近日，格力电器与经销商“分手”事件引起轩然大波。据网上消息，8月18日，河北新兴格力电器销售公司发文称，珠海格力于2022年8月16日突然停止向河北格力发货。文件称，本着对经销商负责的态度，从现在开始，已经投钱的经销商要做好计划，尽快提货，河北货源可以保证及时供货。
据公开报道，河北格力董事长徐自法还在石家庄五星级酒店宴请主流经销商，感谢经销商24年风雨同舟。席间，徐自法宣布从当天起退出格力业务，转投飞利浦，并将河北格力公司欠经销商的货款、返利、维修费用兑现。
据悉，2021年底左右，飞利浦空将中国运营总部转移至170余名成员，其中约80%曾在格力电器工作过。
徐自法曾持有120多万股格力股票。
格力电器没有回应徐自法的叛逃。据报道，格力电器正计划在河北成立一家新的销售公司。另据报道，此事已有早期迹象。事实上，格力空和飞利浦空在今年7月空旺季就已经“开战”。当时有消息称，格力电器要求经销商在格力空调和飞利浦空。
徐自法在格力电器举足轻重。在过去的很多年里，徐自法一直掌管着格力电器在河北的经销商网络，是格力电器在河北的总经销商，也是格力电器在全国最重要的经销商之一。2007年，格力电器引入经销商公司作为战略股东，徐自法间接成为格力电器股东。徐自法还是河北新兴格力电器销售有限公司的法定代表人，2015年，徐自法加入格力电器董事会，担任董事。
格力电器公告显示，2015年和2016年，以徐自法为总经理的河北史圣新兴格力商贸有限公司分别向格力电器采购26.71亿元和24.3亿元。
2017年年报显示，截至期末，徐自法持有格力电器120.2万股，而期初为160.3万股。当年年初，徐自法在东健的高持股水平仅次于董事长/总裁董明珠、董事/CEO黄辉、副总裁庄沛、副总裁谭建明。
但由于违规短线交易，2017年不得不从格力辞职。相关资料显示，2016年11月24日，徐自法通过交易所集中竞价买入格力电器股票57.53万股。2017年5月22日，400，825股格力电器股票通过交易所集中竞价再次卖出。短期交易产生利润282.98万元。
但记者发现，从格力电器近几年的股东减持可以看出徐自法的离职。2020年至2022年6月25日，该经销商设立的京海担保投资有限公司先后7次减持股份2.04%。
京海担保公司相当于格力电器遍布全国的“毛细血管”。资料显示，2007年，借助珠海国企改革，京海担保受让格力集团持有的公司10%股份，成为格力电器第二大股东。北京保由格力十大区域销售部门共同组建，其中五大股东，占比10%以上，是格力的核心分销渠道。河北、重庆、河南、浙江、山东分别持股28%/19%/17%/10%/10%。通过京海的持股担保，实现了公司与经销商之间的风险共担机制，双方利益统一，有助于格力专卖店网络的快速铺开。
京海担保的减持和徐自法与格力的分道扬镳，进一步证明了近年来格力电器内部的渠道改革遇到了前所未有的阻力。此前，格力电器董事长兼总裁董明珠在2021年度线上业绩说明会上表示，格力20多年来一直采用经销商压货模式，疫情使得线上销售模式发展迅速，因此格力这两年加快了渠道变革。商品减少，格力换成快速发货。
中信证券的研究报告认为，经销商压价制度曾带领格力走向辉煌，但在产品为王的时代，也成为格力新零售转型路上的桎梏。2019年和2020年，格力营收增长停滞，利润连续两年同比-5.7%/-10.2%，明显低于美的同期水平。
交易商对利息损失怨声载道。
徐自法事件后，格力在世界各地的经销商也坐立不安。据雪球网友称，格力的渠道变革，让格力厂商成为最大赢家，经销商利润变薄。
再看格力电器的渠道改革，从2020年春节开始，董明珠首次公开提出渠道改革的战略。核心是改变区域销售公司的职能，取消各级代理商，让经销商直接从总部打款提货。在渠道改革过程中，格力董明珠店成为格力重要的线上渠道。
据经销商介绍，名义上格力工厂总部是所有经销商的上级，董明珠也是所有经销商公认的董事长。但经销商下面的员工实际上并不是格力公司的直属员工，人事财权也没有纳入格力电器的统一管辖范围，导致经销商老板往往一路诸侯，处于听口气不听公告的状态。改渠等于是削了诸侯国，一些省份的叛乱随后被平息。
渠道改革后，格力修改了过去压货的返利模式。以前格力的政策是根据线下销量返利商品，但今年格力鼓励线下经销商将商品带到线上，实现线上线下营销一体化策略，以引流的方式进行利益再分配。网上卖一个空的时候，经销商赚的利润就变成了两地利润分成，也减少了空的差价利润。
据悉空在今年618线上渠道大卖，但今年赚的钱并不比往年多多少，而且对一些不在线上的传统经销商的利益造成了严重损害。京海的减持很大程度上是因为这些经销商对格力的政策不满。
但从财报来看，格力电器大刀阔斧的改革给业绩带来了不错的上升趋势。据格力电器4月30日发布的一季度业绩公告称，2022年一季度营收约352.6亿元，同比增长6.24%；归属于上市公司股东的净利润约40.03亿元，同比增长16.28%；基本每股收益0.68元，同比增长17.24%。
对于即将发布的2022年中报，也有好消息放出。数据显示，这半年共有25家机构，预测格力电器2022年平均净利润256.44亿元，较去年增长11.19%。其中，18家机构给予“买入”评级，2家机构给予“增持”，1家机构给予“强烈推荐”。
