作者从事广告工作4年。以下从个人角度总结信息流推广中的核心运营和优化思路。此总结仅供参考。
1个核心操作
信息流的操作比竞价简单，操作的地方其实不多。其中，操作分为基本操作、关键操作和平台差异操作。一个一个说吧。
1.基本操作
基础操作主要指建账和物料生产。
看建账，基本上所有的信息流广告渠道都有三个层面的素材建设:策划-单元-创意和落地页。
构建过程分为以下几个步骤。以广点通广告为例。
账户设置包括:预算
计划设置包括:展示广告、推广目标、投放方式、每日预算、计划名称。账户级别的设置比较简单，设置好就行了。
单位设置包括:广告形式、广告位、定向、排期与竞价、广告预算与名称。
其中，强调的是定向和预定招标。
导向分为三个部分:基础导向、行为兴趣导向和人群包装。
定位包括:地域、年龄、性别、学历等。，这些比较基础。
兴趣意向取向:包括兴趣取向、行为取向和意向取向。按选择可分为无限、系统优化、用户自定义。无限，即通过投资；系统优化，即系统智能选择；用户自定义是指在行为兴趣意向上的自主选择，包括:行业类别、系统推荐、行业热点。
定制人群，即人群套餐。在人群包中，可以选择目标人群和排除人群。
关于定位，是信息流广告优化的重点。详情见下文。
日程和出价，每个平台都有相同的名字。包括投放日期、投放时间、竞价模式、优化目标、竞价策略、竞价和深度转化优化。
下面是广告日预算和广告名。
然后进入创意层次的设置，包括:创意形式、创意内容、副标题、主标题、按钮文案、左下方辅助文案、品牌形象、左下方倒计时、附加创意、登陆页面、直接申请、创意分类、创意标签、创意名称。
2.关键操作
在账号设置中，最重要的操作就是定向设置，这是最关键的环节，它直接决定了你的数量和质量。
比如一般投资的量会大，成本会低，但是质量会差。选择定向，质量会好一点，但是数量和成本会差一点。所以如何控制定向的宽度和深度还是很关键的。具体说一下吧。
以广点通为例，首先是利益行为意向的导向。除了一般的投入和系统推荐，最重要的是选择定制。
在习俗利益中，需要明确的一个概念是，一级利益交叉，二级利益融合。也就是说，一级定向需要用户满足所有广告后才能显示给他，二级定向只要满足一个广告就可以显示。因此，在同一广告中，要避免一级定向设置过度交叉复用，导致定向范围过窄，广告曝光不足。
行为意向取向的设定:
1)一般投资
2)系统优化
3)定制人群
在定制人群中，我们可以这样选择:
答:选择行业类别，需要根据自己的行业数据选择五到六个类别；
b:全选或五六个系统推荐；
c:选择全部或五六个行业热点；
d:行业类别+系统推荐+行业热点组合勾选；
e:兴趣分类+标签。兴趣分类，也就是上面三个分类，和标签，也就是和业务高度对应的意向词。
注意:
1)选择二级分类。你一定要选择和业务高度相关的分类，这样线索质量才能高。该如何选择？我们可以初步做一个大概的投入或者优化系统，等数据用完了再设置二级分类。
找一个适合自己业务的分类，就是在后台“兴趣行为意向”报告中选择展示度高、点击率高、关联度高的二级分类；
2)选择意向词同理，我们根据兴趣行为的意向报告筛选出三类词，并将这三类词设置在新广告或成人团体套餐中。三种类型的单词是:
高展示词，词只有展示你的广告才能有足够的曝光度；
点击率高的词，点击率高的词，说明用户有很高的搜索意向，可以提高整体点击率，帮助ecpm值，优化成本；
高转换词，选择那些运行较好的方案，看看它的意图词是什么，以便整理。这些单词是高度转化的单词。
