只要在亚马逊开店，不管是“新手”还是“老鸟”，新品推广都是绕不过去的“必答题”。在亚马逊开店的日常运营中，从日常更新到活动期间打造爆款产品，亚马逊的广告投放都不是一件容易的事情。
新产品有很多让亚马逊卖家“头疼”的地方:市场认知度低、流量推广难、ACOS高、不知道如何匹配竞价...别急，本文将为你一一“见招拆招”，助你推新路。
亚马逊开店筹备阶段的亚马逊广告优化技巧
在亚马逊开店准备阶段，记得打开亚马逊广告-产品推广中的“首选广告产品”功能。在ASIN的“商品排序”下拉框中选择开启该功能，你的商品点击量可能会增加16倍以上！
同时，记得在亚马逊广告打开前查看商品清单和对应的库存，确保店铺和商品处于“随时可用”的状态。做好市场调研和竞争产品分析，写好产品清单，结合图文并茂的产品描述和评价，会给你带来很多转化，同时也为后续的亚马逊广告打下坚实的基础。
亚马逊“推广初期”的广告优化技巧
亚马逊在新广告产品推广初期遇到高CPC、低ACOS的情况很正常。可以暂时把重点放在曝光度，点击率，转化率上。随着转换率的逐渐提高，ACOS的数据会更低。
竞价设置方面，可以根据实际曝光情况进行调整。当曝光不足，CPC接近实际竞价时，一般可以采用建议竞价的高值，或者高于建议竞价的10%。同时按位置增加竞价比例，通过更激进的竞价获得更高的排名。当CPC远小于竞价价格却没有曝光的时候，我们就应该换个思路，回过头去优化我们的列表，以获得更好的广告效果。
亚马逊“促销爆发期”的广告优化技巧
在爆发期，要特别注意亚马逊广告中人工广告的表现。保证核心词的排名，用稳定的核心词来促进销售。同时，每天定时监测关键词排名，可以帮助我们了解自己现阶段的广告预算设置和采取的竞价策略是否科学合理。如果遇到活动期，就要大胆“释放”自己的预算，根据商品的库存和销售情况调整促销节奏。
除了适当的竞价策略，这个时候也要重点关注一些关键词。尤其是对于在自动广告时段已经排名且包含一个或多个搜索量适中的重要词根的关键词，值得我们重点预算“拦截”这部分广告超高投入产出比的订单。
想必通过以上的简单介绍，大家对亚马逊的广告优化技巧有了初步的了解，分为三个阶段:亚马逊开店推广初期和推广爆发期。但是在亚马逊开店，运营技巧绝对是“不止一面”，没有万金油适用于所有店铺和产品的技巧。卖家还是要根据自己收集到的调研数据和广告数据，进行定期、科学的策略制定和调整，从而生产出更多的“爆款产品”，打造自己的人气店铺。
