对于广告，无论是亚马逊广告，谷歌广告，FB广告等。，最实用的方法永远是在教程和别人指导的基础上，验证自己的操作，形成自己的体系。没有比这更可靠更有用的方法了。如果有人告诉你，学大神的广告运营需要3天，月销售额100万不在话下，劝你不要全信。他们的指导对你来说只能是锦上添花，你的练习才是最重要的。今天要讲的是我多年的运营经验，主要是在商品推广广告方面，并不是绝对适用于所有人。你可以自己选择性吸收。
主要内容:
自动-手动广告
全力广告
高级广告
有多个目标的广告。
千万不要忘记添加负面关键词。
关于如何制作一个广告，以及广告系列-广告群-广告，广泛匹配-短语匹配-精确匹配的区别，请看我的另一篇文章，这里就不多说了。
亚马逊广告创作的基本步骤
I .自动-手动广告
在产品上架期间，清单要写在最完美的状态，包括图片、标题、五点、描述、关键词。完美不是那种看到这个链接就沾沾自喜，不需要修改的那种，而是竞品分析，关键词分析，图片对比等的程度。都是最符合市场和亚马逊搜索引擎的。不管什么样的广告，做到这一点才是最重要的。
如前一段所述，这种广告方式可以发挥更大的作用。产品可以入库销售后，有办法的话可以刷几个好评，实在刷不了评价就算了。联系人审核的同时，立即打开自动广告，选择提高或降低竞价方式。这种竞价方式是亚马逊系统在有更大的销售机会时自动提高竞价价格，也就是你给亚马逊改变这一点的权利，同时你要选择竞价高于系统的建议竞价价格或者最高为建议竞价价格的1.5倍。
在自动广告运行至少一周后，在后台下载广告报告，可以在广告报告中看到大量的ASIN和关键词。这是系统自动为你定位的广告。很多都是和你类似的产品或者同款。关键词是自动广告中出现的单词。
获得这些ASIN和关键字后，您需要执行以下操作:
1.把点击率高的ASIN放到亚马逊前台看看。如果和你的是同一款，看它的标题，用对方标题里的关键词做人工广告。
2.为ASIN做有针对性的广告，与你的产品高度相关。
3.从自动广告报告中筛选关键词，用于手动广告。
这是这个广告的基本操作。这种广告方式的操作要求是你的房源要写得非常好，这样系统才会主动为你更精准的定位和关联。同时，自动广告跑出来的词会被定向或手动广告，非常有针对性，循序渐进，稳扎稳打。
第二，全方位广告
上面说的第一种广告方式，保守稳定。现在我要说第二个更激进。同理，产品入库销售后，想办法安排几个好评。
当产品在仓库有售时，将立即开始自动广告、手动广告和定位广告。即使是同一类型的广告，也要分群打开，比如人工粗放广告、人工精准广告、自动高价广告、自动低价广告等。，然后这些广告都可以根据你的策略设置不同的竞价方式。这种广告方式的理念是，一来就传播出去。同时可以通过自动广告让亚马逊系统自动为你关联。根据你之前研究的关键词，可以马上开始人工广告，开始卡槽。同时可以利用定向广告来追求几款竞品。这种方法的特点很明显，就是能快速识别你的定位和关键词。缺点是如果你前期调研不到位，会在短时间内带来一些低转化流量，广告费用会高很多。个人认为，如果前期对产品和关键词做了很深的研究，可以用这个方法。
第三，分步广告
高级广告主主要是针对人工广告。
在产品入库销售之初，你获得第一个好评后，立即启动人工广告匹配广告。出价可以是系统建议出价的一半以上，也可以超过系统建议出价。我的态度是慢慢涨价。然后至少跑一周，下周再报广告。
在广告报告中，显示、点击和点击率按降序排列。然后处理不同的情况如下:
a、高展示，高点击，高转化。不要犹豫，马上用这个词进行人工广告短语匹配。
B.高展示，高点击，低转化。如果广告费用高，降低每次点击竞价，优化列表，提高转化率。要点是图片和价格，以及购买的决心。如果广告费用低，可以尝试提高单次点击竞价，优化房源，提高转化率。
碳（carbon的缩写）高显示，低点击，高转化。改进一下点击竞价，尽量把这个词匹配成人工广告词。
D.高显示，低点击，低转化。降低每次点击的竞价价格，甚至在广告费用巨大的情况下关闭这个词的广告或者加一个负面词。列表优化的重点在于标题和页眉图像。
E.低显示，高点击，高转化。提高单次点击竞价，尝试把这个词匹配成人工广告词。列表优化的重点是对标题、描述、搜索词进行优化，提高展示量。
f，低展示，低点击，低转化。把这个词加到精确否定中。
以上将从广告报告中广泛匹配的广告群中收集一些关键词，用于短语匹配广告。同样，匹配广告的新短语将继续运行一周，并下载广告报告。对于短语匹配广告，参考以上方法，对表现良好的词进行分析展示、点击、转化、付费、升级，做出精准匹配的人工广告。对于表现不佳的词，减少单击竞价或退格，使其可以回滚到手动广泛匹配的广告。
对于广泛匹配的广告，短语匹配的广告，精准匹配的广告，这就是分析。文字升级降级，竞价升降，让每个字都停留在最合适的广告匹配模式和最合适的点击竞价区间。
以上所有分析都应该包括广告费。
高级广告几乎是锻炼广告能力最实际、最实用的方式。
四、多目标广告。
这种广告方式最适合垂直系列店铺。比如你的一个亚马逊店铺有10个同类型的商品，都属于同一个小类。
1.您创建了一个自动/手动广告系列，并添加了所有10种产品。这10个产品共享这个广告资源，总有一些脱颖而出，更适合这个广告。同时，在你一开始不确定的时候，也可以无所不用其极，每个产品都经过了验证和弹药攻击。
2.你创建一个自动/手动广告系列。这个广告系列包括两个广告组，其中五个放在第一个广告组，五个放在第二个广告组。如果是自动广告，第一个广告组是低竞价，第二个广告组是高竞价。观察他们的表现。在手动广告的情况下，第一广告组应用一批关键词，第二广告组应用另一批关键词。你可以组建三四个…广告群，根据你的维度进行测试，观察每个群的表现，你自己会总结出规律。
3.您创建了一个手动广告系列，其中包括三个广告组。第一广告组的关键词全部广泛匹配，第二广告组的关键词全部短语匹配，第三广告组的关键词全部精确匹配。然后观察性能总结规则。
...如果再分的话，至少可以做十几种广告实验方法。
这种广告方式的核心是在你一开始不确定的时候，通过扩大攻击面和实验对象来总结规律，然后强化好的，淘汰坏的。
5.否认广告
本来，这并不是一种单独的广告方式。无论做什么广告，都要有规律地使用花钱多的词，点击广告报告中低转化率差的词来否定。在不确定的时候，要时刻使用准确否定，因为短语否定有时候会扼杀掉一些本来可以带来流量的机会。
负面广告我说的最少，可能是最重要的。
摘要
本文主要介绍亚马逊的一些主要广告方式。
自动-手动广告，循序渐进。
全方位传播，手动和自动广告。
提升、升级或降级广告关键词。
一箭多雕，扩大你广告的攻击面。
负面广告在任何时候都不可或缺。
愿你成为一名优秀的亚马逊广告投手。
