你出海给FB做广告，会遇到以下问题吗？
是PPE还是WC？哪个最好？为什么广告支出总是不稳定？如何开始做广告？我如何制定每日预算，如何分配我的钱？
在讨论这些问题的时候，我们首先需要了解的是脸书的广告竞价策略，这样你在做FB广告的时候才能更有指向性。说到脸书广告的竞价策略，facbeook的广告策略不是1+1=2。那么这意味着什么呢？不管你听外面谁的，关于facebook广告的策略，或者那个人有多牛逼，我想告诉你的是，你只能听他的戏，用他的思维。谁也不能答应你，因为听了他的方法A，再用策略B，你一定会察觉到包爆炸。
影响一个广告的因素太多了，广告的素材，选择的受众，广告的预算，广告的位置，甚至是落地页面。
不可控因素太多，不仅仅是facebook广告，亚马逊广告也是如此。不信你试着叫人出来，你能保证策略A+方法B =爆款？答案肯定是:谁也不敢保证。如何获得广告的体验？我告诉你，烧钱，烧钱多了自然有经验，没钱烧，或者钱不够做测试，积累经验。外面那些广告经验对你来说都是万能的。
好了，回到正题，先说一下:什么是脸书广告竞价？
FB采用拍卖模式分配广告位。因为FB上的广告位是有限的，所以流行的广告位通常包括News Feed、观众网络、手机app、Messenger等。所以很多广告主需要竞价广告机会，出价最高的可能中标。
除了拍卖价格，脸书还增加了其他指标来影响广告的显示，即:相关性得分，出价，和估计行动率。
相关分数
指的是你的广告与受众的关联度，通过点击量、点赞量、保存量来体现。相关性得分越高，广告成本越低。
估计行动率
指的是将广告展示给用户，实现预期用户动作的可能性有多大。脸书会展示给最有可能按照你的广告优化方向运营的用户。
当相关分数与预估行动率相近时，竞价越高，越有可能获得有利的广告位。
对于广告主来说，竞价的对象是点击、转化等成本。如果你希望广告到达的数量，你会给出相应的竞价，那么你的广告费用就由这个竞价决定。但是，竞价不等于最终成本。规定FB广告主可以以最低的价格赢得拍卖，也就是说，广告费用只需要略高于竞争对手的出价，一般会低于你的初始出价。
对手出价5美元，你出价10美元，你的出价高于他们，那么你只需支付6美元就能出价成功。再比如，四个广告主在争夺广告位，而FB只能提供三个广告位，那么FB会根据广告主的竞价来判断。如果A出价5美元，B出价7美元，C也出价7美元，D出价10美元。
那么最后的结果很可能是A出局，不会有印象；;b和C将获得广告位，并获得良好的印象，他们的最终成本将在5.5美元至6美元之间；d会得到最好的印象，他的花费会比B和C高一点，在5.5美元到7美元之间。
餐饮广告招标的分类
FB目前的广告竞价方式是最低成本竞价策略。
如下图所示:
最低成本竞价策略一方面保持广告成本低，另一方面让你获得更多的广告位。这种策略非常适合预算不多的电商公司。你也可以设置一个投标上限，以确保你的费用低于某个值。优势:
对于预算紧张的企业来说，价格便宜。
FB自动优化
高效率获得廉价的潜在客户
缺点:
结果不是很稳定。
比较适合短期广告系列
当然，在这个基础上，为了保证你的预算在可控范围内，你可以设定竞价上限。这样在任何情况下，一次点击设定的出价都不会超过你设定的金额。请记住，如果这个数额太低，你可能无法完全花你的预算。不同的广告目标是什么？
FB提供了很多不同的广告目标，你可以根据这些目标设定自己的目标。你想把广告展示给更多的观众吗？你想要多少点击率？对广告目标有什么特殊要求吗？
1)品牌知名度，提升知名度，说白了就是混个脸熟。
1.品牌知名度，推荐给更有可能花更多时间浏览你广告的用户。
2.达到人数，推广给尽可能多的用户。
2)购买意向考量，营销漏斗的中间层，提升参与度。