把呈现度高、点击率高、转化率高的词整理出来，找到相互交叉的词。这样的话是信息流账户转换的最佳用词。做人群包，意向标签，创意标签都是有用的。信息流优化器要做的就是每周看报告分析一下，看看哪些二次元兴趣或者意向词曝光多，点击率高。
其实，利益意向定位并不难。但是我们需要做两件事，一是长期的测试，总结和整理，二是不断的分析和发现转化的规律。明确了这个规律之后，线索的有效性就可以提高了。
人群包是基于我们有了投放数据后，通过定向转化的兴趣行为意向，整理出特殊人群包，然后用于新的广告投放。相反，排除包要求我们对转换后的数据和客户群体进行梳理，然后精准排除，减少浪费。
3.平台差异
所有基础信息流平台的账号建立都差不多，差别不大。但是每个频道因为流量不同，都有自己的特点。
在信息流平台中，头条是最成熟的。今年以来，信息流和腾讯广告都在升级产品，很多功能都开始模仿头条信息流。平台的差异主要是算法、广告位、流量特性的差异。
比如意向词为主导向，而头条挤满了兴趣和人群，主要流量来自Tik Tok，以视频信息流为主。虽然腾讯的广告也是以兴趣和人群包为主，但是它的流量来源很多，主要是社交流量。
一般来说会有头条信息流，投入其他渠道不是问题。就像竞价一样，大搜之后投入其他渠道会更容易。在竞价和信息流方面，头条已经成为行业的标杆。学会了主渠道，小渠道自然就有了。更多的平台差异，这里不说了，需要朋友们自己摸索总结。
2优化思路
1.创意文案
信息流的核心在于创意和落地页。
创意的核心在于点击率。其实提高点击率的方法只有三个:文案、素材、形式。
从文案角度来说，我们的信息流推广主要是以形式为主。当然，很多行业都是以咨询、app下载或者微信加粉为主。无论哪种转型方式，文案的作用都是引导转型。
比如在学历教育信息流的创意标题中，往往会有一句“本科多少钱”之类的话，然后引导访问者填表。这个简单的例子告诉我们，文案的核心作用其实是两个，一个是点击率，一个是引导转化。
那么文案的写作方式其实有很多种，数字法、新闻式、特殊符号、激发好奇心、从众心理、心灵鸡汤、对号入座、恐怖心理、情感共鸣等等。
这里要告诉你的是，这两点非常关键，所有的方法都得围绕着它们——高点击率和引导转化。
2.创意材料
创意素材主要指图片和视频。
图片就不多说了。图片的目的只有一个，提高点击率。高清或者伪官图都可以，只要贴合业务就行，绝对不能做标题党的图，没有意义。
至于什么样的图才是好图，一般美工和推广都有自己的审美，一切满意的图肯定是更好的图。而且很多时候，一张图片是否有效主要看转化效果，而不是主观感受。所以，做个图放进去才是硬道理。
这里重点说一下视频素材。
视频素材，现在最火的是竖屏短视频，这也是短视频的下半场。所以我们平时对制作短视频创意素材有很多要求。其目的是提高点击率和转化率，所以其内容必须反复推敲。
先说时间，一般15-25秒。封面图像必须与视频素材高度相关，最好截取视频内部的素材。素材的内容才是最重要的，能否有好的效果直接取决于视频内容。那么这个内容应该怎么做呢？
一般短视频的内容都是前面提问，中间解决问题，后面引导转型。
以学历教育为例。如果把视频分成三个部分，第一部分解释学历低的弊端，中间部分开始过渡到学历和机构信息的好处，第二部分说“点击下方按钮获取xx”，然后引导转型。这只是学历教育业务的一个例子，任何业务都一样。
短视频，需要前期策划，包括剧本写作，中期拍摄，最后是后期制作，剪辑，录制等。，是一项重要的工作。尤其是前期，如果计划好，准备好，后期会更容易，效果也会好很多。
