随着互联网的快速发展，80后/90后/Z世代逐渐成为市场消费的主力军，新一代消费者更加有主见。这个群体更倾向于自主搜索，所以在做出消费决策前先查后搜已经成为很多年轻用户的行为习惯。
说到搜索流量，就不得不说SEM，这是一种利用人们对搜索的依赖和使用习惯的营销工具。
今天的分享绝对是干货中的干货。看到了就是赚到了！
1.SEM是什么？
SEM:搜索引擎营销是指基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们搜索信息时，向目标用户投放广告信息。
我们常说的SEM，其实指的是SEM竞价广告，即通过购买目标搜索关键词和竞价排名，从而获得更多的曝光。简单来说，就是直接通过付费广告获取搜索流量。本质上是帮助广告主先实现关键词排名，或者理解为广告主购买关键词，用户通过关键词搜索找到匹配的广告。
重要的是SEM带来的搜索流量的准确率非常高，因为用户只是在有需求的前提下进行搜索，搜索之后才显示广告信息。
SEM是按CPC点击收费的，一般是按关键词竞争收费，越有竞争力的词价格越高。在这种广告模式下，只有用户点击才会扣除广告费，简单的广告曝光和展示不收费。
SEM的特点是竞价越高，广告搜索排名越高，曝光度越大，但也存在严重的弊端。广告费用会因为竞价原因逐年增加。
说到SEM，就不得不提到SEO，我们也经常把两者相提并论。在这里，我们简单的普及一下这些知识。
SEO指的是搜索引擎优化。如果说SEM是付费排名，那么SEO就是自然排名。SEO就是利用搜索引擎规则，通过对网站的内外调整和优化，从而提升网站的自然排名来获取搜索流量。
SEO和SEM各有优劣，但两者最大的区别在于获取流量的效率和流量的红利期。SEO见效慢，红利期长，SEM见效快，红利期短。所以，不同的企业可以结合自己的行业和产品，选择合适的方式，或者两者可以互补，实现效果最大化。
二、SEM的意义是什么？
对于SEM来说，最重要的意义是获得精准的搜索流量，从而带来更多的商机。当然，附加价值还包括增加网站曝光率，带来更多点击和关注，提升品牌知名度，树立行业权威等等。
但对于SEM推广来说，核心其实是“有效点击”，即花最少的钱买到最多最好的流量。SEM的竞价虽然可以通过花钱购买到更高的位置，但这只能通过关键词、人群、区域等定向方式“找对人”才能做到，这样带来的点击才算是真正的“有效点击”。
毕竟现在用户流量分布很广。想要占领市场，快速获取流量，让公司开始盈利或者拓展盈利模式，前期就必须花钱铺渠道，快速抓取用户流量。SEM的招标方式简单粗暴。只要宣传一下，马上就能见效。然而，SEM也有某些缺点:
1.需要专业技能。
SEM优化的目的是让竞价关键词能够被更多的用户搜索到，所以需要有专业的技能去揣摩不同关键词背后的搜索意图，才能找到有效的搜索关键词。
2.有恶意点击。
行业间竞争非常激烈，在SEM竞价推广中很难避免竞争对手或代理商的恶意点击，造成预算浪费。
三、SEM推广一般包括几个部分？
SEM推广一般包括计划、单位、关键词、创意、登陆页，其中登陆页是网站的前端展示。
1.广告策划设置
框架的内容会影响SEM推广的全过程，需要根据公司网站的产品和市场竞争情况制定不同的推广内容和预算。
2.广告单位
不同楼层会有不同的区域设置和装修风格，单位决定了关键词的拓展和登陆页面的选择。
3.关键词扩展
关键词的选择会影响最终的点击率和转化率，所以借助5118工具，选择转化率较高的关键词。同时，一个账号的关键词往往不超过100个效果和转化，更多的还是需要抓住网民多样的搜索习惯。
4.促进创造力。
前端演示。好的创意呈现既要符合关键词阅读习惯，又要刺激用户的点击和消费。所以可以从用户的需求和爱好入手。
5、登陆页面设计
也就是说，官网里不同的页面，每个单位都是一样的登陆页，而且只要是单位关键词，就会跳转到统一的登陆页，所以你不能忽略单位的设置，这就导致了张冠李戴。
四、如何推广SEM？
1.提高关键词匹配度。
关键词是SEM推广的基础。如果竞价关键词不符合用户需求，用户就不会点击，从而降低了他们的点击率。因此，需要对用户的消费偏好进行分析和挖掘，从而提高关键词与用户搜索的匹配度。
2.意向+流量竞价策略
SEM推广就是通过对关键词竞价来获得相应的排名。但是在SEM的推广中，不可能只有一个关键词。如果所有关键词都设置成统一竞价，这是不合理的，也会造成很高的获客成本。
因此，你可以从高到低对不同类型的关键词进行竞价，意向度最高、流量较高的关键词可以在整个账号中报价最高；意向最低、流量最高的关键词可以报价最低，既能保证足够的流量，又能保证源用户的质量。
3.保持市场警惕。
关键词除了自身，还受到外部市场的影响，比如用户的搜索习惯、市场竞争等，都会影响SEM推广效果。因此，需要提前预测市场变化，保持市场警觉。
