河南经济报记者杨洋通讯员王爱军报道
在精益思想的指导下，潞安化工天脊集团长治日化分公司深入弘扬“会计”文化，坚定实施以“增加营业收入、降低三项费用和直接材料成本”为重点的“一增两降”行动计划，强化绩效考核，破冰前行，努力实现扭亏减亏目标。
日化公司分公司书记、经理李进军介绍，通过对生产经营情况的认真核算，2022年，全年亏损由804万元下降到516.09万元，利润增长35.82%，毛利率由14%提高到27.40%。
2003年2月，长治市政府开始对原山西长治惠民化工有限公司实施“整体搬迁、退城进园”项目，但因资金短缺而停止建设。为了项目的顺利进行和职工的稳定安置，天脊集团在长治市政府的领导下对项目进行了产权重组。天脊集团于2004年12月收购原长治惠民化工厂，成立天脊集团长治惠民化工有限公司，后更名为天脊长治日用化工分公司。
日化分公司位于长治高新区德国工业园，占地55亩，主要生产肥皂产品和液体洗涤产品。肥皂产品产能1200吨/年，乳液产品产能2400吨/年；商业模式是以销定产。公司于2016年、2018年、2019年、2020年被长治高新区评为“先进企业”；2017年被长治高新区评为“明星企业”；2019年荣获“山西省质量、服务、诚信承诺示范单位放心消费”称号；2022年被评为“三·一五推荐单位”。
分公司的日化产业是天脊集团的辅助产业，技术支持由华南理工大学华南协同创新研究院提供。该产品的明确定位是:立足集团内部劳保市场，积极开发矿工专用产品，努力拓展内外市场。公司承担以下价值观:首先，承担社会责任，为少数族裔工人的稳定做出贡献；其次，尽力减少损失，减轻企业负担。
实际上，日化行业属于完全竞争的快消行业，国有资产管理处于严重劣势:一是固定成本高；二是难以品牌化；第三，市场反应速度慢。
面对行业激烈的市场竞争，日化分公司全体干部职工努力工作，2020年、2021年连续两年盈利。然而，残酷的市场很难预测。2022年，终端市场贡献率最大的产品价格将下降50%，原辅材料价格将飙升，其中透明皂的材料成本将上涨62.31%，肥皂和肥皂颗粒将上涨70.93%。这样一来，公司产品原来的毛利率将从41%大幅下降到现在的14%的毛利率，企业将面临严重亏损。从原来盈利的企业，变成一批扭亏的企业。
越是失意，越是勇敢，越是奋起直追，一定要在艰难的斗争中做出新的成绩。面对现状，解放思想，冷静思考，积极应对，日化分公司列出了“一增两减”扭亏减亏任务单。
增加营业收入是重点。“新客户开发、老客户增量、新产品增量推广”日化分公司从这三个方面入手增加营业收入。
“营业收入从1819.36万元增长到2007.82万元”是日化分公司的目标。
归根结底，是日化分公司紧盯市场，不断补充，从细分市场入手，顺应市场调整管理模式，坚持以市场需求为主导，基于产品差异化积极应对不同客户需求，使终端产品与市场需求高度契合，确保了目标任务的完成。
关键是降低三项费用和直接材料成本。日化分公司紧紧围绕降低管理费用、销售费用、财务费用，果断实施10项具体措施做减法。每一项措施都压实了责任，不讲客观，明确了任务，直击要害。比如直销员岗位人员的工资支付，由全额支付调整为与销售任务挂钩的定额。根据年底的销售任务，严格进行考核，根据考核结果发放工资。达不到考核标准的，将调离直销员岗位。
日化分公司努力降低直接材料成本，从采购渠道及时了解材料市场动态，积极推行同等质量下询价比价的供应商采购模式。同时，合理优化产品配方降低材料成本，确保液体洗涤产品直接材料成本由769.25万元降至597.09万元。
落实、见成效是一切工作的“压舱石”。日化分公司对各项工作列出责任清单，“一事一表”全程跟进，综合考核组对挖潜目标完成进度进行监督考核，考核结果纳入年终综合考核。
李进军表示，在集团公司的坚强领导和支持下，全体干部职工坚定信心，压力自担，打破坚冰，主动作为，努力创造效益，增强自身造血功能，提高产品竞争实力，确保各项挖潜扭亏有力措施真正落地，努力完成减亏扭亏目标。