作为优化人员，如果公司有专门的团队来做这件事，可以多和他们沟通。如果没有，就需要自己去学习这方面。多了技能，就学到了知识，对自然肯定是有好处的。在短视频创意策划板块，有很多庞大大学的课程可以学习。
视频素材，一般建议多做，及时更新。现在很多信息流平台其实都是“吃”素材的，只用一两个视频很难有大的突破。尤其是大行业，每周都要补充新的素材，所以短视频素材还是很关键的。
3.登录页面
如果登陆页面，做橙站头条，基本木鱼，广点通路径，都很方便，也不难。可以多熟悉一下。
如何做好登陆页面？最好的方法是向你的对手学习。登陆页面的内容、图片、布局、色彩、表单项设置都很重要。
登陆页的设计思路要始终围绕一个页面，一切从转化的角度出发。不以转化为目的的页面都是流氓。
如何提高页面的转化率？痛点+吸引力+转化成分+伪官方+折扣+深信不疑等。可以使用这些元素。
另外，一般来说，信息流的页面不要太长，2-3屏即可。如果有八屏，亮点一定在第一屏和第三屏，表格一般在第二屏，剩下的四五屏是向客户的痛点说明自己的满意度和优势，第七屏是第二张表格，第八屏是组件或者版权信息。
4.转换组件
转化成分有很多种，咨询、电话、表格、app下载、微信复制、发放优惠券、优惠券、实物、抽奖、游戏包、附加创意等等。
我们不能使用所有这些组件，但我们可以在一页上涵盖两个或三个组件，以提高转化率。当然也不要设置太多的转换组件，要考虑到信息流平台的特性。
比如单纯跑咨询，可以多设置几个咨询按钮，第二屏没有表格，底部的子表格不变；例如，如果您运行表单，那么将会有更少或没有咨询，页面上只有两个表单，或者一个电话组件。另外，抽奖或者优惠券，有时候效果很好，平时结合活动或者节假日来推，效果会更好。
另一个是附加创意的问题。额外的创意建议主要是设置电话。当然，也可以设置表单。然而通常情况下，用户很少直接在附加想法上填写数字，更多的人打电话。
组件转换实际上非常重要。如果能在建站工具中添加微信官方账号二维码，也可以放上，在二维码后面加上微信官方账号的名称，方便微信官方账号加粉，从微信官方账号分流。还有一个就是电商店铺也可以添加到页面中，对于从电商获取客户的广告主来说还是有一定用处的。
5.帐户设置
账号设置方面，其实重要的设置并不多。首先是预算，总账层一定要有预算，策划层或者广告层可以不设，或者根据实际情况设置。
其次是招标方式，包括:cpc、cpm、ocpc、ocpm、cpa等。一般信息流广告都是智能竞价，也就是O模式。cpc和cpm不适合信息流广告。
无论是ocpc、ocpm还是其他智能竞价方式，都需要设置转换竞价。一般不低于推荐报价。如果非要低于推荐出价的话，想试试的话，至少不能低于推荐出价的80%。
调价，你需要根据效果来优化。一般不经常调价，一般2-3天调整一次价格。其实是没有标准的。一般来说，一天调价次数应≤2次，调价幅度在5%-15%之间。
然后是稳定量，优先量，优先低成本。这个要看你的实际情况。之后还有一个深度转化优化，目前整个行业用的不是特别多，也不是太智能，但是你可以试试，可能会有不一样的效果。
信息流的关键设置有很多，比如:投放时间、页面选择、创意风格、按钮文案等等。在这些设定中，兴趣行为导向的设定决定了你的数量、成本和质量，尤其是设定的恰到好处。
以兴趣行为意向导向为例，范围设定窄不一定意味着没有流量，投资设定一般不一定意味着有大量。其实这里面有很多变数，不是我们常识所理解的。或者，可以说，理论之外有点玄学色彩！
为了优化信息流账户，可以总结出五项原则:
答:少干预，跟着机器思维走，劳动的时候是手工，机器的时候是机器；
b:广告开始后尽量不要改变计划，让其自然消耗；
