亚马逊6月份Prime Day的前期预热，一举使得亚马逊5月广告费率暴涨50%，足以可见对于卖家来说，广告在亚马逊平台的重要性。eMarket数据显示，疫情期间线上购物广受国外消费者欢迎，亚马逊PPC广告位置价格竞争越演越烈，如果卖家也打算做PPC广告，需明白这些知识点。
亚马逊PPC广告是什么？
亚马逊PPC广告是指亚马逊站内的广告项目，属于点击付费模式。卖家们做亚马逊PPC广告的话，可以使得商品出现在亚马逊的搜索结果页面以及产品页面中，当潜在客户点击时，查看该产品之后才需要付费。另外，如果同一客户多次点击该产品链接，并不会按次数收费。因此，卖家们可以有效的把控每次展现广告的成本产出投入比。
卖家需要注意的是，亚马逊PPC广告仅对专业销售账户的卖家以及使用Vendor Central的亚马逊供应商有资格投放PPC广告，同时对所投放的产品有类别要求，并不是全部适用。
卖家们做亚马逊PPC广告，需要准备多少预算？
亚马逊PPC广告预算主要是根据卖家商品的维度、爆发潜力以及相关关键词的价格的变化而变化。一般情况下，比较少人关注的关键词的单击付费为0.05元，而热门的词的单击付费价可达4美元，或者更高。
相较于谷歌AdWords和Facebook广告，亚马逊PPC广告对于卖家们性价比的非常高。例如当你打开国内某宝时，是带着极高的购买意愿在搜索商品，排名靠前的商品肯定会更多机会销售出去；这放在亚马逊也是一样的，进入亚马逊平台的消费者是带着某种购买意愿浏览商品，卖家们的商品此时通过亚马逊PPC广告而获得前排的展示曝光，会点击详细浏览的消费者更有可能购买。
亚马逊PPC广告要求每日预算最低限额为1美元，预算多少主要取决于产品、可替代品和关键词竞价，建议每日为10-70美元不等，分不同时段投放。
在这里，还要说到一个规则，叫“2.5%规则”，主要是预估广告成本，它不能保证一定有效。但是很有参考价值，卖家可以依据此规则设置关键词的点击价，每次点击成本应小于产品出售价的2.5%，作为初步预算，而后，根据产品的销售的转化表现逐渐调整。
亚马逊PPC广告位置是如何确定的？
亚马逊PPC广告位置是由竞价系统默认决定，价高者得。搜索结果页最好的位置往往是出价最高的卖家，出价第二则是排名第二，曝光度第二的位置，相应类推。另外，亚马逊还会使用一种内部广告展示算法，根据消费者在浏览商品时搜索的关键词，决定向他们展示哪些广告。
卖家们要想做好亚马逊PPC广告，务必对广告的各项因素做一个综合的考量和动态把握，亚马逊PPC广告的优化办法有很多，但万变不离其宗，思路都是一样的，希望这篇文章能给卖家来一些启示，祝大卖。
