关于亚马逊付费推广赞助产品的帖子，把我这段时间整理的知识用一种很清晰的方式告诉你。希望对初学者有用。
广告位置
目前，亚马逊有两个可能的广告位置:
搜索页面:它可能出现在搜索结果页面的顶部、底部或右侧。请注意，广告上会有“赞助商”字样:
产品详情页面的中间部分:
在后台设置广告
我们先来看看如何在后台设置广告:进入后台，点击广告->活动管理器:
如果是第一次进来，会弹出如下界面。注意，支付给亚马逊的广告费要用信用卡单独支付，不像交易费直接在余额里扣除:
点击创建广告活动，进入活动管理器页面:
点击活动名称将显示该活动下的所有广告组:
解释一下Campaign和Ad group的概念:假设你在亚马逊卖了很多包，你想做广告，那么你首先要创建一个Campaign，比如BagAds。创建完广告活动后，您需要创建一个广告组，例如女孩的书包。您创建了一个名为WomenBackpack的广告组。您可以为男孩书包创建另一个广告组，名为MenMessenger，即一个活动应该包含一个或多个广告组，如下所示:
在每个广告组中，你必须选择要做广告的产品和竞价的关键词。
可以看到，广告中显示的内容包括:产品图片、标题、价格、评价。这些都是我们后面要优化的内容。
付费推广的实际操作策略:
步骤1:为所有产品创建自动广告
这一步的主要目的是找到那些有价值的关键词。创建自动广告后，亚马逊系统会在用户输入搜索词时自动判断是否显示你的产品。你先为所有产品创建自动广告，然后等几天，再下载搜索词报告，就可以看到用户搜索了哪些词，哪些词转化成了订单。然后你就可以把这些搜索词作为你产品的关键词记录下来，用在产品的搜索词端或者人工广告端。
第二步:根据搜索词报告收集有价值的关键词。
广告自动运行一段时间产生数据后，可以在后台生成搜索词报告。单击菜单报告，然后选择广告报告，然后搜索术语报告，然后单击请求报告开始生成报告。几分钟后，刷新下一页以下载报告。
报告是txt格式的。右键单击报告并选择excel以打开报告进行查看。你可以看到密集的数据:
在这种解释下列出了主要数据:
活动名称:不懂就看前面两个帖子:广告组名称:不懂就看前面两个帖子:客户搜索词:用户搜索词，是用户在亚马逊前台实际输入的数据。关键字:当活动类型为手动时，是您设置的关键字；如果活动类型是自动的，这里就没有关键字，因为Amazon根据你的产品标题、项目符号等匹配用户的搜索词。，也没有具体的关键词。匹配类型:匹配类型，如果不了解，看前面两个帖子:第一天印象:广告第一次曝光时间最后一天印象:广告印象最后一次曝光时间:曝光次数点击:点击次数CTR:点击率，点击率:平均CPC:每次点击成本，即平均每次点击成本。平均CPC =总花费/点击sacos:广告销售成本，等于广告费/销售币种:点击1周内下单的币种:点击后一周内产生的订单总数产品点击1周内销售:点击后一周内产生的订单总数转化率A点击1周内转化率:转化率，即点击1周内订购相同SKU单位的订单数/点击数:点击某产品的广告、 然后，一周内购买的此类产品的总数其他SKU单位在1周内订购的点击:点击一个产品的广告，然后，一周内购买的其他产品的总数相同SKU单位产品在1周内的销售点击:一周内购买的相同产品的总量其他SKU单位产品在1周内的销售点击:一周内购买的其他产品的总量最高。 我已经把重要的项目加粗了。你可以在excel中用颜色填充这些列，然后找出那些点击次数高，产生订单/销售额多的搜索词，然后收集起来作为你的关键词。
步骤3:创建手动活动。
使用前面步骤中找到的最重要的关键词创建一个手动活动，为活动中的每个广告组设置25-40个关键词，然后随着时间的推移不断优化它们。比如通过以上步骤你会发现新的好的搜索词，你可以将这些搜索词添加到手动广告组的关键词中。
第四步:不断调整关键词竞价。
手动活动创建后，您也可以过一段时间下载报告，并通过分析ACoS来调整出价。比如ACoS太高，比如40%，你可能要降低关键词报价。我以前犯过这个错误，在英国创建了一个活动，并将默认报价设置为0.5。结果大量烧钱，ACoS达到120%以上。
如果你的ACoS较低，比如10%以下，可以考虑适当提高关键词引用，以获得更多的流量和点击。
创建活动和广告组
让我们创建一个活动:每个活动应该有一个唯一的名称，然后是每天的广告费上限，然后是广告开始和结束时间，最后选择一个目标类型。
这里说第一点:瞄准类型有两种，一种是自动的，一种是手动的。手动意味着你必须选择广告的关键词。自动就是你不选择你的关键词，你要选择你的产品。当买家输入搜索词时，亚马逊会根据你广告群中的产品信息决定是否显示你的产品。
所以选择自动还是手动？我一直在比赛。好吧，我们先试试赛车，然后完成Compaign的创作。创建活动后，让我们创建广告组:
当你创建一个广告组时，首先输入名称，然后选择产品。一个广告组可以选择一个SKU或多个SKU。选择产品后，您必须为每个关键字输入默认报价。建议先输入0.02。我当初惨痛的教训就是输入0.5GBP，结果你可以看到上图，我花了222GBP做广告，而销量只有178GBP！
接下来，如果活动类型是手动，将会有建议的关键字。我开始点击全选来看效果。当然，你也可以输入你想要竞价的关键词。如果活动是自动的，您不能编辑关键字。
做完之后，静静等待几天，看看跑步的效果。
检查广告效果
我们再来看看早前贴的图:
我这里有4个Campaign，其中3个是手动广告，1个是自动的，只有最后2个有数据，最后一个，广告花费222.22GBP，产品销售额178.63GBP，投入/产出=125%。那绝对是亏！原因是每次点击的费用被定为0.5GBP，太高了！
另一个战役，投入18.24GBP，销量561.18GBP，投入/产出=3.3%，看起来还是挺划算的。请记住这里的英语术语:
ACoS:广告销售成本等于广告费/销售额。注意，这个销售额包含了买家点击产生的所有产品的销售额。比如你花4美元广告费，获得20美元销售额，那么ACoS = 4/20 = 20%。
还有一个术语，CPC。人们经常使用CPC而不是赞助商产品，这是指亚马逊的现场广告推广:
每次点击费用。搜索后，客人看到推广的产品。卖家要向亚马逊支付点击一次的费用。
点击一个广告活动，查看每个广告组的表现:
还有几个术语:
Impr:广告曝光次数就是这个广告组的产品展示给买家的次数。
点击数:买家的点击数。
CTR:点击率=点击/印象，点击率。点击率太低，要不要看看你的图片、标题、价格是否不够吸引人？
这里最重要的是ACoS，也就是广告销售占比。另外，点击率太低是不是图片、标题、评价都不够理想？买家虽然看到了，但是不愿意点开？
注:文章内容来源于网络。
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