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688为工业产品注入新的活力和想象力。
全文5800字，阅读时间3分钟左右。
今年是不平凡的一年，或者换句话说，疫情时代的三年是不平凡的——因为现场装逼，疫情带来的黑天鹅效应让企业意识到数字化转型不是可选项，而是必选项。
但长期以来，很多企业认为数字化对于工业企业来说，要么是前端营销，要么是后端智能制造。这不能说没有道理，但都有各自的局限性。
ITES深工展创始人姚继光认为:“企业必须通过数字化设计协同、采购协同、制造协同、人力资源协同、融资协同来重塑竞争力，构建工业技术服务平台是必然趋势”。
深圳工业展览会是大型工业展览会之一，已成功举办了23届。今年阿里巴巴1688和深圳工业展首次线下合作。他们不仅以数字平台线下专业展会的创新模式呈现了展会新生态，也为工业品的线上线下交易、交流、合作、服务注入了新的活力和想象空间。
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01
为工业产品领域注入新的活力和想象力
如何给工业品领域注入新的活力和想象力？
回答这个命题，首先要了解一个大背景。在“十四五”规划中，明确了重点行业的发展方向，相关部委也实施了很多政策，其中最具代表性的是环保部的“双碳”计划和工信部的“专业化创新”计划。
双碳对应的是节能环保，对应的是鼓励新能源和新材料的发展。“专业化创新”计划主要是国家从众多中小企业中挖掘细分领域具有“专业化创新”能力的优秀生产力，实现制造强国战略。
在此背景下，提炼并催生了一批创新领域、创新模式和创新趋势。188根据十大重点领域、行业数据以及对买家和商家的实地调查，总结并发布了四大趋势:
第一个趋势是新材料，包括冶金钢、有色金属、功能材料、高分子材料、化工材料、特种橡胶材料等领域的先进基础材料。，国内市场规模7万亿元。
第二个趋势是我们都很熟悉的新能源，包括锂电池、充电桩、光伏产品、户外储能等。据预测，未来三年市场将以80-120%的年复合增长率增长。1688工业品平台数据显示，站内充电桩等新能源配套品类涨幅高达159%。
第三个领域是智能制造，涉及5G通信模块、工业机器人、智能物流、智能安防、智能家居、精密零配件等。目前，中国实施智能制造工程和孵化解决方案的供应商超过6000家，服务范围覆盖90%以上的制造业领域。
第四个领域是环境保护。在“十四五”国家“2030年二氧化碳排放峰值，2060年碳中和”目标的推动下，工信部环保装备发展规划显示，到2025年，环保装备产值将达到1.3万亿元。
看到这四个趋势，你可能就明白了，工业品领域要解决的问题是采购和交易，而不仅仅是采购和交易。
为什么这么说？
如果只谈采购，中国采购供应链的数字化发展还有很大空的空间——全国企业采购市场超过174万亿元，而数字化采购的渗透率只有7.5%左右。对于万亿级的采购市场规模来说，数字化率每提高一个百分点，都会给数字化采购市场带来万亿级的市场空。
中国的工业是强大的，但是供应链空的数字化提升是巨大的。Gartner的全球供应链25强中，只有阿里等两家公司上榜。在工业品领域，1688无疑是目前国内领先的采购平台。已经覆盖了70%的工业带，仅工业产品领域就有200+条工业带。
这样做的效果是，1688实现了产业带上下游的协同，同时也用数字化打破了产业带的区域边界，实现了无边界产业带链条的补充、延伸和固定的效果。
但是，工业品需要的不仅仅是采购。在展会现场，一位行业人士表示，1688是一个交易平台，但工业品行业的痛点不仅仅在交易方面，很多需要转让的东西都是“看不见的，没有质量的”。比如工人的经验很难传承，人走了经验也会带走；经验没了，解决方案也没了。
那么问题来了:面对工业产品领域不断变化的需求和创新趋势，1688能否在未来为行业提供除实体产品之外的各种体验？此外，我们如何汇总经验并直接提供解决方案？再者，1688能否为工业品探索出一种新的想象空？
在笔者看来，1688拥有强大的工厂货优势，品类齐全，一手价格，以及线上大规模的连接、撮合、交易服务能力。所以1688与ITES深工展的线下合作，是对厂商和商家提供深度服务的能力拓展，为行业提供趋势把控的最佳解决方案和解决方案，为买卖双方提供线下交流、分享、碰撞、合作的新场景。
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如前所述，工业品领域需要的不仅仅是交易。B类买卖双方需要面对面的深度交流，线上线下融合是必须——1688为商家提供线上交易交流场景，深圳工业展与1688共同搭建的线下交流平台，旨在让供需双方面对面，齐聚一堂，共同探讨数字未来的趋势和思路，直接交流信息和经验。