c:竞价不是效果的决定因素，而是创意和落地页。
d:定位很关键。玩法有松有松，有全合一和全合一，有窄有窄。效果不是定向范围的大小，只是定向的准确率和转化率；
e:账户的分析报告一定要勤于分析，后台的辅助功能或者账户建设的小开关。你必须熟练，知道每一个细节的作用和设置方法，这样才能提高整体的分析能力和思维水平。
6.广告空间组合
每个平台都有自己的广告位，每个广告位对应的人群特征都不一样。
比如Tik Tok、今日头条客户端、穿山甲在头条信息流广告位的流量和质量就有很大的不同，这一点和腾讯是一样的。一般来说，广告位可以组合，比如博通、腾讯新闻+腾讯视频，或者新闻视频+QQ看点。只要你最后能达到目的。
另外，每个广告位其实可以有不同的定位。例如，如果你缺乏数量，需要扩大数量，从属流量可以完成你的目标。如常春藤、穿山甲、游梁会。如果质量一般，可以选择一些高质量的页面，比如今日头条客户端、腾讯新闻、白寿等。
对于这些不同的广告位，投放策略可以不同。有些广告位质量很高，但成本也很高。这时候可以优先考虑低成本，可以用更多的材料来扩大体积。有些广告位质量差，成本低，可以在形式上增加深度转化或者突出你的门槛，从而筛选出一部分客户，这样质量就高了。
以头条网联盟平台为例。网盟平台普遍成本低，但质量差。如何提高网盟的线索质量，又不让成本涨太多？
那很好。比如你是搞招商的，公司加盟费8-10万。如果表格里没有写费用，金额可能会更多，但是有些人没有足够的经济实力，即使填了表格，也不一定能去拜访，成交。但是你写的话，初期费用大概是8万，或者8-10万，相当于已经筛选过一次客户了。提交的客户一般都比较感兴趣，比较有实力，这样虽然成本会上去一点，但是质量可以控制。
3摘要
1.在信息流方面，一定要向对手学习，尤其是最大的对手。如果我们超越了我们的敌人，我们必须首先向他们学习。
2.其实信息流是有技术的。手法主要在于一些细节，猜测用户心理。具体到作品，创意制作，落地页面设计，数据报表分析，账户明细设置，这些都是很有技巧的。可以尝试平台的一些新功能，推出后花时间总结、整理、分析，以备后期调整。
3.价格不是核心问题。核心问题在于精准定位，或者说人群划分。这需要长期深入的研究。现在信息流最大的问题就是无效。如果这个问题解决了，它的产量会很高。
4.建站系统和crm系统还是很重要的，好用。你一定很熟悉他们。不管是基鱼还是橘子建站，不管是飞鱼还是樊凡，只要经常做，反馈，就能知道里面的技巧。而且支付也是一个很有用的地方。
5.信息流不复杂，但细节很多。整体来说，人为的部分不多，更多的是为了符合机器的调校。重要的是控制好细节。图片是否到位，时间段设置是否合理，页面内容是否吸引封面图片，高清转换成分是否明显等等，这些都是细节。这些细节不是三言两语能说清楚的，需要自己去总结。
6.每个频道都有每个频道的特点，但是一般来说，有头条信息流的时候会更容易推出其他信息频道。当然，这句话只是针对大多数情况，并不绝对。信息流的三个主要渠道是头条信息流、信息流和广点传播。头条更智能，更复杂，最简单的方式就是广播。玩前两个一般可以玩其他信息流渠道。
7.Crowd pack还是很有用的，平台升级的新功能一定要熟悉试用。不要害怕试错成本，我们应该控制试错成本而不是消除试错成本。新功能不试就不知道效果如何。不要拘泥于一亩三分地，要敢于尝试，勇于创新，多思考，多总结，多学习。
作者:慕碧柏营销日记
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