随着越来越多的卖家入驻亚马逊，亚马逊的广告推广成本也水涨船高。如何在不影响推广效果的前提下降低产品的推广成本，一直是卖家的焦虑问题。亚马逊的推广广告基本都是竞价广告，那么卖家应该如何设置广告竞价呢？
卖家在设置广告竞价的时候，要从这三个方面来分析。
一、产品毛利
亚马逊中卖家经营的最终目的是可观的产品利润，所以卖家在做广告和竞价时必须考虑产品利润。为了保证产品的转化率，大部分卖家都会把广告的竞价价格定在产品毛利的十分之一。如果卖家做产品广告，10%以上的广告转化率基本会处于盈利状态，是广告竞价的理想状态。
二、系统默认竞价范围
系统默认竞价区间由亚马逊平台根据卖家商品列表权重和竞品或同类商品列表广告数据设置。所以当卖家不考虑产品利润和转化率，或者不知道如何设置广告竞价的时候，可以使用默认的广告竞价系统，然后让这个广告竞价做一段时间的广告，然后分析这段时间的广告数据，看看转化率或者产品利润是多少。如果转化率低，卖家可以考虑是否增加广告竞价。
三。广告预算和广告预期
卖家要对自己的产品推广有一个大致的广告预算和广告预期。亚马逊的广告推广机制是基于优化产品列表。广告竞价越高，广告排名就越高，获得的流量和曝光就越多。所以卖家如果想更快看到广告效果，可以提高广告出价。
因为越来越多的人使用亚马逊推广广告，亚马逊平台也推出了一些新的广告策略，帮助卖家管理广告活动。例如，卖家现在使用更多的动态竞价。亚马逊的动态竞价有三种竞价策略，分别是只降不升不降和固定竞价。为了更好的节省广告成本，卖家只需要使用两种竞价模式:只降和固定竞价。
只减:这种竞价策略是卖家给出一个竞价金额。当亚马逊认为卖家的广告难以带来转化率时，就会降低卖家的广告竞价，节省卖家的广告成本。
竞价的固定广告策略，是指无论卖家的广告能否带来高转化率，还是卖家的广告难以带来转化率，只要卖家给出一个价格，亚马逊都不会根据广告表现改变卖家的竞价。这种固定竞价的好处是广告不会受到平台的干扰，卖家可以积累足够的广告数据，然后根据广告数据改变竞价策略。