总而言之——在一个多元化的市场中，物理交流帮助人们探索更多的可能性，帮助碰撞更多的合作空，催生一些意想不到的新思想、新物种、新机遇，从而解决包括交易在内的更广泛的工业品问题，甚至找到整个工业品行业痛点的新答案。
浙江温岭，有一个专门做水泵的企业主的观点很有代表性。他经常在1688上询价比价，但是他说这个会是线下开的真的很棒。
他说，最大的好处是采购人员可以接触到自己企业的各种客户。除了维护关系，更重要的是这些采购人员见多识广。它们可以被称为对等体和对等体的“能力标识符”。因为他们的日常工作是走访同行的工厂，可以掌握生产、技术、材料、设备、管理等方面的信息。在这个行业里。通过和他们聊天，可以清晰准确的知道同龄人做的好的地方，一下子就能学会。
老板说如果1688的线下展会能根据场景发布各领域的先进趋势，他肯定愿意看每一场展会。如果能把这些经验带到线上，对行业的价值就更大了。
02
100大解决方案背后的平台功能和价值
本次线下展会，1688除了发布四大趋势外，还发布了100个解决方案。
688为什么要发布百大解决方案？688为什么能发布百大解决方案？
有必要提一下B端采购和C端采购的区别。c端采购往往是传统消费品，标准化程度高，需求明确，清晰，简单，直接。对于C端供应，往往是爆款逻辑，头部品牌和爆款产品可以满足大部分消费者的诉求。
购买工业品就不一样了。工业品采购往往是B端采购。需要解决的不是单点式的痛点，而是系统性的解决方案，涉及软件、硬件、运输、铺设、使用、运维等。，沟通成本高，试错成本高，质量要求高，匹配效率低。
所以B端采购要提供的服务往往是一系列的产品+服务。我们可以看到，近年来，互联网公司、硬件厂商、IT巨头都在强调从硬件服务商向解决方案提供商转型。甚至传统物流企业都在强调，要为企业级客户提供从单一的快递、货运、冷运服务到一体化的一体化物流解决方案服务。
在工业品领域，1688正在成为解决方案提供商，是基于工业品B端采购的真实痛点、真实情况、迫切需求的服务。
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比如说。对于很多“实验室工厂”来说，层出不穷的新需求是常态，但是因为新鲜感，找货比价的效率很低。
南京大学某实验室负责人何教授说，由于自己的研发是尖端的，很难找到成品供应，最直接的办法就是自己设计图纸。
但是因为是实验室产品，最大的痛点就是加工量太小，没人愿意加工，只好拿着图纸去外面找工厂。但是这个过程很难，因为很难评价厂商的制造水平，所以只好盲目选择。如果我们有幸找到一个可靠的制造商，我们已经找到了婴儿。但由于涉及领域广泛，一旦改变研发的范畴，上述痛苦的过程就不得不一次次重复。
但是在1688这个平台上，何教授的问题已经解决了，因为1688有大量的商家，不仅提供整体货源，多年沉淀的算法也能精准提供所需商品；更重要的是，1688通过专业能力、商户分级管理、资质审查等策略，充分表达了商户的实力和资质，极大地解决了匹配问题。
实际上，688提供的不是单一的产品，而是通过其强大的技术能力、丰富的供应优势和大规模的聚合能力，为客户提供可复制的解决方案。而且这种解决方案高度定制化、灵活化、碎片化，体现了行业新的需求趋势和平台强大的能力。
那么，1688为什么会有这样的能力呢？
近日，亿邦智库联合发布《发现创新——2022数字化采购发展报告》，对1688进行专题研究。他们的结论是-
在“采购场景创新”的基础上，688将提升买家体验，增加品质供给。一方面，依托数字化能力和上游供应资源积累，为中小企业提供批发、定制、采购、工厂、工业品等多元化场景；在需求端，1688通过“直联”上游为下游企业提供高性价比产品，并通过数字化工具帮助买家快速匹配商品，提升卖家履约能力，提升买家体验。
《报告》还特别提到，在供给端，1688连接高级买家，通过严格的商家准入和产品筛选机制，提供优质供给。同时，通过平台的数字化能力，上游企业可以实时洞察买家的购买需求和行业趋势及商机，进而提供更符合市场的优质产品。
在笔者看来，强能力+强托盘+强技术+丰富经验=场景需求的解决方案。
这个公式支持提供工业产品领域的1688解决方案，当然也体现了平台的能力和价值。
阿里巴巴1688总裁于勇说，1688在B端前后已经沉淀了21年。消费互联网是需求侧驱动的，产业互联网应该是供给侧驱动的。参加线下展会，就是顺应供给驱动的商业模式。但下一阶段，如果要实现需求和供给的双轮驱动，1688推动的数字化要全方位整合，包括上下游产业链、用户数据、市场数据、品类数据、行业的轨迹增长，甚至未来整个工业品领域的技术、RD、认证、解决方案等各种能力。
