目前亚马逊的运营，站内广告已经成为标配，但是很多新卖家，面对广告的时候，对广告没有概念，不知道如何把握设置的细节。
例如，在日常咨询中，最常见的有:
新品上架后，是先自动广告还是手动广告？还是两个广告活动同时进行？还有一个问题:如果做广告，是不是选择动态竞价更好？是不是选择固定竞价比较好？
从我个人经验来看，新品上架后，经验不多，预算有限，建议最好优先考虑一个自动广告，自动广告运行2周后可以根据广告数据设置手动广告。
这样设置的好处是，基于亚马逊A9算法推荐相关产品形成流量闭环的原理，自动广告有了更多更深的流量入口。如果列表优化还可以，一般来说，自动广告可以获得更多的流量和更高的转化率。运营2周以上，如果你有足够的预算和足够大的野心，想冲得更快，这时候你可以根据之前的广告数据，提炼“三高”关键词和ASIN，增加人工广告。
自动先于手动的另一个好处是，前期可以相对有效地控制广告预算。如果一次推出多个广告活动，必然导致广告浪费。但是，前期预算太大。广告业绩好就没事，但广告业绩差，直接结果就是我对接下来的运营越来越没有信心。从这个意义上说，慢就是快。
在广告竞价的选择上，亚马逊提供了三种选择:动态竞价-只减、动态竞价-增减、固定竞价。
虽然在制作广告活动时，自动广告默认的竞价选择是“动态竞价——升降”，但根据实际投放体验和感受，这种方式有点激进。虽然广告转化比较好，但是容易造成广告预算快速爆炸，容易造成广告被打断，广告节奏被打乱。
“固定竞价”的方式比“动态竞价-只减不增”能有更好的曝光和转化，比“动态竞价-增减”能更好的控制成本。相对来说，定额招标是投入产出比最好的方式。
但需要提醒的是，“定标”并不意味着定标。我们还需要根据广告的实际表现来优化和调整广告。
比如设置自动广告，选择“固定竞价”的方式。也指系统默认竞价或者根据经验设置竞价，但是曝光数据很少。面对“放置，不曝光/低曝光”的情况，要从以下几个方面思考:
房源优化做好了吗？
广告是不是偏低？
用这样的问题倒着查，看房源的类别节点是否准确？图片和文案比竞争对手好吗？横向对比发现不足，要及时优化调整上市。如果上市没有问题，试着抬高竞价再观察，看是不是因为产品的同行竞争激烈，大家都出价高到自己广告泛滥。
再比如，如果广告呈现的数据是高曝光低点击，那么你就需要思考:
为什么你的房源展示在消费者面前却很少有人点击？
是不是你的房源优化做得不好，吸引力不够？
还是你把你的列表里的关键词写的太宽泛，把不相关的关键词放进去，导致系统匹配的流量相关性低？还是你现在的广告坑不好？
有问题就有答案。找到了问题，自然就找到了答案。然后反方向，要么优化房源，要么调整竞价换位置。然后，可以观察广告数据的表现是否变好。
再比如，高点击低转化的情况呢？
要思考的是你设置的关键词是否不准确，导致流量不准确，与消费者匹配不一致，让他们看了不买。如果是这种情况，就需要设置否定关键词来否定一些性能不好的关键词；即如果广告在短时间内被点击但没有转化，会不会是你的广告被竞争对手恶意点击了？如果证实了这一点，那么就该尝试对不同时间段的广告设置竞价，以避免竞争对手的恶意点击。
通过以上三步分析调整，我们不仅可以一步步提升广告数据的表现，也可以在这些调整中一步步积累经验，在精细化运营的道路上越走越好。
来源:易经通
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