几经耽搁，深圳工业展终于开幕了！这两天的朋友圈都被参展企业的实力抢了光，员工都成了推广大使，为自己的企业“站台”。今天和大家聊聊企业在不同阶段和推广目的下的营销战术。这里我按照品牌曝光度、心里种草、转化效果来划分推广目的。
第一，品牌曝光
当有新产品上市或重要的市场活动时，企业的推广目的是品牌曝光，这就需要高流量的传播。简单来说，主要是商铺面积的多少。各种自媒体号，短视频号，网络媒体平台，微信朋友圈再刷，迅速在各大主流互联网平台留下印记。当务之急是先建起来，因为热度很快就会消失，需要的是短、平、快。当然，要想把热度带起来，内容的创意和趣味性尤为重要，这也是工业企业的短板。
第二，心灵长出了草
企业对外窗口的运营、维护和更新是市场部的重要工作之一，如网站、微信官方账号、企业相册、商展、线下活动等。这份工作主要是解决长期的内容制作和铺设问题。企业不断向目标用户反馈内容，相互互动，实现心智种植。这个阶段的推广重点应该是准确率和转化率。常见的做法是通过行业媒体或协会平台传播内容。内容是针对特定用户群体的，必然有一定的专业壁垒。你要的不是曝光，而是精准流量的转化。
第三，转化效应
重内容，叠加付费流量，是提升转化效果的高效方式。传播更多的是营销导向，比如单品介绍、案例应用、推广策略等等。获取流量主要是通过广告，比如竞争广告，信息流广告。此外，还可以免费推广渠道分销。
最后，工业企业面临日益激烈的市场竞争。如果他们想创造一个强大而鲜明的工业品牌形象，并在红海中实现突破，他们必须采取一些策略来促进他们的发展。
作者:黑来谷
