疫情下如何开发外贸新客户

本人从事外贸多年，但今年疫情爆发，死了很多老客户。如何开发新客户成了一个令人头疼的问题。在这里，我简单的和大家分享一下我的经验。

首先，从事外贸的人都知道，外贸成功最关键的方法就是找客户，这是一切工作的重点。外贸找客户的方法有很多，但今年比较有效的只有这几种。

最直接的方法就是通过客户找客户。

很多客户在沟通的过程中会提供一些其他的人脉引荐。利用这些机会，你可以找到更多的客户，当然这需要一定的基础。优点:相对来说，客户介绍的客户更精准，更容易成交。缺点:需要一定的人脉，维护成本高，数量有限，机会成本高。

再者，就是通过业务数据发展客户。

海关数据是市场上最常见的数据，平均金额在5000人民币左右。

只有30多个国家的海关数据，所以如果产品受益面广，可以通过DB的业务数据查询和发展客户。

有清晰的200多个国家的企业信息，可以看到客户企业报告，高管信息，规模，以及上下游供应链。

今年的外贸平台，客户和流量都比往年多。

一般来说，每个企业都会选择在阿里巴巴国际站开一个会议会员，这也导致竞争对手价格更低。

所以一定要根据产品开直通车。