在看文章之前，我们先思考一个众所周知的问题。如果你女朋友问“你妈妈和我同时掉进水里，你会先救谁？”
不管你说谁先被救，都会有一个坑跳，但是这么简单的问题，你能回答出来，会让你女朋友满意，然后你在女朋友心目中的形象也会提升。
其实这和思考文案有很大关系。我们可以用营销人员的思维来回答这个问题。
现在我们来分析一下问题背后的需求:
1.问题背后的需求
为什么女朋友会问这个问题？她是不是妄想被打死，想着和未来婆婆一起落水的一百个姿势？
还是她其实也想报名学游泳，只是怕你不同意，不如先开始？当然这些都不是。
大多数女生问这个问题只有一个目的:让你告诉自己她对你有多重要。
还有爱和安全感，这才是她真正需要的。给你一个参考答案:傻瓜，我怎么会把你置于险境？
目标用户也是如此。每个关键词背后都有需求。你的产品能满足目标用户的主要需求吗？如果有，怎么表达？
很多人在写创意或文案时，选择罗列卖点或夸大产品功能。
这就是用户关心的吗？我不这么认为。用户真正关心的是产品能给自己带来什么价值，自己是否对这个价值有需求。一个产品的所谓卖点，其实只是产品的特性+它能提供的价值。
▲比如一个情感咨询项目，搜索词是:情感咨询师。
什么样的人会去找情感咨询师？有感情问题却无能为力的人。所以此刻，她关心的是这个情感咨询师能否高效解决情感问题。你认为以下三个想法中哪个更吸引她？
▲比如某教育行业，搜索词是:影视后期有前途吗？
你觉得搜索这个词的人是更看重学习的时长和价格，还是就业和薪资的难度？
2.问题发生的现场
第一个问题，如果你刚看完一部爱情电影，是你女朋友沉浸在美好爱情的幻想中，很期待。
你的回答一定是偶像剧:亲爱的，问你这个问题已经证明了我的失败。相信我，你将来会做得更好。
如果那个问题的场景是你遇到麻烦了，那她就是想被哄。
你可以说:这个问题很简单。我们的妈妈会游泳，她可以救你。女朋友会很生气:你怎么不救？你下了坡:傻瓜，我要是跳下去，我妈也救不了你。当你女朋友破涕为笑的时候，你会哄一场风波隐去。
解释这个问题:找到合适的需求，还要考虑场景。不同的情况需要不同的反应。
据不完全统计，现在有52%的人同时在操作信息流和竞价账号。写信息流和投标思路最大的区别是什么？我们先还原一下场景。
另一个表哥赚了一点钱，想给老婆买车，就来找我咨询女生喜欢的车型。作为一个平民，对汽车一窍不通，就去跟知乎查了一个小时的资料，给他整理了几款综合推荐和评测的车型。
在收集资料期间，完美错过了一系列的竞价广告，因为弹出来的竞价广告的思路基本如下图所示。
所有的车性能和车型描述，但是反过来看自然排行榜的标题:最适合女生的5款车，预算20万的小资女生推荐的3款车等等。，我点进去看了。这是为什么呢？因为我是带着问题来的，我想看到的是问题的解决方案和建议，而不是品牌和卖点。
想知道这个故事的结局吗？最后，我嫂子终于在一天早上开着一辆红马3系回家了。原因是正在纠结的表哥刷手机看到一条新闻:原来20万可以开宝马回家，很有面子！有图的红车大嫂第一眼就喜欢上了，然后预约试驾当天开回家。
这是为什么呢？当然，自己买车的需求是主要原因。这个类似于朋友圈信息的广告创意，是他在放松玩手机的时候突然出现的。戳中了他的需求，爱美爱面子，价格合适，促使他尽快做出决定。
有人会说:信息流广告会有不同的平台，不同的平台有不同的场景。不能都写成今日头条式的思路吗？
亲爱的朋友，你问到重点了。我们来看一个案例。
这是一个广告主在微博中投放的广告创意，也是这个创意，在朋友圈取得了骄人的战绩，但在微博中，其互动率却低至0.58%。看微信朋友圈的人不看微博吗？同样的想法出现在一部手机的不同使用场景中。为什么效果完全不一样？
这就是这个场景的目的。什么情况下会打开微博，追热点，看明星，看微博鸡汤。让我看看这个想法。如果我想打开它就很奇怪。
因此......
▲影响信息流渠道创意写作的因素有哪些？
▲不同渠道的信息流思路怎么写？
你正在为哪个频道，哪个行业的创意写作而头疼。把你的困惑留在文章底部，边肖会写一篇关于你的问题的文章！