03
「双托盘机制」带来了什么？
当然，相对于国内庞大的制造业和逐渐转化为内需的国内市场，1688不可能面面俱到，同领域的竞争对手也很多。
如前所述，1688有很多优势，比如货源工厂、货源好、聚合能力强、规模优势，可以让买家一站式聚集，可以满足客户碎片化、柔性化的采购需求等。但在这些优势背后，有一个关键能力值得一提，那就是1688工业品平台的“双托盘机制”。
688个工业品两个托盘，其中，品牌站“品牌正品”聚合了业内知名品牌潜力的优质货源；而“白牌优化”主要是人们所说的“大品牌替代”，其中很多企业有能力专攻新功能。
所以在品牌托盘中，购买者追求品牌的保底分销，实现正品低价；而“专家选”则是首选白牌，品类齐全，30w+专家选厂货，不仅代表了厂货的丰富性和多样性，更因为多年的沉淀，虽然品牌不突出，但品质也有保证，加上超强的丰富性，与品牌货形成了互补和竞合的局面。
另一方面，平台的规模很重要。1688上的数千万买家每天都在产生海量的交易数据。根据这些大数据，可以实时监控工业产品的市场需求趋势，帮助产业链上的每一个参与者对行业动态有一个精准的把握。
比如乐清有一家热电偶企业，是典型的“专业化创新型”企业。因为它非常重视质量，所以在采购的时候，特别需要找到能够匹配自身质量要求的供应商。以前这类企业在平台上很难区分，所以信息共享往往是通过点对点交流和口头交流来实现的。
但随着1688产业平台的演进，1688推出了优质供给项目，紧密贴合国家专业化创新计划的要求，从中小企业中甄选优秀生产力，支持其成长。更重要的是，它清楚地确定了哪些企业和产品符合“专业化和创新”的标准。
从这个角度来说，1688的“标记”相当于用1688的专业能力为品牌背书，被标记的企业具有公信力。所以做热电偶的公司从现在开始不用只是四处打听，而是选择有这种标签的公司的产品，命中率很高。
同样，我们也不能低估白牌产品的价值，也就是所谓的“大品牌替代”。
大品牌换代并不意味着低质量，更多的是一个时代的产物。过去30年，中国制造业主要由外向型经济驱动。世界上几乎所有的先进工业产品在中国都有完整的产业链。因为是给国际品牌做OEM或者ODM，这些企业品牌意识不强，在国内知名度不高。
然而，随着“双循环”和“内循环”的提出，这些过去专门从事出口的企业渴望在中国打开效率。然而，品牌建设是一项专业、复杂且耗时的工作。在这种情况下，1688找到了“厂货”的机会。
揭阳市某冲压件企业，主营业务是为周边五金制品行业的厂家设计组装成套自动化设备，采购需求大，数量多且复杂。在过去，当托盘没有明确划分时，需要时间来找到合适的产品。然而，由于货盘被分成两块，解决问题的效率提高了。
简而言之，如果买家对成套产品中的零部件提出明确的品牌要求，他会直接搜索品牌商品；如果没有特殊要求，这家公司会直接去“专家评选”挑厂货，因为根据长期反馈，专家评选中“大牌换人”的质量是可以接受的，因为交易数据是不能造假的，买家用脚投票，所以很靠谱。所以这位企业主提出了一个希望——专家可以选择更多的品类，更多的选择，这样他就可以更好的控制成本，同时保证质量。
对于一些出口依存度较高的企业，比如温州某包装机械生产企业，过去使用的电机、控制部件、气动元件等材料基本都是国外的。导致其在供应链中的话语权很低，交货时间、数量、价格都不由厂家决定。所以他在展会现场也提出了明确的要求——他特别希望1688能够解决国产替代的问题，他们愿意也有信心尝试用优质的国货替代进口产品。
04
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在本次线下展会上，很多厂商和采购商都表达了对活动的肯定，表示很高兴你来了，很有价值。
为什么工业产品能帮助那么多厂家和买家？如果我们从商业的本质出发，可以概括为两点:
一个是积累，一个是数字化。
从积累来看，1688拥有百万级供应商资源，沉淀了多年的专业供应。大数据“喂”出来的算法，可以精准提供所需商品；此外，从多个维度，如专业判断、业务成长程度等特性，实现了对商家的层级化、标签化、多维度的货源识别体系，是对产品最好的背书。
从数字化的角度来说，就是用数字化的方式重新表达1688的一切，而这正是阿里的强项——1688作为阿里巴巴集团的核心业务单元之一，以数字化甚至智能化的方式，为商家和卖家赋能产品、分类、表达、趋势，并逐步形成解决方案，从而从基础上提升中国供应链的数字化、智能化含量，这将是未来中国企业特别重要的竞争力。
当然，1688为工业品提供深度服务还有很长的路要走，竞争对手也很多。但这种竞争，更大程度上是行业的竞争。在不久的将来，我们甚至可以认为，这些相互竞争的企业可以形成更大的工业品生态和服务平台，实现服务全国市场的宏伟目标。
