2021年，受新冠肺炎疫情影响，全球经济没有完全复苏，加上大宗原材料大规模涨价。为了保证产品功能要求和产品可靠性要求不变，增加企业利润，那么降低成本就成了2021年各大企业主要工作的代名词。一些企业已经意识到产品设计阶段决定了产品80%的成本，因此这些企业已经开始从产品设计阶段降低成本。目前，我们知道在产品设计中降低成本主要有五种手段。
DFSS是六西格玛设计的缩写，可以通过提高产品设计质量来降低成本；VAVE从产品的价值分析入手，分析产品的成本和功能占比来降低成本，找出成本占比高于功能重要性占比的功能模块，有针对性地降低成本；DFMA可以简单地看作是VE的一种手段，也可以通过在设计阶段提高产品的可装配性和可制造性来降低成本；目标成本法是根据公司希望获得的利润目标额，从顾客愿意支付的价格调查中计算出产品的最大允许成本。可以看作是一种成本控制方法，通过整个价值链的目标成本控制来降低成本；精益生产是产品制造阶段的一种降低成本的方法，不属于设计阶段降低成本的范畴。
那么，除了以上六种常见的降低成本的方法，还有其他的降低成本的方法吗？答案是肯定的。不仅要重视产品设计阶段，还要重视产品生产阶段。那么，在产品生产阶段，除了精益生产精益之外，还要注重采购成本的降低。从以下汽车主机厂每年的降本贡献统计可以看出，采购降本也能带来30%左右的贡献。另外，采购降成本相对于设计降成本的先天优势是可以快速落地，对企业做出最直接的贡献。
这里很多同事可能觉得采购降成本很简单，就是跟供应商采购砍价，然后供应商降价。其实这是我们一开始对采购降本的理解。采购降成本经过多年的发展，已经形成了系统的方法论，那么应该如何认识和做好采购降成本工作呢？首先要知道什么是采购降本。
图3)
从上图不难看出，采购成本降低分为三个方向:战略成本降低、过程成本降低和业务成本降低。战略降本和过程降本从采购战略制定和采购风险控制入手。商务降本，我们之前熟悉的，只是其中一个分支。商务降本虽然贡献不大，但能带来立竿见影的降本效果。那么，企业降成本可以包括哪些方法和手段呢？归纳起来有以下四种。
想必这四种方法是大部分采购中常用的降低成本的方法，大家都在用，但是没有结构化和系统化。首先，供应商管理涉及到如何管理供应商，让供应商为我们创造最大价值。从新供应商的引入，到新供应商的评估，再到系统中供应商的维护，最终构建供应商管理的6:3:1金字塔模型，需要一个系统的流程来指导大家怎么做。
其次，招标作为采购降低成本的第二重要手段，也不容忽视。除了传统的正向招标，还有逆向招标和组合招标，其中组合招标对供应商的杀伤力最大。但无论采用哪种招标方式，都需要注意三点:一是需要提前判断采购物资的性质，但如果是寡头垄断物资，则不适用；二是规定的投标时间，所有的投标行为都发生在规定的时间内，超出规定的时间范围，将视为无效；第三，提前告知供应商投标规则。
想必大部分购买都经历过谈判，或许还有很多人只是把谈判理解为与供应商讨价还价。其实并不是。谈判其实是一门很深的学问，谈判前、谈判中、谈判后三个阶段我们要做的事情是不一样的。比如谈判前，我们需要用“五环工具”来帮助我们“了解情况，布局，破局”。我们需要搞清楚对方的“需求”是什么，根据需求打造自己的“筹码”。这次谈判的议题是什么，谁来参加谈判，谁来参加谈判，具体怎么分工，为我们创造一个有利的谈判环境。在谈判过程中，要找准谈判双方的共同利益，用其他方法增加双方的相互需求强度，把有选项、有转化、有深度、有预期结果的筹码放在自己手里，从而促成谈判的成功。谈判完成后，必须作出书面结论，并记录谈判的商定结果或下一步行动计划，否则谈判无效。
采购成本降低的最后一个手段是成本核算。我们应该注意到，成本核算不仅仅是传统的价格比较，还包括成本分析、价值分析和价格分析。其中价格分析指的是价格比较，也是大家最常用的最简单的成本核算方法。价值分析是文章开头提到的VAVE中的Va，最有说服力的是成本分析。产品拆解后，根据ABC作业成本法，根据供应商在现场的实际生产状况，建立供应商的实际数据库，然后量化每个零件的制造成本，建立成本模型。最后，利用成本模型对供应商的报价进行比较，找出差异和差异的弥合路径。其实成本建立的过程也是数据库建立的过程。在知识和信息网络化的今天，成本数据库扮演着比成本核算工具更重要的角色。
从上图中，我们不难看出，DFMA可以被视为一种成本计算工具。DFMA集成了不同流程的成本计算公式，而数据库将参数填入公式。有公式和参数才能算出结果。两者缺一不可。也可以理解为DFMA加上成本数据库可以得到成本模型。当然，DFMA不是唯一可以计算成本的工具，但是DFMA是最高效、最容易使用和最准确的成本计算工具。
在写的最后，作为一个专业采购必须能够回答“为什么是这个价格”这个问题，那么DFMA可以帮助采购回答这个问题。DFMA量化的成本模型是让供应商利润隐形的终极武器。利用DFMA支持采购谈判也是降低采购成本的唯一途径。
注:本文由科学咨询蒋先伟先生原创。如需转载，请注明出处。
