因为游戏主播更懂游戏，能充分展示产品亮点，种草能力强，但是池子太大，竞争太激烈。其他相关标签的主播可以作为一个发力方向来考吗？尤其是在各大节点时期，非游戏类的主播必须要有更多的人气和视野。如果你能沉淀出一套没有专门直播的种草sop，你不一定能通过泛娱乐主播获得客户。
②除了主播本身，直播的内容对效果的影响也很大。
第一个游戏要求都是即时的。比如你是回合制或者根本没有pvp，就不是很适合，因为直播效果没有戏剧性，没有办法根据观众反馈。
二是直播的内容，不一定是播放。其实直播消费的行为可能会直接提高付费，比如直播抽卡，直播开箱子。
第三是要注意比赛的内外结合。你让一个主播带量。如果用户进入这个主播的特色服务，而且主播还带人在游戏里玩，这个服务的消费会远远超过普通服务器。
在所有演示讲解的内容中，如果敢于尝试新的内容形式，一定会有更好的选择。
③不同量级主播的选择:头腰尾潜在主播对应的推广需求不同。公测推送绝对是头部主播效果最好的，可以一次性转化大量用户；但从长期留存付费来看，腰部主播粘性更强，能高效转化用户；尾部的潜力主播性价比高，大多是从其他游戏平台转来的专业主播。如果能配合精准引流，他们也能完成高转化。
④直播间的预热占自然量的70%以上，所以直播间的预热也是值得研究和优化的。目前大家做的最多的就是短视频预热，添加直播日期和时间点，引导用户评论。同时，直播间里比较有戏剧性的片段也可以剪辑，进行预热。像直播间首页和介绍处的昵称，也可以添加直播预览时间点，引导粉丝关注。
⑤和直播一样，直播间的人气是关键指标。中小主播要想获得更多的推荐流量，就需要提高直播间的互动率和用户的观看时长。同时，播出时间和时长也需要贴合受众的画像。一般18-21点是黄金时段，19-20点达到流量小高峰。一场比赛的平均直播时间是5个小时。如果中间出现流量下降，就需要像电商一样推出“福利支付”。可以发福袋，玩主播或者定一些目标，提高用户的预期。
04入场时间
如果你想为客户开辟新的渠道，现在绝对是进入的最佳时机！
未来的游戏直播竞价对大多数中小厂商来说肯定是一个新的机会，但还需要时间的发展和沉淀。目前国家政策和媒体对游戏行业相关的态度还是比较谨慎的，但是一旦信息流空持续饱和，迟早要开放游戏直播来寻求增长，虽然短期内不一定能让所有人都进入游戏。
据了解，大部分直播厂商都处于亏损的边缘，都在不断的想办法撑下去，等待媒体真正释放流量的红利。同时，主播团队的培养和磨合也是发力点。像千川直播，流量的引入是一个环节，主播的承接能力也是一个环节。好的主播不仅能做好内容效果提升产品吸引力，还能做好流量高峰期的互动转化和引导，更快打开局面。而且一个负责任的主播可以长期陪着厂商，不至于竹篮打水空。
不占坑，用什么能满足流量？
