我是regan，跨界干货分享。
打开亚马逊有曝光的手动广告，点击。但我去前台搜索，却找不到广告位。
针对这种情况，我来给大家解释一下造成这种情况的原因和解决办法:
一:有曝光原因，但找不到广告位。
二:如何正确查看最真实的广告位展示？
3.如何查看和监控竞品和自己产品的关键词位置？
一:有曝光原因，但找不到广告位。
产品曝光，却找不到广告位，有几个重要原因:
1.低价竞标
首先，我们需要看看是不是因为我们的投标价格比较低，所以我们的产品无法展示在最前面的位置。
我以睫毛为例，先查一下这个关键词的ppc范围:
卖家www.sellersprite.com/
图像源卖家向导
可以看到这个关键词的市场ppc区间在:0.94-2.84。
然后，如果我们的出价在0.94美元以内，即使我们的广告被曝光，也可能会显示在第二页、第三页甚至更后面。
图片来自亚马逊
可以看到，亚马逊一直在调整广告的展示位置。搜索这个关键词后，首页顶部只有一个产品广告位置。可能有几千个卖家在争夺这个位置或者几个位置，我们出价低也抢不到好位置。虽然有曝光，但是我们在底层，或者说在后面，客户根本看不到，所以不会点击。
图片来自亚马逊
第一页的流量包含了总流量的90%以上，所以如果我们的广告位不出现在第一页，对我们的产品点击率甚至转化率都没有太大的帮助。
针对这种情况，有必要适当调整竞价，观察我们广告位的变化。我们可以参考市场上的ppc竞价价格进行调整。
2.低预算
第二个主要原因是我们的预算定的比较低，导致大部分预算都是凌晨订的。
要知道，对于美国的网站来说，中国的下午4点在美国是晚上甚至凌晨，所以很多运营者下午4点或者5点就基本结束了一天的工作，然后去看看竞争对手的链接，点一下竞品的广告。
所以很多时候，我们在凌晨的时候广告就用完了。我们的大部分广告都被浪费了，因为我们的竞争对手正在点击它们。除非我们能有足够的预算来支撑广告的曝光，否则大部分都是无效点击。
图片来源优迈云
但是凌晨也有发单的情况，还是要具体分析。我们可以给足够的预算在早期运行。运行一段时间后，如果凌晨基本不发单，那么可以采取分时调价或者分时调预算的形式来优化广告投放。
图片来源regan跨界
3.策略是只减少
如果我们采取只减不增的策略，那么第一种情况也会出现，那就是虽然我们有了曝光，但是我们得到的都是一些垃圾广告位，得到的流量比较差，对我们的转化没有帮助。那么针对这种情况，我建议你可以调整为增减，可以适当做一些封顶百分比。
图片来源regan跨界
4.关键词竞争度高
我们可以查看我们键入的关键词的搜索量和竞争程度，或者我们整体类别的关键词。如果竞争激烈，竞争这个词的竞争者很多，那么拿到头的几率就比较小，所以这个时候我们选择关键词就比较重要了。
我们前期找的不是搜索量大的词，而是适合我们产品的关键词。
更何况搜索量更小，竞争程度更小。
图像源卖家向导
可以看到，关键词棉被收纳袋的搜索量是8000多，供需比为11.1。一个环节对应11个需求，数值越大越好。
另外，衣服仓储搜索量3万多，供需比只有0.4。所以我们在选词的时候，首先要选择棉被收纳袋。虽然搜索量更小，但是机会更大，更适合我们的产品。
二:如何正确查看最真实的广告位展示？
每次都能在顶部看到我们的产品，但是我们的产品就是拿不到订单，点击率很低。发生了什么事?应该如何调整？
这可能是因为我们经常看自己的产品，所以亚马逊认定我们喜欢这个产品，所以一直推荐给我们。那么如何查看我们最真实的广告位，然后为大家展开:
首先，让我们打开无缝浏览:
图片来源regan跨界
然后打开问:
图片来源regan跨界
此时，在无缝浏览中搜索关键词:
图片来源regan跨界图片来源regan跨界
第三，反向检查和监控自己产品关键词的排名。
另外一个就是每次都这样观察我们的关键词排名很麻烦。在这里，我给大家分享一下卖家精灵流量分析:
通过流量分析功能，定时可以帮助我们更准确的观察到我们的产品对于不同关键词的变化，帮助我们更好的做广告优化。
